營(yíng)收同比增幅超26%，從一季度開(kāi)門(mén)紅看金徽酒“乘長(zhǎng)密碼”

金徽酒延續(xù)良好發(fā)展勢(shì)頭，今年一季度再次實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“開(kāi)門(mén)紅”。

日前，金徽酒發(fā)布了2023年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，金徽酒一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.93億，較上年同期增長(zhǎng)26.61%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.82億，較上年同期增長(zhǎng)10.41%。

今年是金徽酒全面啟動(dòng)實(shí)施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是其“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)”起步之年。而一季度良好業(yè)績(jī)充分表明，金徽酒為新五年規(guī)劃開(kāi)了一個(gè)好頭，也為今年25億營(yíng)收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)。

多維度進(jìn)階，金徽酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量“開(kāi)門(mén)紅”

對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，金徽酒在一季報(bào)中表示，公司不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，強(qiáng)化品牌影響力，增加市場(chǎng)投入，市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大，促進(jìn)了銷售增長(zhǎng)。

事實(shí)上，除了核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持高增長(zhǎng)外，金徽酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上愈加完善，省內(nèi)外市場(chǎng)也更好的形成了協(xié)同發(fā)展之勢(shì)。

在產(chǎn)品層面，金徽酒中高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，高端化趨勢(shì)明顯。今年一季度，金徽酒百元以上高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入5.46億，同比增長(zhǎng)24.73%;中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.32億，同比增長(zhǎng)31.22%。無(wú)疑，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，在提升金徽酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為其穩(wěn)固前行注入了更大的自信。

在省外市場(chǎng)方面，金徽酒表現(xiàn)良好，全國(guó)化布局明顯加速。今年1-3月，金徽酒省外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.55%，同時(shí)省外經(jīng)銷商增加58家。據(jù)悉，今年以來(lái)，金徽酒針對(duì)省外市場(chǎng)繼續(xù)采用因地施策方案，比如在西北地區(qū)采用“梯次滾動(dòng)發(fā)展，不對(duì)稱營(yíng)銷”策略、在華東市場(chǎng)繼續(xù)積極開(kāi)拓大客戶銷售、開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)資源等，這進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)省外同頻共振。

在近期舉行的多場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議上，金徽酒方面曾著重強(qiáng)調(diào)，“按照既定的營(yíng)銷策略向前邁進(jìn)，定能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高乘長(zhǎng)。”今年一季度取得的優(yōu)異表現(xiàn)，無(wú)疑是金徽酒“業(yè)績(jī)高乘長(zhǎng)”的絕佳注腳。

在佳釀網(wǎng)看來(lái)，金徽酒今年一季度繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，一方面彰顯了金徽酒整體品牌力的持續(xù)增強(qiáng);另一方面也反映出金徽酒在轉(zhuǎn)型乘長(zhǎng)發(fā)展之路上，更加蹄疾步穩(wěn)、更加有序前進(jìn)。

五大重點(diǎn)工作護(hù)航，金徽酒發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)

在疫后修復(fù)與消費(fèi)復(fù)蘇的大市場(chǎng)環(huán)境下，今年對(duì)于白酒行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。立足于此，穩(wěn)中求進(jìn)仍將是白酒行業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。在此背景下，金徽酒也確定了今年的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，“力爭(zhēng)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25億、凈利潤(rùn)4億”。

2022年，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別為20.12億和2.8億，這意味著其今年?duì)I收、凈利潤(rùn)同比增幅將分別達(dá)到24.3%、42.9%。今年一季度，金徽酒已完成營(yíng)收目標(biāo)的35%、凈利潤(rùn)目標(biāo)的45%，這很大程度上預(yù)示，金徽酒將大概率完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

據(jù)了解，為了順利完成既定目標(biāo)，金徽酒將圍繞“科創(chuàng)引領(lǐng)、精益管理、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的基本思路展開(kāi)各項(xiàng)工作。

