雄安新區(qū)酒市有哪些特點？

自2017年4月1日，國家宣布成立雄安新區(qū)后已經(jīng)將近兩個月的時間了。兩個月以來，預(yù)測雄安新區(qū)酒類市場的各種聲音越來越多，更有業(yè)內(nèi)人士稱，未來雄安擁有100億—200億酒類市場的增量，這個巨大的市場增量是否真實存在?酒廠、酒商應(yīng)該如何去做才能分享雄安發(fā)展所帶來的紅利呢?

為了給大家傳遞來自一線真實的聲音，還原目前最真實的雄安新區(qū)，近日，微酒記者走訪了雄安新區(qū)所含的雄縣、安新、容城三個縣城，告訴您一個真實的雄安新區(qū)。

01、雄安三縣的容量

雄安新區(qū)設(shè)立在華北平原的腹地，含雄縣、安新、容城三個縣級市，雄縣常駐人口38萬，安新32萬，容城26萬，總計人口100萬左右。這三縣屬于經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)區(qū)域。工業(yè)主要以塑料制品加工、制衣、制鞋等勞動密集型加工企業(yè)為主。

雄安三縣酒類消費包容性很強，以38、42度的低度酒為主。通過對三地酒商的走訪，微酒記者了解到，目前，雄安新區(qū)以瀘州系為代表的川酒占據(jù)市場份額的40%以上，區(qū)域性品牌如衡水老白干等約占40%左右，此外，洋河占據(jù)有一定市場份額。

品牌方面，高端酒以國窖1573等名酒為主，中高端產(chǎn)品百年瀘州、百年保定表現(xiàn)搶眼。最大的中端市場上，以瀘州老窖鐵盒六年、紅盒八年陳頭曲為主，低端市場以牛欄山二鍋頭為代表的光瓶酒為主。

“目前三縣的總體市場容量在2個億左右，其中雄縣約7000萬，安新約5000萬，容城約4000萬左右。目前表現(xiàn)出來的整體容量并不大。”熟悉該區(qū)域的酒企人士介紹道。

02、衡水老白干、洋河等的“圖謀”

調(diào)查中，微酒記者了解到，作為河北省龍頭老大，衡水老白干早在2013年就把保定市場設(shè)為戰(zhàn)略突破市場，在多年精耕細(xì)作之下該區(qū)域市場份額早已過億，其中定州、博野、雄縣等都是資源聚焦銷量突出的重點縣，僅雄縣十八酒坊的年銷售量就在500萬左右。

此外，據(jù)悉，在雄安新區(qū)設(shè)立后不到一周時間內(nèi)，衡水老白干迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，調(diào)集經(jīng)驗豐富的銷售人員在新區(qū)設(shè)立了直營公司，主要推廣品牌以十八酒坊為主，目前已在安新開設(shè)了十八酒坊專賣店，重點突破渠道為公關(guān)團購渠道和煙酒店渠道。

洋河則在2017年把安新縣列為新江蘇市場，今年預(yù)計將投入300萬左右的品牌廣告費用。

在保定市做得比較大的酒商如乾坤福、蔚然商貿(mào)等也在安新設(shè)立了直營酒行。安新作為當(dāng)?shù)匚寮Z液大商一品商貿(mào)的起家之地，一品商貿(mào)也在迅速增加人員和市場的投入力度。

宣布設(shè)立雄安新區(qū)之初，微酒記者曾向幾家全國性名酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解過是否針對該市場進(jìn)行針對性強的運作。當(dāng)時，普遍看法是，一個新區(qū)的建設(shè)需要時間，我們將根據(jù)市場的變化伺機而動。

“從目前來看，衡水老白干對雄安市場重視程度最高，投入力度最大，憑借地產(chǎn)龍頭及深耕渠道優(yōu)勢，最有可能成為雄安市場的最大贏家。”酒商分析道。