本文列舉4個初創(chuàng)企業(yè)常犯的錯誤，并提供相應的對策。這四個錯誤就像4個迷人的陷阱，困住了一波又一波創(chuàng)業(yè)者。
“讀了這篇文章，就可以做好營銷嗎?”
“是的!”
營銷升級時代
我們生活在一個非常復雜的時代。一方面，創(chuàng)業(yè)者和生意人，拿著高科技智能手機談業(yè)務，通過全球互聯(lián)的招聘網(wǎng)站招人，面臨的商業(yè)競爭環(huán)境也是日新月異;另一方面，很多創(chuàng)業(yè)者和生意人的觀念還非常陳舊，特別是營銷模式，還停留在舊時代。
要么不營銷，等著顧客上門來買;要么僅僅做最初級的營銷，僅僅通過一些自然流量和熟人介紹做生意。
這就像你在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，還使著遠古時期的長矛和弓箭，只有當炮灰的份兒了。
很多人，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，到現(xiàn)在還秉承著“酒香不怕巷子深”的理念。
但問題是，這個時代，大家的酒都挺香的，而且都不在巷子里，在人流量更大的街邊、商場、購物中心;更要命的是，那些酒香位置又好的家伙，還會雇漂亮的賣酒小姐過來幫忙推銷，還會告訴客戶團購的話可以打88折。
所以傳統(tǒng)的老一套已經(jīng)走不通啦。不管你是做什么生意，都要升級你的營銷模式，因為我們正處在一個“營銷升級時代”。(這個概念是我第一次提出來的喔!)
那么怎么升級你的營銷模式呢?
不是要做對什么事情，而是不要做錯什么。
就像你去追求一個女孩子，首先不是要想怎么追到她，而是看看那些失敗的追求者，都犯了哪些錯誤，然后繞開走。
本文列舉4個初創(chuàng)企業(yè)常犯的錯誤，并提供相應的對策。這四個錯誤就像4個迷人的陷阱，困住了一波又一波創(chuàng)業(yè)者。
錯誤1：缺少市場調(diào)研
很多人創(chuàng)業(yè)做生意，只是看到朋友賺錢就跟著做，或者有個好點子就開始想當然的著手干，這實際上是錯誤的。
項目前期缺少市場調(diào)研，幾乎是最可怕也最普遍的錯誤。和出軌初期的那一條曖昧短信一樣，很多事情壓根就不應該啟動。
☆解藥：從三個維度進行市場調(diào)研
就像男生找女朋友，主要看三個維度：白、富、美，女生找男朋友主要看三個維度：高、富、帥一樣，市場調(diào)研主要看三個維度：市場需求強弱，競爭強度，資源匹配度。
這三個維度都要基本滿足，即有一定市場需求，競爭強度不是太大，和自身資源也相對匹配，接著做的勝算比較大，這個項目做起來就很有希望了;要是只滿足兩個維度，就像娶了一個又白又富的丑姑娘一樣，差點意思，但也許能湊合過;要是三個維度只滿足一個，或者一個都不滿足，那就多半要了我們老命了。
想起一個被業(yè)界普遍恥笑的案例，重慶的一家共享單車品牌——悟空單車，是業(yè)界第一家失敗的共享單車品牌。創(chuàng)始人之所以選擇在重慶創(chuàng)業(yè)，主要是考慮到ofo和摩拜已經(jīng)跑在前面了，沒辦法正面競爭，只有找了一個巨頭暫時不會涉足的城市——山城重慶，進行集中投放。
其實也不能說他們的創(chuàng)始人腦殘，畢竟如他們的預期，重慶的共享單車競爭強度真的不大，但是他們確實沒有做很嚴謹扎實的市場調(diào)研。因為市場調(diào)研的第一個維度——市場需求，對于爬坡上坎的重慶市民來說，顯然是不過關的。
這就跟制造一個能放音樂的雨傘一樣，雖然沒有同類產(chǎn)品競爭，但是也沒啥市場需求。
錯誤2：想借助新媒體起量
創(chuàng)業(yè)公司借助新媒體起量，就跟期待小姐從良一樣，不太靠譜。
很多創(chuàng)業(yè)公司沒有銷量和用戶量，想要通過投放新媒體渠道的廣告起量，最常見的就是微博和公眾號廣告。這樣做也不能說是100%錯誤的，但至少是90%是錯誤的。目前業(yè)界大部分的投放，都是賠本的，而且離盈虧平衡往往還差一個數(shù)量級。
電商渠道的轉(zhuǎn)化率，正常的話，一般在1%以上，而新媒體的渠道轉(zhuǎn)化率，往往只有千分之幾甚至更低，所以基本上是清一色的虧本。而要讓新媒體轉(zhuǎn)化率達到一個理想的狀況，比如1%以上，非常困難，對于投放節(jié)奏，文案水平，流程設計的要求都比較高。稍微一個地方不注意，買的那點流量就流失掉了。
你要是覺得不好理解，就反過來想。你自己在網(wǎng)上買東西，是在淘寶、京東買得多，還是通過公眾號和微博廣告買得多，是看到淘寶中寶貝詳情購買的可能性大，還是看到公眾號軟文購買的可能性大，其實答案顯而易見。
那你說新媒體廣告是不是就沒有意義了，也不能這樣說，還是有公關和宣傳品牌的作用。很多商家打新媒體廣告，往往不是打給用戶看的，而是打給投資人、供應商、大客戶和內(nèi)部員工看的。
這跟太極拳一樣，各種招式秀一下，糊弄一下利益相關者還可以，但是要指望實戰(zhàn)，肯定不行。同樣的道理，要指望通過新媒體渠道起量，實現(xiàn)一個銷售量的大幅增長確實不太現(xiàn)實。
☆解藥：聚焦被動流量。
被動流量是啥?
就像我只是一個樸實、單純的美少年，坐在喧鬧夜店的一角，安靜的讀著我自己的新書《營銷人秘密手記》，只想當一個安靜的男孩。這時候一個打扮時髦、烈焰紅唇的妙齡女孩走過來，靠在我的身邊，把手搭在我的肩膀，捋一捋自己的秀發(fā)，湊在我耳邊對我親耳細言：“帥哥，一個人嗎?”
這叫“被動流量”。
用戶和消費者主動尋找一類產(chǎn)品，來解決自己的問題，剛好找到了你，這叫“被動流量”。和你主動去推銷，讓用戶買所帶來的“主動流量”不一樣，被動流量非常精準。
