隨著行業(yè)的持續(xù)下行，越來越多的企業(yè)面臨著被淘汰的危險。尤其是不少不知名的小品牌更是處在了瀕臨死亡的危機時刻。然而，偏有一些小企業(yè)不信邪，硬是要在這激烈的浪潮中搏一把，結果它們成為了互聯(lián)網(wǎng)時代下第一批占領先機的企業(yè)。
案例一：百年和龍酒業(yè)微信平臺賣酒
吉林百年和龍酒業(yè)位于吉林省延吉市，2013年以來，其主要銷售渠道——團購遭遇斷崖式下跌，企業(yè)面臨嚴峻的生存考驗。除了市場本身的環(huán)境變化以外，當?shù)赝鈦砥放茷o州系列產(chǎn)品獨占鰲頭，本地品牌高麗村全面圍剿，使得百年和龍酒業(yè)的發(fā)展格外艱難。最終公司決定背水一戰(zhàn)，試水微信平臺賣酒。
企業(yè)建立微信平臺兩個月后，粉絲人數(shù)迅速上漲到12000余人，平臺最低日閱讀量500人次，高峰時達到14000多人次。短短幾個月時間，公司把微信平臺當作與消費者溝通交流的工具，成功把線上的粉絲轉化成線下的經(jīng)濟利益，公司的銷售額與往年同期相比不但沒有下降，反而增長了200萬元。可以說微信平臺給百年和龍酒業(yè)注入了新的動力，也讓它在迷惘中找到了生存的希望。
案例二：河北永不分梨?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.5模式
河北永不分梨酒業(yè)成立于2008年，作為一家地產(chǎn)企業(yè)，永不分梨酒業(yè)長期以來以本土政商團購市場為經(jīng)營重心。隨著市場的變化，永不分梨酒業(yè)在沒有暢銷產(chǎn)品、沒有品牌影響力、沒有渠道建設的情況下，讓企業(yè)逐漸變得沒有競爭力。盡管在2013年8月，五糧液集團投資控股永不分梨，但其成長過程依然緩慢發(fā)展。
當然，永不分梨酒業(yè)的困境不僅僅來自于自身的原因。在邯鄲，當?shù)氐膮^(qū)域強勢品牌規(guī)模是永不分梨6倍以上，此外衡水老白干、洋河等外來品牌表現(xiàn)也非常強勢，優(yōu)質的渠道、終端和傳播資源已被高度占有。
2014年9月，和君咨詢與永不分梨酒業(yè)合作，提出了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.5模式。成立五糧液永不分梨互聯(lián)網(wǎng)項目。4個月時間，企業(yè)突破回款2000萬，100%終端動銷，40%終端重復進貨，從產(chǎn)品上市初期與邯鄲當?shù)刈畲蟾偁幤放频膭愉N比1:10，到4個月后的1:2，成功實現(xiàn)低成本競爭突圍和市場逆襲。
從這兩個案例中可以看出，二者均為區(qū)域性的小企業(yè)，品牌力較弱，市場建設能力不足。同時面臨著內外夾擊，難以在渠道上實現(xiàn)品牌的突破。
移動互聯(lián)的4個玩法：
按照和君咨詢提出的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.5模式，玩轉移動互聯(lián)并非簡單地建立起一個微信公眾平臺那么簡單。其間還包含了各種技巧和經(jīng)營訣竅。
1、企業(yè)內部互聯(lián)網(wǎng)化
要想走好移動互聯(lián)這條道路，首先就要在企業(yè)內部實現(xiàn)思想上的高度統(tǒng)一。不論是百年和龍酒業(yè)，還是永不分梨酒業(yè)，它們都是在項目啟動后首先連續(xù)展開多場培訓會，以溝通理念、傳授方法的方式，將內部組織進行大范圍的溝通與互動，并進行全員動員，將企業(yè)內部各個部門進行系統(tǒng)分工，銷售部門、管理部門、生產(chǎn)部門都有著清晰的工作指標與階段性考核任務。以此實現(xiàn)將內部組織資源充分調動，確保運營過程的順利實施。
2、建一個社區(qū)型平臺
多數(shù)酒企將自媒體的命名，都變成了企業(yè)的名稱或產(chǎn)品名稱，把其定位于“企業(yè)宣傳和產(chǎn)品廣告”，殊不知，這樣的自媒體，如何與消費者產(chǎn)生真正的互動與粘性。百年和龍酒業(yè)的自媒體平臺叫“樂呵生活”，永不分梨酒業(yè)的自媒體平臺叫“和你在一起”。二者的定位均是本地資訊和本地生活服務平臺。這樣的定位設置去行業(yè)化、去企業(yè)化，站在消費者需求面上，進行內容和服務的供給，從而保證粉絲進入后的持續(xù)關注度和活躍度，
3、用內容栓住用戶
互聯(lián)網(wǎng)時代是內容為王的時代，沒有抓取用戶興趣的內容，是無法獲取活躍度的。抓住平臺用戶的內容“痛點”，你就可以將他們牢牢的拴在這個平臺上。不論平臺推出的是本地資訊、時事文摘還是當?shù)氐拿溯W事。這些內容都要巧妙、柔性的植入產(chǎn)品信息和企業(yè)信息，在保證較高活躍度的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)的傳播價值。
4、用群社關系黏住用戶
將平臺的用戶群體進行細分歸類，然后將具有相同特質的用戶加入到同一個微信群。具有共同特征的消費群體在同一個群里交流更有話題。由于在這個平臺中用戶與用戶之間的粘性，增強了彼此間的感情，同時也進一步增強了對微信公眾平臺的黏度。同時針對這樣的群體有計劃的舉辦有針對性的線下互動活動。譬如拔河、戶外游戲、抽獎、聚餐等等，這些活動均由群內消費者共同組織，費用不高而且效果好。這些做法的目的只有一個：讓粉絲們離不開這個平臺，讓粉絲們時刻關注這個平臺的動向。
