名酒價格十年考：“過山車”不再 新時期有哪些新規(guī)律？

從黃金十年到驟然巨變，酒業(yè)市場變化多多。在反映市場真實狀況的指標(biāo)上，價格無疑是最為重要的參考。實際上，酒業(yè)十年，價格變化猶如過山車，曾一度起伏不定，而如今，這部過山車已經(jīng)駛?cè)刖徯衅冢�盡管仍有波動，但瞬時高漲、轉(zhuǎn)眼暴降的現(xiàn)象，或都不會再出現(xiàn)。

黃金期：擋也擋不住的瘋漲

酒業(yè)“黃金十年”，以茅臺、五糧液為代表的一線名酒價格猛漲，區(qū)域名酒也處于量價齊漲狀態(tài)，這樣的態(tài)勢一直延續(xù)到2012年左右。

2008年之前，茅臺與五糧液終端零售價相差不大。2008年是茅臺的一個里程碑，2008年伊始茅臺率先調(diào)價，到當(dāng)年年中，茅臺終端零售價已經(jīng)超過五糧液近100元。

2009年，茅臺在年中、中秋和2010年連續(xù)發(fā)布三次“漲價令”，零售價從500元拉升到680元;2010年，茅臺繼續(xù)在5月、中秋和2011年春節(jié)前三次調(diào)價;到2011年年底，53度飛天茅臺終端零售價飆升到1680元;2012年左右，終端零售價格約為2000元。有統(tǒng)計顯示，近10年時間，茅臺的漲幅超過900%!

2009年的經(jīng)銷商大會上，五糧液方面在持續(xù)講述要構(gòu)建“廠商共建共贏機(jī)制”之外，加大了對系列酒的扶持力度。當(dāng)年推出了淡雅五糧醇系列，同時針對五糧醇原有的經(jīng)銷商系統(tǒng)進(jìn)行了全面梳理，以華東市場和安徽百川為核心進(jìn)行區(qū)域化精耕，華東市場也成為五糧醇銷量的重中之重。

2008年之后，五糧液的價格也一步步高漲，在2014年達(dá)到900多元。

這種猛漲態(tài)勢帶動了酒業(yè)量價齊升。數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)2012年產(chǎn)量1153萬千升，銷售收入近4500億元;與2003年相比，產(chǎn)量增長2.5倍，銷售收入增長7.4倍;2013年之前十年白酒產(chǎn)量和銷售收入分別保持了13%和23%的年平均增長率。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2003年至2012年，白酒行業(yè)14家上市公司營業(yè)總收入為3960.69億元，呈逐年遞增之勢，2011年達(dá)到最高峰，為45.97%。2011年、2012年行業(yè)凈利潤增速分別為60.16%和54.51%。

以茅臺、五糧液為首的名酒漲價風(fēng)，還帶動了區(qū)域名酒的一路高漲，開發(fā)高端、次高端名酒成為風(fēng)潮，可以說，十年黃金期，漲價始終是主旋律。

調(diào)整期：過山車起伏不定

但這種以漲價為標(biāo)志的增長在2012-2014年間遭遇危機(jī)，嚴(yán)控“三公消費”、限酒駕、消費趨勢變化等，種種變化讓酒業(yè)迅速進(jìn)入調(diào)整期，經(jīng)歷了過山車一般的低谷和波動。

2012年年底，茅臺零售價從最高時2000多元一路下跌到千元附近，價格幾近“腰斬”，五糧液的情況也差不多，在2014年下滑到609元。

2013年的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺宣布1-11月完成銷售業(yè)績347.6億元，有望完成全年400多億的銷售目標(biāo)。同時茅臺再度宣布以999元的價格放開代理權(quán)，以此來保證銷量。

53度飛天茅臺的“量價平衡”問題引發(fā)系列反應(yīng)，不過許多經(jīng)銷商也表示，999元放開代理權(quán)的價格，在一定程度上幫助茅臺在當(dāng)年穩(wěn)住了價格下滑的勢頭，從5月開始終端出貨價始終穩(wěn)定在950元左右。

到2014年11月，茅臺價格回落，逼近819元出廠價的邊緣，同時期五糧液也經(jīng)歷了價格波動。