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            一個成功煙酒店老板必備技巧 你知道么?

            2017-06-13 08:19  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            一、讓顧客多起來的方法

            一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務:每個月免費為顧客干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。

            這家店賣出去的衣服,當他們的會員再把衣服拿回來干洗時,每次等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。

            這家高檔男士商務裝店通過免費干洗服務,鎖定了足夠多的顧客在本店消費。看到了吧,贈品就是這么厲害。

            啟示:用一個小小的增值服務,讓顧客心甘情愿重復到店里來,從而輕松鎖定顧客。

            如果此方法用在煙酒店,可以用購物袋提升本店的回頭率,設計本店專有的購物袋,下次購物憑袋購物打8折。

            二、多賺錢的技巧

            一菜攤前有兩堆菜。顧客問:“這邊多少錢一斤?”答:“1塊。”顧客再問:“那邊呢?”答:“1塊5。”顧客接著問:“為什么那邊的賣1塊5?”答:“那邊的好一些。”于是顧客買了1塊5的。

            其實是攤主把1塊的一分為二變成了兩堆。很快,1塊5一斤的就都賣光了。

            啟示:當只有一種價格時,顧客的選擇只有買與不買。當有兩種價格時,顧客的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的顧客在日常用品上選擇了買好的,無形間為店家增加了利潤。

            如果此方法用在煙酒店,如同一品牌的白酒,價格有高有低,外包裝和度數、香型都一樣,如果顧客問起有什么不同,(實際上真的沒什么不同,只是生產時間不一樣)就可以說價格高的口感略好。

            三、讓成交變輕松

            出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。

            據說,一條消息會有5個人回復。

            這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候,別人已經在行動了!

            啟示:透過本質,看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘顧客的需求,從而輕松成交。

            如果此方法用在煙酒店,可以分類選定精準人群,如男人、女人、老人、兒童......以男人為例,男人最多的痛苦應該就是應酬喝酒多,他在店里買酒之后,為什么不贈送一些醒酒養神的保健禮品作為回饋呢。

              關鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 煙酒店  來源:煙酒店生意經  佚名
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