譽(yù)嘉酒業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)攻與安守

這些年，從星座到譽(yù)嘉，其在中國(guó)市場(chǎng)上投入了時(shí)間與精力，曾意氣風(fēng)發(fā)，亦曾無(wú)奈糾結(jié)，終又全權(quán)依托品牌運(yùn)營(yíng)商。譽(yù)嘉的進(jìn)攻與安守，有著怎樣的戰(zhàn)略意圖?體現(xiàn)出哪些階段性的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)?又有著怎樣的時(shí)代印記?

曾是世界第一大葡萄酒企業(yè)的美國(guó)星座葡萄酒公司，早在2006年便派駐了1名主要負(fù)責(zé)人，開拓中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。而星座也是最早開始在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立專職人員進(jìn)行獨(dú)立市場(chǎng)運(yùn)作的全球葡萄酒巨頭之一。之后，星座葡萄酒澳大利亞業(yè)務(wù)部分被分拆出售，分拆后的澳大利亞公司新組建為“譽(yù)嘉葡萄酒”公司，并在中國(guó)市場(chǎng)加大了投入力度，在上海設(shè)立針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售分公司;2013年底，譽(yù)嘉公司的中國(guó)團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整，僅保留了少部分市場(chǎng)人員，協(xié)調(diào)與全國(guó)各大運(yùn)營(yíng)商的對(duì)接，至2014年，譽(yù)嘉在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作已基本全部交由其品牌進(jìn)口商實(shí)施，不再獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分銷。這些年，從星座到譽(yù)嘉，其在中國(guó)市場(chǎng)上投入了時(shí)間與精力，曾意氣風(fēng)發(fā)，亦曾無(wú)奈糾結(jié)，終又全權(quán)依托品牌運(yùn)營(yíng)商。譽(yù)嘉的進(jìn)攻與安守，有著怎樣的戰(zhàn)略意圖?體現(xiàn)出哪些階段性的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)?又有著怎樣的時(shí)代印記?未來(lái)，譽(yù)嘉的發(fā)展突破點(diǎn)又會(huì)是什么呢?

從星座分拆到譽(yù)嘉誕生

星座葡萄酒公司(Constellation Wines)曾是世界第一大葡萄酒企業(yè)集團(tuán)，在全球范圍內(nèi)擁有50多家生產(chǎn)企業(yè)和200多個(gè)深受消費(fèi)者喜愛的葡萄酒、烈酒、啤酒等品牌，包括“蒙大菲(Robert Mondavi)”、“夏迪(Hardys)”等。2010年，星座集團(tuán)以2.3億美元的價(jià)格，將旗下位于澳大利亞和英國(guó)的釀酒部門的80%股份出售給一家澳大利亞私人控股公司，而此次交易完成后，星座集團(tuán)亦失去了其全球葡萄酒頭把交椅的位置。

之后，這家總部位于悉尼的澳大利亞冠軍私募股權(quán)投資公司又以此為基礎(chǔ)，組建了新的葡萄酒集團(tuán)公司，即現(xiàn)今的澳大利亞譽(yù)嘉葡萄酒公司，并全權(quán)收購(gòu)了上海星空名座葡萄酒公司，作為其在中國(guó)的銷售分公司，由此，一個(gè)以“譽(yù)嘉”名稱命名的新的葡萄酒巨頭公司正式亮相世界以及中國(guó)市場(chǎng)，并初步完成了其在中國(guó)市場(chǎng)的落地對(duì)接。

新誕生的譽(yù)嘉公司，旗下?lián)碛械闹饕�是前星座公司澳大利亞區(qū)域內(nèi)的品牌，如夏迪、烙克等，蒙大菲品牌仍歸屬于星座母公司，而蒙大非之前在中國(guó)市場(chǎng)由捷成洋行全權(quán)代理，今年初，華致酒行則成為蒙大非在中國(guó)市場(chǎng)新的運(yùn)營(yíng)商。夏迪品牌最早由福建吉馬集團(tuán)負(fù)責(zé)全國(guó)運(yùn)營(yíng)，但在譽(yù)嘉公司成立之后，則將夏迪的品牌代理權(quán)擴(kuò)充，一方面與吉馬終止了全權(quán)代理合作，另一方面則引入了多家不同區(qū)域的新代理商實(shí)施更大范圍的市場(chǎng)鋪貨與銷售。烙克則一直由建發(fā)酒業(yè)全權(quán)代理。

總部設(shè)在澳大利亞的譽(yù)嘉公司，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十分重視，一方面，在分拆獨(dú)立之前，譽(yù)嘉旗下的葡萄酒品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)銷售了一段時(shí)間，并擁有了一定的品牌知名度和影響力;另一方面，2010~2012年間，正處于中國(guó)葡萄酒消費(fèi)的高速上升期，品牌運(yùn)營(yíng)商與各區(qū)域經(jīng)銷商的熱情都異常高漲，市場(chǎng)一片看好看漲之聲;第三，隨著進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知成熟，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)代理商已不滿足單純做品牌運(yùn)營(yíng)商的分銷代理，更加愿意選擇大的品牌企業(yè)合作直接進(jìn)口產(chǎn)品。這些市場(chǎng)動(dòng)因，促使譽(yù)嘉公司加速擴(kuò)充中國(guó)的銷售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并在上海中心城區(qū)選擇了一幢獨(dú)棟別墅作為辦公場(chǎng)所，旨在將這里改建成譽(yù)嘉的活動(dòng)會(huì)所，以更好地進(jìn)行品牌傳播，并加強(qiáng)與核心客戶的溝通對(duì)接。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)時(shí)譽(yù)嘉的人員、房租等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本已相當(dāng)之高，外籍負(fù)責(zé)人亦有較高的薪水與福利等，這些都或多或少給譽(yù)嘉接下來(lái)的銷售壓力埋下伏筆。