2023年復星&舍得深化綁定
今年,伴隨著一場聲勢浩大的春節社會化營銷;一個市場層面全面開花的銷售“開門紅”;一份雙增長、高增長的2022年業績報告……舍得酒業讓眾多經銷商信心大漲。
在捷報頻傳的良好態勢下,4月9日,舍得酒業“享老酒榮耀 創錦繡新章”2023年經銷商大會在天府國際會議中心召開。
這場高規格會議匯聚了來自全國各地的2000位經銷商,人數再創舍得酒業歷史新高,是本屆糖酒會規模最大的名酒系列活動之一。
遂寧市委副書記、市長劉會英,射洪市委副書記陳文,射洪市人大常委會副主任、四川沱牌綠色生態食品產業園黨工委副書記張博,江南大學教授徐巖蒞臨本次大會。
復星國際董事長郭廣昌,復星國際執行總裁、豫園股份董事長黃震,復星酒業首席顧問、四川沱牌舍得集團終身名譽董事長李家順,豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強,豫園股份副總裁、復豫酒業董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長吳毅飛,復星生態委員會執行主任、復星星選董事長兼CEO孟文博,豫園股份總裁助理、首席信息官周大勇,四川沱牌舍得集團黨委書記、副董事長劉穎,四川沱牌舍得集團總裁楊中淇,舍得酒業榮譽董事長、高級顧問張樹平,舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲等來自復星、豫園、四川沱牌舍得集團、舍得酒業的領導嘉賓出席會議,與2000位經銷商一起見證了這一重要時刻。
那么2023年舍得酒業如何再借復星之力更進一步,攜數千位經銷商再謀錦繡新章?這場大會告訴了我們答案。
聘任首席科學家、發力千元價位帶舍得酒業全面深化老酒戰略
去年,舍得酒業通過品牌勢能疊加增量、品牌場景多元搭建、品牌內容強力輸出、自主IP引領東方智慧,在市場拓展、品牌傳播、文化滲透、海外聲量等方面取得重要成果。
面對新的一年,舍得酒業將堅定不移深化老酒戰略,走極致的產品主義,以科創驅動老酒釀造,打造“爆品”發力千元市場。
極致的產品主義離不開科技創新力量。會上舍得酒業隆重舉辦了首席科學家聘任儀式,邀請江南大學教授徐巖擔任舍得酒業首席科學家。這是舍得酒業深度踐行“科創驅動”戰略的又一核心舉措。
前有全國人大代表、舍得酒業酒體中心酒體設計員陳柏蓉在“兩會”獻策,提出“聚焦科技創新和白酒出海”、“推動中國白酒國際標準制訂,支持中華傳統文化走向世界”重要議題;后有首席科學家聘任大會召開,可見舍得酒業發力科創,帶動白酒出海的長期決心。
徐巖表示:“我將履行好首席科學家的責任,帶領好、融合好我的團隊和舍得的團隊,用科技護航舍得科創工作,用科技保障舍得老酒,這瓶生態的酒,中國的好酒。”
緊接著,舍得酒業重磅發布千元價位段戰略新品“藏品·舍得10年”。
舍得酒業副總裁魏煒對此表示:“藏品·舍得10年承擔著推動舍得酒品牌高端化發展、明確占位千元以上價格帶的戰略任務,是舍得酒向上完善產品線的戰略實踐。”
現場有經銷商認為,該產品是舍得酒業老酒戰略的創新成果,在設計上融入漢字元素彰顯東方生活美學,又以文化+老酒雙輪驅動,升華舍得高端文化白酒形象。
另一方面,據HTI預測,國內千元價位市場前景向好,2025年將達到1200億元。藏品·舍得10年將成為舍得搶跑行業、布局千元的“利器”,打破高端文化白酒天花板的同時拉動舍得品牌價值再上新高。
值得注意的是,在年初舍得酒業“戰役聚過程 破圈創爆品”2023年工作會議上,蒲吉洲以“爆品”為關鍵詞提出,“我們堅持極致的產品主義,加強C2M戰略落地,圍繞客戶需求打造高復購、高融通產品。”
而藏品·舍得10年作為今年推出的第一款新品,極有可能就是奔著當“爆款”而來,現場經銷商對此表現出了較高的期待。
明確四大方向,“舍得之星”啟航舍得酒業開辟廠商長期主義新路徑
行業熟知,舍得酒業在自我發展中摸索出一條“舍短暫,得長遠”的長期主義路徑,而老酒戰略的核心同樣是長期主義。在白酒行業廠商之間得以長期合作,更需要企業提供可持續發展的穩健動能。
