區(qū)域酒企各執(zhí)所長、中小品牌精彩紛呈 未來市場誰主沉��？

在名酒企業(yè)深度下沉的今天，區(qū)域中小酒企面臨品牌與市場的雙重壓力。安徽區(qū)域中小酒企有的正走在復(fù)興之路上，有的邁向差異化市場，有的正在復(fù)制成功模式擴(kuò)張市場，2017年上半年他們表現(xiàn)如何呢?

明光、焦陂、沙河、臨水的老名酒復(fù)興路

安徽名酒企業(yè)很多，但是因為一些原因，部分企業(yè)在市場激烈的競爭者有所沉寂，但是隨著行業(yè)環(huán)境的健康化發(fā)展，一些老名酒重新煥發(fā)光彩。

根據(jù)地市場銷售破億的老明光

2016年，明光酒業(yè)實現(xiàn)市場銷售同比增長20%，產(chǎn)地市場(明光市)突破億元大關(guān)。2017年，明光酒業(yè)緊緊圍繞“回歸復(fù)興”的主線，制定相關(guān)的戰(zhàn)略。

聚焦滁州市場，強(qiáng)化外埠市場，重點發(fā)展明綠系列與綿柔系列市場。從產(chǎn)品動銷、服務(wù)質(zhì)量、營銷創(chuàng)新、品牌形象、終端管理這五大方面發(fā)力，通過“一個布局、兩項突破、三大競爭力建設(shè)、四個強(qiáng)抓、五項提升”，全面落實經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，提高經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大品牌影響力。把銷售作為重中之重，打造強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊。

“雙核心市場”加速推進(jìn)的焦陂酒業(yè)

2016年，焦陂酒業(yè)圍繞“回歸與復(fù)興”的企業(yè)戰(zhàn)略，重點聚焦大阜陽地區(qū)，依托天韻集團(tuán)渠道優(yōu)勢，精耕大阜陽，全面快速布局，阜南分公司、太和分公司、潁上分公司相繼開業(yè)，終端占有率達(dá)90%以上，已經(jīng)在阜陽三區(qū)以下成為重要酒水產(chǎn)品。

2017年上半年，焦陂酒業(yè)復(fù)制其在阜陽大本營市場探索出的成功運(yùn)營模式，結(jié)合天韻集團(tuán)合肥總部的資源優(yōu)勢，推進(jìn)兩個市場六安市場和合肥市場的布局，實現(xiàn)了大阜陽地區(qū)和大合肥地區(qū)雙核心市場的建立。

同時，焦陂酒業(yè)還加大內(nèi)部管理、加強(qiáng)技改項目。在堅持傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上對釀造技術(shù)進(jìn)行升級，全力打造焦陂特曲品牌。

田永龍要再造一個新沙河酒業(yè)

2016年10月，永龍酒業(yè)全資收購沙河酒業(yè)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

2017年，圍繞“大干沙河戰(zhàn)略”，沙河酒業(yè)總經(jīng)理田永龍表示要再造一個新沙河：

在營銷規(guī)劃上：一是立足安徽、全面招商;二是立足核心產(chǎn)品，優(yōu)化利潤分配;三是立足優(yōu)質(zhì)市場、尋求突破。

在組織保障方面：成立了沙河酒業(yè)七大中心，即生產(chǎn)中心、財務(wù)中心、營銷中心、技改中心、法務(wù)中心、技術(shù)中心、行政中心;全國建立七個銷售大區(qū)即界首合肥大區(qū)、臨泉六安大區(qū)、阜南安慶池州大區(qū)、太和馬蕪銅宣大區(qū)、潁上淮南滁州大區(qū)、阜陽淮宿蚌亳大區(qū)、省外大區(qū)。

在市場策略方面：2017年，開啟全面拓展招商、以縣區(qū)級為單元打造樣板市場，同時，搶先占位臨近省份。以“產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、資源聚焦”為方略，獲得市場突破。

沙河酒業(yè)以“一地一策、打造利潤共同體”為方略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。目前，安徽省已經(jīng)布局50個縣左右，臨省也已布局10多位經(jīng)銷商。

私人洞藏助推臨水酒業(yè)升級

2017年是臨水酒業(yè)的轉(zhuǎn)型之年，從粗放性增長模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼍��?xì)化增長模式。

2017年1月，臨水酒業(yè)舉辦了第三屆臨水洞藏酒文化節(jié)，并進(jìn)行現(xiàn)場認(rèn)購和封壇儀式，開啟以壇銷的白酒行業(yè)嶄新商業(yè)模式。2017年1月臨水酒業(yè)中高端新品臨水玉泉洞藏20年新裝上市，聚焦中高端商務(wù)消費(fèi)。

在在省內(nèi)市場布局上，分步驟、分階段凈化安徽市場。以六安、霍邱、合肥為三個核心市場，省內(nèi)多個地級市如銅陵、淮南、蕪湖、安慶等形成機(jī)會型市場。

臨水需要重新調(diào)整整個經(jīng)營戰(zhàn)略，洞藏概念以及優(yōu)勢不是自己獨特優(yōu)勢了，需要重新找到自己的認(rèn)知產(chǎn)品、樣板市場、經(jīng)營模式，否則，只會越走越窄。不能為了生存，而毫無章法的操作市場。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬指出，2017年中國酒業(yè)進(jìn)入后調(diào)整期和戰(zhàn)略碰撞期，行業(yè)進(jìn)入高度集中化時代，雖然徽酒一線格局很難打破，但老牌企業(yè)復(fù)興與回歸，根據(jù)以前的勢力能回到區(qū)域知名品、縣級龍頭企業(yè)還是有較大機(jī)會的。

遠(yuǎn)景咨詢合伙人、項目總監(jiān)戚俊文表示區(qū)域性酒企老牌新做能否成功關(guān)鍵是企業(yè)的思路與財團(tuán)資源支持。未來幾年安徽市場區(qū)域酒企要想生存必須頂住3億的生存線。