網(wǎng)紅白酒子約驚艷亮相線下 互聯(lián)網(wǎng)+場景直擊人心

近日，記者從孔府家酒子約品牌運(yùn)營中心了解到，自10月起，孔府家子約聯(lián)合小米有品在北京等全國主要城市的高速路口及機(jī)場嘗試性投放廣告。記者通過在各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)檢索發(fā)現(xiàn)有很多業(yè)內(nèi)人士及網(wǎng)友在社交媒體上曬出拍攝的孔府家子約在高速收費(fèi)站廣告牌的照片。

孔府家酒CEO劉濤國慶前發(fā)出的微博

千呼萬喚，網(wǎng)紅白酒子約亮相線下

孔府家酒，國營建廠60周年的老牌酒企，一直以儒家文化代言人的形象深植國人內(nèi)心。振興之作子約，一改往日路線，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，6月底上線小米有品，借助微博、微信、抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與網(wǎng)友進(jìn)行線上互動(dòng)，短短三個(gè)月曝光量超5000萬，銷售額突破1000萬，期間收到曲阜政府相關(guān)部門的喜報(bào)，稱贊其為中國“網(wǎng)紅白酒”，新華社以“‘子約’新品孔府家酒成為傳統(tǒng)酒企新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的標(biāo)桿”為題進(jìn)行權(quán)威解讀，“子約現(xiàn)象”也得到騰訊、網(wǎng)易、中國日?qǐng)?bào)、環(huán)球網(wǎng)等多家媒體的關(guān)注及報(bào)道。

孔府家振興之作子約

網(wǎng)紅白酒子約以其高顏值、高性價(jià)比酒體(百分百7-16年老酒)以及全新傳播和互動(dòng)方式聚攏了一眾年輕的白酒粉絲。其中有粉絲發(fā)出“愛之深、責(zé)之切”的“吐槽”，子約作為網(wǎng)紅白酒一直活躍在線上各大平臺(tái)，線上活動(dòng)一波接著一波，而在線下宣傳卻遲遲沒有動(dòng)靜，實(shí)在過于高冷。

高速收費(fèi)站處的子約廣告

十一國慶黃金周，子約亮相線下，可謂“不鳴則已，一鳴驚人”。在北京等全國主要城市的高速收費(fèi)站及機(jī)場亮相，節(jié)假日的高速收費(fèi)站是難以想象的熱(擁)鬧(堵)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國慶首日北京有近百萬車輛出城，子約聯(lián)合小米有品線下投放的廣告牌僅在國慶節(jié)期間的曝光量就可達(dá)千萬級(jí)，并且這些投放地點(diǎn)的受眾面廣、涵蓋面寬、接觸點(diǎn)多、傳播效果明顯，著實(shí)讓行業(yè)人士和廣大消費(fèi)者驚艷了一把。

國慶歡聚，網(wǎng)紅白酒場景化直擊消費(fèi)者內(nèi)心

每逢假期，或回家探親，或參加婚禮，或相約出游，或好友相聚，各大高速收費(fèi)站及機(jī)場都會(huì)迎來客流高峰期，而國慶長假更是如此，七天的假期很大一部分人會(huì)選擇回家。昔日，“孔府家酒，叫人想家”的廣告語縈繞在眾多離家在外的游子腦海中，如今，“想家就喝孔府家”的子約更是游子滿懷思鄉(xiāng)情之時(shí)聊以慰藉的重要寄托。

子約，既有愛人“執(zhí)子之手，與子偕老”之意，也有“山河不足重，重在遇知己”之意，還有“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦說乎“之說。堵在高速收費(fèi)站前，看到子約聯(lián)合小米有品的廣告牌，很容易觸景生情，想起家人、愛人及好友，進(jìn)而激起購買欲直接網(wǎng)上下單購買。

華北高速收費(fèi)口的子約廣告牌

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上消費(fèi)、線下收貨已成為消費(fèi)者的購物習(xí)慣。子約與其說是“網(wǎng)紅白酒”，毋寧說是“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”的踐行者。子約的火爆，一方面是產(chǎn)品力強(qiáng)，另一方面是小米有品的渠道力強(qiáng)，還有一方面不容忽視，就是子約團(tuán)隊(duì)具備完善的推廣力，在線上與線下隨意切換。

子約亮相線下引發(fā)熱議，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。酒水行業(yè)研究者、中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)紅白酒子約而言，與其說是嘗試性投放線下廣告，不如說是“快閃式”投放。國慶期間，北京等大城市進(jìn)出流量巨大，子約在高速收費(fèi)站及機(jī)場的投放可以有效撐接住其在微博、抖音、微信等平臺(tái)千萬級(jí)流量曝光，加深潛在用戶對(duì)子約及小米有品的認(rèn)識(shí)。通過本輪線下投放，屬于厚積薄發(fā)式的積累，當(dāng)子約再次啟動(dòng)線上傳播千萬級(jí)別流量曝光時(shí)，銷售額很有可能會(huì)出現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長。