產(chǎn)品方面，以高品質(zhì)賦能高質(zhì)量發(fā)展。2022年，金徽酒與江南大學(xué)達(dá)成了全面深化戰(zhàn)略合作，并在校企聯(lián)合攻關(guān)、產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、建設(shè)創(chuàng)新科技人才隊(duì)伍等方面取得了重要成果。

今年，金徽酒將繼續(xù)堅(jiān)持“科創(chuàng)引領(lǐng)、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的工作思路，在制曲、釀酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)與科研院所合作，大力開(kāi)展科研攻關(guān)，不斷提升原酒品質(zhì)，在成品酒生產(chǎn)方面加強(qiáng)品質(zhì)管控，通過(guò)數(shù)字科創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同管理，以極致的產(chǎn)品質(zhì)量鑄造品牌之魂。

品牌方面，多維度提升品牌影響力。近幾年，金徽酒已逐漸形成覆蓋“西北+華東+北方”市場(chǎng)的立體品宣格局，品牌聲量覆蓋全國(guó)各地。今年，金徽酒將繼續(xù)通過(guò)“廣宣投放+事件營(yíng)銷+消費(fèi)者互動(dòng)+影響力客戶工程”打造品牌勢(shì)能，提升品牌影響力。同時(shí)，也將持續(xù)開(kāi)展愛(ài)心公益獎(jiǎng)學(xué)活動(dòng)，助力鄉(xiāng)村振興，傳遞金徽酒正能量，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和影響力。

營(yíng)銷方面，以樣板市場(chǎng)推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程。金徽酒將堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑，在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)一縣一策精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)根據(jù)地;在西北市場(chǎng)鞏固樣板的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)布局深度，在更多地區(qū)實(shí)現(xiàn)突破;在華東市場(chǎng)、北方市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，繼續(xù)組建團(tuán)隊(duì)、打造樣板，通過(guò)差異化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破。

用戶方面，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)群體帶動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。金徽酒將繼續(xù)以客戶為中心，堅(jiān)持“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度運(yùn)營(yíng)”，持續(xù)推進(jìn)“品牌引領(lǐng)+ 渠道動(dòng)銷”，系統(tǒng)開(kāi)展影響力客戶工程，聚焦用戶資源，充分發(fā)揮影響力客戶作用，做好消費(fèi)者培育轉(zhuǎn)化工作。

其中，“名酒進(jìn)名企”、“金徽高端品鑒會(huì)”、“櫻花春釀回廠游”等主題活動(dòng)以及消費(fèi)者會(huì)員中心的打造，也將進(jìn)一步深度聚焦和鞏固核心消費(fèi)群體，助力金徽酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

管理方面，打造共創(chuàng)共享生態(tài)體。2022年，金徽酒與波士頓(BCG)、美世等國(guó)際先進(jìn)的咨詢公司合作，進(jìn)行戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、人力資源等全方位變革。

今年，金徽酒也將全面推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型和精益管理，擴(kuò)大條線覆蓋面，加強(qiáng)生產(chǎn)基地與營(yíng)銷系統(tǒng)的深度融合，不斷完善內(nèi)部市場(chǎng)化和績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化人才培養(yǎng)體系和后備力量建設(shè)，打通職業(yè)發(fā)展路徑激活內(nèi)生動(dòng)力，通過(guò)組織轉(zhuǎn)型打造共創(chuàng)共享生態(tài)。

浙商證券認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不改下，預(yù)計(jì)金徽酒2023年中高端產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)彈性增長(zhǎng)，同時(shí)大西北市場(chǎng)是金徽酒未來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇，未來(lái)將完成西北六省布局，加速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化進(jìn)程。國(guó)泰君安也指出，公司機(jī)制優(yōu)化、動(dòng)力較強(qiáng)，區(qū)域拓展、結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù)，中長(zhǎng)期良性發(fā)展可期。

內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁，外延擴(kuò)張勢(shì)頭良好，相信“業(yè)績(jī)高乘長(zhǎng)”的金徽酒后續(xù)將為行業(yè)帶來(lái)更多驚喜。