倪強在主題為《共建新生態 共贏新未來》的致辭中表示,“舍得酒業夢想的實現,需要各位經銷商朋友的精誠合作。”為了更好地賦能經銷商,倪強從四大層面提出明確的工作方向:
一是助商,讓廣大經銷商獲得強有力的營銷政策支持。導入多種形式“平臺模式”,逐步減少經銷商資金占用,強動銷,提價格,控庫存。
二是服商,讓廣大經銷商獲得更加精細化的服務。持續改善和提升經銷商服務,并拓展到數字化、金融、培訓等更多維度。
三是尊商,讓廣大經銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽感。建立優質經銷商長期福利機制,施行“經銷商顧問委員會”機制,做實正向激勵,共創共享。
四是愛商,讓廣大經銷商與舍得酒業并肩成長。與優質經銷商簽訂三年期合同,建立嚴格的經銷商退出評審機制,強化經銷商繼承人培訓。
而與之相對呼應的是,舍得酒業在會上舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮,從利他的客戶思維出發,讓廠商合作變成一種事業的傳承和情懷的延續,走出廠商長期主義新路徑,形成更加堅固牢靠的合作信任。
此外,舍得酒業向工商銀行、建設銀行、民生銀行、中信銀行授予“優秀金融合作戰略伙伴”,以表彰銀行在金融方面給予企業和經銷商的服務。
顯然,舍得酒業的長期主義并不只是“說說而已”,在企業家精神的倡導下,舍得酒業創新合作模式、承擔著對產業鏈上下游合作伙伴的責任,以實際行動回饋經銷商。
而經銷商的現場反饋也足以說明舍得酒業強大的“利他思維”商業魅力。當倪強提出“助商、服商、尊商、愛商”四位一體的生態體系,現場經銷商接連產生強烈共鳴,場內不時響起熱烈掌聲。
復星賦能更聚焦四大航道助力新發展
自2019年提出以來,老酒戰略引導舍得酒業保持著快速穩健的發展態勢,2020年末以來,復星的賦能更為舍得酒業帶來了強勁的增長機能,面對新的一年舍得酒業毫不松懈。
蒲吉洲在《老酒戰略時間為伴 廠商一體砥礪前行》報告中表示,要站在未來的角度解決現在的問題,具體有四條航道:
第一,勇敢擔當“為全球家庭釀造美好生活,傳播中國白酒文化之美”的使命。加強科技研發與市場的鏈接,持續探索和分享中國白酒中所蘊含的優秀傳統文化。
第二,堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰略不動搖,按照“1+2+7”戰略規劃穩步前進。深度踐行并不斷豐富老酒戰略核心思想,在“極致的產品主義,‘利他’的客戶思維,深度的消費者體驗,為實現共同富裕、全員‘共創業’而努力”的四大維度上持續深耕、拓展。
第三,立足“共創共贏共美好”宗旨,牢固樹立生態發展思維。一方面注重內部生態建設,煥活組織動能;另一方面,聚集外部生態資源,實現多維、多向的聚合效應。
第四,要以“四要有”為行為準則,推動營銷發展提質增效。以“原創性思維”創新迭代經營模式,持續導入FES系統思維,以“規范性推進”實現渠道管理、宣傳推廣、終端動銷流程標準化。
此外,本場大會透露出一個重要信號——復星將與舍得進行深度綁定。
在“復星賦能,舍得遠航”復星舍得生態論壇中,在舍得酒業副總裁、營銷公司總經理王維龍主持下,江南大學教授徐巖,復星領導吳毅飛、孟文博、周大勇,及舍得酒業副總裁饒家權圍繞生態、全球化、科創、數字化等話題展開熱烈討論,全面展現了復星對舍得的高度賦能。
黃震對舍得酒業未來發展寄予厚望。他表示:“我相信,舍得在未來一定是復星重點要發展的品牌以及產業。舍得積極擁抱復星的生態圈,實現會員共享,渠道共融,產品共創,很多資源都在相互地賦能。舍得一定可以成為實現復星生態乘數效應的爆款。”
此外,黃震透露,今年復星將更加聚集于家庭消費產業,而舍得酒業是這一板塊亮眼的存在。
這就意味著復星生態資源將進一步嫁接到舍得酒業,借助復星快樂板塊的國際化資源,舍得酒業或將實現突破性增長,在科創、數字化、全國化等方面實現新跨越。
目標清晰,戰略堅定,路徑可行,在本次大會上,舍得酒業擘畫了一幅企業未來發展的宏偉藍圖,而經銷商對此也充滿信心。(微酒)
