樣在發(fā)朋友圈 為什么別人的酒賣(mài)得比你好？

微信已經(jīng)成為現(xiàn)代人工作、生活的重要一部分，對(duì)于賣(mài)酒人來(lái)說(shuō)，每天隨手在朋友圈更新產(chǎn)品信息、推銷(xiāo)產(chǎn)品或者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送廣告已經(jīng)成為習(xí)以為常的事情。但是，你朋友圈的互動(dòng)率有多少?這些廣告又有多少轉(zhuǎn)化成了訂單?或者，你的廣告是否引起了反效果?今天，我們就來(lái)談?wù)勅绾巫龊梦⑿艩I(yíng)銷(xiāo)。

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切忌引起反感

我們先說(shuō)最簡(jiǎn)單的，也是最重要的一點(diǎn)，就是朋友圈切忌引起他人反感。那么，我們來(lái)看看容易引起他人反感的朋友圈是怎樣的?

一、朋友圈暴力刷屏。有些人發(fā)朋友圈動(dòng)輒七八條，有些甚至一天幾十條，并且文案、配圖大同小異，讓人看起來(lái)眼花繚亂。不可否認(rèn)，一些酒商確實(shí)通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式掙到了錢(qián)，但這種暴力刷屏式的方式被越來(lái)越多的人反感，效果也越來(lái)越差。

二、文案太過(guò)生硬，并且都是復(fù)制粘貼的內(nèi)容，沒(méi)有自己的思想。這種朋友圈給人的感覺(jué)就是沒(méi)有個(gè)人感情色彩。

三、朋友圈一律為產(chǎn)品廣告，沒(méi)有其他內(nèi)容的分享。這種朋友圈容易和客戶產(chǎn)生疏離感，因?yàn)槿狈α私馑�以必然�?huì)產(chǎn)生不信任。

因此，為了避免上述情況的出現(xiàn)。我們可以選擇分時(shí)段發(fā)送朋友圈內(nèi)容，此外，要學(xué)會(huì)分享生活，一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來(lái)發(fā)布朋友圈，呈現(xiàn)最真實(shí)的你。還要傳遞正能量，打造有品味的朋友圈。

塑造個(gè)人IP

當(dāng)個(gè)人IP成功塑造起來(lái)后，客戶會(huì)主動(dòng)找你買(mǎi)酒。個(gè)人IP打造的要點(diǎn)是，通過(guò)朋友圈打造一個(gè)鮮明立體、活生生的人，而不是一個(gè)冷冰冰的符號(hào)。

顏飛是一個(gè)賣(mài)酒人，同時(shí)也是一位財(cái)經(jīng)主持人。通過(guò)翻看他的朋友圈，我們發(fā)現(xiàn)除了賣(mài)酒的內(nèi)容外，還有個(gè)人的生活、工作日常，或者分享自己喜歡的電影、書(shū)籍。而關(guān)于葡萄酒的內(nèi)容則更多地是以品鑒點(diǎn)評(píng)的形式出現(xiàn)，或者單純分享自己與朋友喝酒的照片和短視頻，而并非生硬的產(chǎn)品宣傳，這樣在無(wú)形當(dāng)中就為自己塑造起了一個(gè)葡萄酒專家的形象。通過(guò)這種形象的塑造，客戶會(huì)對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生信任感，也自然更愿意購(gòu)買(mǎi)你推薦的酒款。

此外，顏飛還向我們分享了兩個(gè)他常用的營(yíng)銷(xiāo)小技巧。

第一，蹭熱點(diǎn)。平時(shí)多看新聞、多關(guān)注熱點(diǎn)事件。尤其是一些引起廣泛討論的事件，都可以拿來(lái)發(fā)朋友圈。利用熱點(diǎn)來(lái)吸引眼球，同時(shí)要發(fā)表自己對(duì)事件的觀點(diǎn)和見(jiàn)解。

第二，分享段子。宣傳產(chǎn)品時(shí)可以采取迂回策略，以段子切入，段子末尾再打廣告，提升廣告效果的同時(shí)，也能彰顯出自己的幽默和娛樂(lè)精神。

做“活”社群營(yíng)銷(xiāo)

相信在微信做社群、組建自己的粉絲群的酒商也不在少數(shù)，但能真正做好的卻沒(méi)有幾個(gè)。畢竟建一個(gè)群很方便，但要真正維護(hù)好一個(gè)群確是不容易的。

山東酒商王磊是地地道道的80后，進(jìn)入酒行業(yè)已經(jīng)5年了，他笑言自己用微信的時(shí)間比賣(mài)酒的時(shí)間還長(zhǎng)。他說(shuō)自己是從2016年開(kāi)始組建社群的，目前管理著三個(gè)群，一個(gè)群的人數(shù)維持在150人左右。粉絲來(lái)源主要是以前買(mǎi)酒的客戶和一部分葡萄酒愛(ài)好者。他向我們分享了社群管理的一些經(jīng)驗(yàn)。

一、通過(guò)發(fā)紅包調(diào)動(dòng)成員積極性。王磊表示，一般他會(huì)選擇在節(jié)假日發(fā)紅包，作為群主向大家表示節(jié)日的祝福。金額不用太大，可以20塊錢(qián)發(fā)20個(gè)包，保持在人均一元左右就可以，人均數(shù)額太小的話，假如只有一兩毛，那么大家可能會(huì)喪失對(duì)紅包的期待度，此外，他表示發(fā)紅包的頻率同樣重要，在他看來(lái)，100塊錢(qián)分成5次發(fā)要比一次的效果更好。

二、群內(nèi)可以自由探討、自由交流，但禁止刷屏和發(fā)無(wú)關(guān)的廣告鏈接。對(duì)群內(nèi)成員嚴(yán)格管理，保持良好的群內(nèi)氛圍。

三、在群內(nèi)開(kāi)展拼團(tuán)活動(dòng)。在群內(nèi)定期開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，兩周一次或者一個(gè)月一次。并且拼團(tuán)人數(shù)越多價(jià)格越便宜，逐步養(yǎng)成群內(nèi)成員的固定飲用習(xí)慣。

四、從線上走到線下，開(kāi)展線下品鑒活動(dòng)。線上關(guān)系畢竟還是弱關(guān)系，要想形成強(qiáng)關(guān)系，線上一定要走到線下。王磊表示，他的群內(nèi)成員很多都是周邊區(qū)域的，較好組織，所以他會(huì)不定期組織品鑒活動(dòng)或者簡(jiǎn)單的茶會(huì)，大家一起喝酒聊天。大家之間彼此熟悉，社群的活躍度也就更高了。

微信可以說(shuō)是我們的第二名片，是我們了解他人的窗口，也是我們展示自我的平臺(tái)。在這個(gè)時(shí)代，正確運(yùn)用好微信，就可以為我們意想不到的收獲。