產(chǎn)品老化、價格透明……眼看產(chǎn)品要“死掉” 怎么辦？

最近，有酒粉在后臺留言：運(yùn)作XXX產(chǎn)品有將近7年了，剛開始我們晉中進(jìn)口酒少，產(chǎn)品價格不透明，因此終端積極性高，推廣很順利，每年的業(yè)績都不錯�？墒菑那澳觊_始，競爭壓力大了，產(chǎn)品利潤空間也越來越小，終端推不動，我真想換產(chǎn)品來代理，可又覺得辛辛苦苦做起來的市場和品牌就這么死掉很可惜，我該怎么辦?

俗話說：“不賺錢的生意沒人干”!一個產(chǎn)品從不出名到暢銷，到變成名牌產(chǎn)品，離不開經(jīng)銷商的推動，然而問題的關(guān)鍵就在于經(jīng)銷商是否有合理且長期的利潤。一方面，低利潤產(chǎn)品得不到經(jīng)銷商及銷售人員的重視，因為掙錢少，“懶得”推;另一方面，就算產(chǎn)品進(jìn)入終端，低利潤產(chǎn)品也會被放到不醒目的位置，難動銷。然而，隨著時間的推移，無論品牌大小，產(chǎn)品價格透明的幾率非常大，那么，如何激活老產(chǎn)品，保持合理利潤空間，使其長期保持活力呢?

主動出擊，保證產(chǎn)品“新鮮感”!

作為企業(yè)，應(yīng)該主動出擊去解決老產(chǎn)品利潤低，推動難的問題，并幫助經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)作，引導(dǎo)其適應(yīng)市場變化。不要等到自己的經(jīng)銷商去接了競品再動手，那就為時已晚!

1、可以嘗試產(chǎn)品更換包裝，例如更換酒標(biāo)，增加防偽措施等，但包裝風(fēng)格不要有太大的改動，也可以部分產(chǎn)品改動。逐步提升產(chǎn)品包裝形象，不要讓消費(fèi)者審美疲勞，跟上新時代審美觀念。此外，價格可以適度提高但不要過高，控制在消費(fèi)者容易接受的范圍內(nèi)。

2、宣傳、陳列方面突出新意�？煽诳蓸芬呀�(jīng)100多年了，雖然其包裝、宣傳、營銷活動雖然還是永久的紅色主調(diào)，但總能給消費(fèi)者帶來新意。

3、產(chǎn)品利潤是生命線，一旦銷售渠道利潤下降，必然隨之而來的就是銷量下降。適時針對老產(chǎn)品的渠道利潤重構(gòu)，不但要盤活老品，更應(yīng)該引入和升級有利潤的新產(chǎn)品來確保渠道商的利潤需求，確保渠道商的銷售熱情。老品帶動新品銷售，使市場不斷升級，以確保企業(yè)能不斷發(fā)展壯大。

4、引導(dǎo)銷售渠道升級，減少渠道層級，引導(dǎo)經(jīng)銷商自控終端，擺脫二批的砸價銷售模式，以此確保經(jīng)銷商的合理利潤，穩(wěn)固市場價格格局。零售商盡量統(tǒng)一價格、統(tǒng)一促銷，避免出現(xiàn)相互超低價、砸價的作死活動。

5、廠家可拿出新品的利潤來補(bǔ)貼銷售渠道一些費(fèi)用或售后服務(wù)、人工費(fèi)用等，從而保證銷售商的銷貨熱情。