茅臺渠道“零庫存”一天一個價 價格還將漲多久?

近來，貴州茅臺的核心大單品53度500ml飛天茅臺酒(后簡稱茅臺)市場價格一路走高。行業(yè)內(nèi)最新調(diào)研信息顯示，在國內(nèi)10余省份該酒一批價(經(jīng)銷商間批發(fā)價)飆升過900元/瓶，最高達950元/瓶。

“今天茅臺一批價達到920元/瓶的水平，北京乃至全國幾乎都如此。”經(jīng)銷茅臺酒的中酩會(北京)酒業(yè)有限公司董事長楊勇告訴記者。

半月前，茅臺一批價還在870~880元/瓶的水平。價格飆升背后，是茅臺酒銷售“淡季不淡”，且渠道庫存偏緊所致。7月上旬，貴州茅臺官網(wǎng)一篇文章還稱，“半年來，茅臺酒市場一直需求旺盛，基本處于‘零庫存’狀態(tài)。”

價格上漲讓賣茅臺酒能賺更多錢，如今行業(yè)內(nèi)也有經(jīng)銷商開始囤貨。楊勇預(yù)測，按茅臺酒當(dāng)前走勢，中秋旺季來臨前，其批發(fā)價或?qū)⑦~過1000元大關(guān)。

幾乎一天一個價

“現(xiàn)在(茅臺)廣州一批價大概在870元/瓶，我們估計中秋節(jié)前會到880元/瓶。”10多天前的7月7日，一位茅臺廣東經(jīng)銷商還曾向記者這樣預(yù)測到。

如今看來該經(jīng)銷商的預(yù)測還是保守了：因為茅臺目前幾乎是一天一個價。“19日的市場調(diào)貨價還是910元/瓶。”楊勇透露。

據(jù)報道，在調(diào)研了國內(nèi)10余省份的價格后發(fā)現(xiàn)，目前茅臺在一些區(qū)域市場已漲到920元/瓶以上，其中最高出現(xiàn)在江蘇，報道稱，“短短一周之內(nèi)，南京的飛天茅臺一批價最高上漲了60元，已達到950元”。

在楊勇看來，茅臺價格一路走高，與其市場需求提升，以及渠道貨源緊張、廠家控制發(fā)貨節(jié)奏等因素有關(guān)。

茅臺廠家的政策變化也在一定程度上助推了價格提升。7月初，貴州茅臺曾宣布取消推行近兩年的經(jīng)銷商承兌匯票打款政策。據(jù)了解，原本承兌匯票是茅臺減輕經(jīng)銷商資金壓力的舉措，但使用匯票實際減少了資金占用、降低了成本，這也造成一些茅臺經(jīng)銷商低價出貨。茅臺取消承兌匯票政策，致經(jīng)銷商拿貨成本提高，需要提價銷售。

實際上，隨著茅臺價格走高，前期外界也存在一些誤讀認為是廠家漲價，對此，貴州茅臺也曾連續(xù)發(fā)文澄清。7月13日，貴州茅臺官方發(fā)聲明稱指出，“茅臺酒價格自然回升，不存在廠方‘提價’之說。”

貴州茅臺在聲明中指出，市場“呈現(xiàn)出茅臺酒需求旺盛、淡季不淡的良好態(tài)勢，供求關(guān)系轉(zhuǎn)變和市場配置資源的決定性作用使茅臺酒市場價格自然回升實屬正常”。其還稱，“公司不會干預(yù)市場價格，也無漲價意向”。

楊勇認為，茅臺價格快速上漲是市場往往“看漲不看跌”，還因當(dāng)前經(jīng)銷商間調(diào)貨“很困難”，市場上已難找到更多貨源。

渠道基本“零庫存”

因價格飆升，如今已有經(jīng)銷商開始囤貨茅臺，但目前渠道普遍反映，茅臺酒貨源較為緊缺。

“省內(nèi)同行間拆借，有時要一兩百箱都非常困難，可以想象其緊張程度。”前述廣東茅臺經(jīng)銷商表示。

楊勇透露，現(xiàn)在茅臺經(jīng)銷商們手里的貨都不多，較為缺貨，在他看來，手里有貨的最多也只夠銷售一個月，茅臺酒目前渠道庫存非常低。

對渠道庫存情況，貴州茅臺今年7月上旬官網(wǎng)的一篇文章也指出，半年來，茅臺酒市場一直需求旺盛，基本處于“零庫存”狀態(tài)，處于業(yè)內(nèi)鮮見。

同時，茅臺方面在近期公司一些內(nèi)部會議中透露出的信息，則顯示接下來的市場投放量也或許不多。

日前，有酒業(yè)內(nèi)媒體披露，茅臺在7月6日召開的半年營銷工作會上披露，上半年茅臺酒銷量已經(jīng)完成全年計劃的64%，同比增長39%，下半年可供市場銷售的茅臺酒僅有約8000噸。招商證券7月中旬的一份研報援引了該報道數(shù)據(jù)并分析指出，下半年茅臺酒批價上漲超預(yù)期，若堅持8000噸市場投放量必將出現(xiàn)“一酒難求”。

招商證券該研報分析稱，我們推斷，茅臺下半年中秋節(jié)批價會先上漲，整體偏緊，局部甚至斷貨，隨后會放量，下半年肯定會超8000噸的量，否則必將出現(xiàn)“一酒難求”的情形，供應(yīng)偏緊批價上漲是有利的，但大面積斷貨是公司不愿意看到的。

楊勇預(yù)測，茅臺酒的價格仍將繼續(xù)上漲，即使茅臺批發(fā)價達到千元對銷量影響仍較有限，而廠家下半年8000噸的供應(yīng)量，或會隨市場變化而調(diào)整，“茅臺廠家對茅臺酒的生產(chǎn)能力、以及原酒儲備都沒有問題。”

對市場已現(xiàn)有經(jīng)銷商開始囤貨的說法，長期研究貴州茅臺的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍向記者表示，茅臺酒價格上漲，也會讓經(jīng)銷商更多考慮囤貨，“按照市場運行規(guī)律，商品價格持續(xù)上漲也會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)開始囤貨。”

經(jīng)過市場調(diào)整，茅臺社會庫存略微減少，但是社會庫存依然不低。此次茅臺一批價上漲，茅臺控制發(fā)貨量，目的是想在旺季來臨之前挺一下價格，保證經(jīng)銷商在國慶春節(jié)能賺到錢，為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是，茅臺價格上漲到底能走多遠，目前還不好說。