紅酒行業(yè)電商之路舉步維艱

近日，趙薇入駐天貓網(wǎng)上賣紅酒的消息引起了廣泛關(guān)注。趙薇沒有選擇線下渠道，而是選擇電商渠道，是否說明紅酒線上渠道已經(jīng)成為主流了呢?事實(shí)并非如此。紅酒線上渠道雖然是大勢(shì)所趨，但目前尚未成氣候。市場(chǎng)魚龍混雜，消費(fèi)者尚不成熟是主要原因。

荷蘭合作銀行最新葡萄酒季度報(bào)告指出，互聯(lián)網(wǎng)葡萄酒銷售預(yù)計(jì)在未來4年里保持12%的年增長，電商平臺(tái)無疑將搶占零售葡萄酒的銷售市場(chǎng)。

法國波爾多葡萄酒展公布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，美國只有23%的買家上網(wǎng)購買葡萄酒，數(shù)量最少，法國是25%，英國為26%，在中國超過30%的消費(fèi)者網(wǎng)購葡萄酒。這樣大的紅酒市場(chǎng)，無不讓紅酒電商“興奮不已”。然而，不可否認(rèn)，要想真正成為行業(yè)的顛覆者，無論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷等多方面都要下足功夫。紅酒市場(chǎng)這塊蛋糕看似很大，但是能不能吃到就是另外一回事了。

目前看來，紅酒電商渠道想要顛覆尚需時(shí)日。這幾年，酒類電商網(wǎng)站也涌現(xiàn)不少，一些知名的譬如也買酒、酒仙網(wǎng)、品尚紅酒等。然而其他排不上名的酒類電商網(wǎng)站就更多了，基本上都屬于生存艱難的境地，酒類電商不是那么容易做的。

酒類消費(fèi)者如果按照“購買行為”這一標(biāo)準(zhǔn)來劃分，則大致可以分為“計(jì)劃性購買”與“即興購買”兩大類。一般，計(jì)劃性購買的消費(fèi)者比較容易選擇電商渠道，即興購買的消費(fèi)者主要是通過線下渠道，目前國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)紅酒消費(fèi)還是即興較多。

這背后與國內(nèi)紅酒消費(fèi)還不成熟有關(guān)，消費(fèi)者對(duì)紅酒了解不夠深入，特別是面對(duì)國內(nèi)魚龍混雜的紅酒市場(chǎng)，消費(fèi)者更是難辨優(yōu)劣。這種情況下，線下促銷員的作用就很大了，這也讓線下渠道占據(jù)主流地位。

不過，高端紅酒已漸成氣候。一些紅酒電商這兩年在中高端酒上，增長很快。他們針對(duì)的人群，也非常明確，即30歲以上有社交+飲酒+有品位需求的男性。以一二線大城市為主。這其實(shí)也是中國紅酒消費(fèi)人群的發(fā)展趨勢(shì)。換句話稱之為：新貴們，這跟中國近年來IT行業(yè)和金融行業(yè)大量增加的高凈值人群不無關(guān)系。

回到趙薇這次做的紅酒，主要面向中高端人群，憑借趙薇的影響，還是很能吸引不少年輕的、有一定教育程度的中高端人群。這部分人群有較成熟的紅酒消費(fèi)理念，對(duì)紅酒也比較了解，計(jì)劃性購買需求較多，因而選擇電商渠道的可能性也就更大。

然而，對(duì)于葡萄酒生產(chǎn)商來說，光在電商平臺(tái)有售還不夠，仍然要投入時(shí)間和營銷資源才能獲得有意義的成果。

而且，葡萄酒電商的迅速增長也帶來了競(jìng)爭(zhēng)，不但迫使網(wǎng)絡(luò)零售商增加產(chǎn)品選擇，還需要?jiǎng)?chuàng)新突出。

“大部分葡萄酒營銷人仍處在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)策略的初級(jí)階段，他們難以找到突出自己的方法，以及避免渠道沖突和有效整合社交媒體的途徑。”荷蘭合作銀行分析師如是說。