產(chǎn)品老化、價(jià)格透明……眼看產(chǎn)品要“死掉” 怎么辦？

最近，有酒粉在后臺(tái)留言：運(yùn)作XXX產(chǎn)品有將近7年了，剛開始我們晉中進(jìn)口酒少，產(chǎn)品價(jià)格不透明，因此終端積極性高，推廣很順利，每年的業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。可是從前年開始，競(jìng)爭(zhēng)壓力大了，產(chǎn)品利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，終端推不動(dòng)，我真想換產(chǎn)品來(lái)代理，可又覺得辛辛苦苦做起來(lái)的市場(chǎng)和品牌就這么死掉很可惜，我該怎么辦?

俗話說(shuō)：“不賺錢的生意沒人干”!一個(gè)產(chǎn)品從不出名到暢銷，到變成名牌產(chǎn)品，離不開經(jīng)銷商的推動(dòng)，然而問題的關(guān)鍵就在于經(jīng)銷商是否有合理且長(zhǎng)期的利潤(rùn)。一方面，低利潤(rùn)產(chǎn)品得不到經(jīng)銷商及銷售人員的重視，因?yàn)閽赍X少，“懶得”推;另一方面，就算產(chǎn)品進(jìn)入終端，低利潤(rùn)產(chǎn)品也會(huì)被放到不醒目的位置，難動(dòng)銷。然而，隨著時(shí)間的推移，無(wú)論品牌大小，產(chǎn)品價(jià)格透明的幾率非常大，那么，如何激活老產(chǎn)品，保持合理利潤(rùn)空間，使其長(zhǎng)期保持活力呢?

主動(dòng)出擊，保證產(chǎn)品“新鮮感”!

作為企業(yè)，應(yīng)該主動(dòng)出擊去解決老產(chǎn)品利潤(rùn)低，推動(dòng)難的問題，并幫助經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)作，引導(dǎo)其適應(yīng)市場(chǎng)變化。不要等到自己的經(jīng)銷商去接了競(jìng)品再動(dòng)手，那就為時(shí)已晚!

1、可以嘗試產(chǎn)品更換包裝，例如更換酒標(biāo)，增加防偽措施等，但包裝風(fēng)格不要有太大的改動(dòng)，也可以部分產(chǎn)品改動(dòng)。逐步提升產(chǎn)品包裝形象，不要讓消費(fèi)者審美疲勞，跟上新時(shí)代審美觀念。此外，價(jià)格可以適度提高但不要過高，控制在消費(fèi)者容易接受的范圍內(nèi)。

2、宣傳、陳列方面突出新意。可口可樂已經(jīng)100多年了，雖然其包裝、宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)雖然還是永久的紅色主調(diào)，但總能給消費(fèi)者帶來(lái)新意。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)是生命線，一旦銷售渠道利潤(rùn)下降，必然隨之而來(lái)的就是銷量下降。適時(shí)針對(duì)老產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)重構(gòu)，不但要盤活老品，更應(yīng)該引入和升級(jí)有利潤(rùn)的新產(chǎn)品來(lái)確保渠道商的利潤(rùn)需求，確保渠道商的銷售熱情。老品帶動(dòng)新品銷售，使市場(chǎng)不斷升級(jí)，以確保企業(yè)能不斷發(fā)展壯大。

4、引導(dǎo)銷售渠道升級(jí)，減少渠道層級(jí)，引導(dǎo)經(jīng)銷商自控終端，擺脫二批的砸價(jià)銷售模式，以此確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，穩(wěn)固市場(chǎng)價(jià)格格局。零售商盡量統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一促銷，避免出現(xiàn)相互超低價(jià)、砸價(jià)的作死活動(dòng)。

5、廠家可拿出新品的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼銷售渠道一些費(fèi)用或售后服務(wù)、人工費(fèi)用等，從而保證銷售商的銷貨熱情。