搶人大戰(zhàn)升級 茅五洋瀘郎淡季背后的“套路”你看懂了嗎？

又到了夏天，又到了苦口婆心勸說酒商改行賣飲料的季節(jié)，實際上，淡季這個詞似乎越來越站不住腳：因為似乎總有企業(yè)會在他人看不見的時候發(fā)力，淡季不淡從來不是一句口號，而正好為有心的企業(yè)提供了超越同行的戰(zhàn)略性機會：

因為夏天可能正是抓隊伍、搞管理的時候，夏天過去就是中秋等時間節(jié)點，需要能干仗的營銷隊伍;

因為夏天可能正是建網(wǎng)絡(luò)、拼鋪貨的時候，市場網(wǎng)絡(luò)不扎實，怎么指望旺季大動銷?

因為夏天也可能正是做促銷、強化消費者培育的時候，抓住夜市等C類餐飲渠道的機會就是抓住了消費者的嘴與胃，何愁不火?

……

總之，在酒說看來，夏天到了，沒有淡季，反而一場升級的搶人大戰(zhàn)越演越烈、如火如荼!

茅臺

管控價格管好人

4月14日，茅臺發(fā)布“八大舉措”，強力穩(wěn)定茅臺酒價格;

4月24日，茅臺一天兩道罰單，對全國82家違規(guī)經(jīng)銷單位進(jìn)行通報處罰;

4月29日，茅臺再發(fā)處罰通告，有省區(qū)經(jīng)理就地免職，經(jīng)銷商合同解除;

5月3日，茅臺在此召開茅臺酒市場管理工作情況座談會，向渠道釋放溫情信號;

5月17日，茅臺發(fā)文處罰重慶15家經(jīng)銷商……

茅臺這兩個月以來真是鐵腕穩(wěn)價，通過嚴(yán)格的處罰手段與說到做到的執(zhí)行力度將此輪茅臺酒價格飆升的“泡沫”扼殺在搖籃之中，通過劃紅線、立規(guī)矩等手段茅臺在順風(fēng)順?biāo)畷r推動了經(jīng)銷商隊伍的“優(yōu)勝略汰”，茅臺的動作就是兩字：管人，管好人，管好我全國上千名經(jīng)銷商隊伍就可以啦!

其中需要特別提一句云南、貴州和重慶這3個地區(qū)，茅臺在全國其他地方的處罰理由可能是價格問題、電商供貨和竄貨問題，但是這3個地區(qū)是今年列入黑名單重點整改的區(qū)域，核心是貴州，是這個年茅臺酒出貨量最大而成分最復(fù)雜的市場，被追究的經(jīng)銷商違約責(zé)任主要涉及客戶檔案、日常銷售記錄不健全，日常銷售管理和服務(wù)不到位。

背后目的是什么?是連茅臺這種品牌都開始對經(jīng)銷商開展精細(xì)化管理，旨在方便茅臺及時掌握市場需求變化，提高市場投放的準(zhǔn)確性和有效性。(就問一句：其他酒企有什么理由不努力?)

五糧液

市場調(diào)研穩(wěn)住人

對五糧液來說，隨著李曙光新任命集團董事長，最緊要的工作是穩(wěn)定渠道的信心，為此新的領(lǐng)導(dǎo)班子一方面四處頻繁地調(diào)研學(xué)習(xí)，以盡快了解五糧液目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與問題，各位可以看官網(wǎng)，從3月下旬到現(xiàn)在，調(diào)研成為絕對的熱詞!

另一方面就是積極向渠道發(fā)聲示好，以李曙光與劉中國共同署名的感謝信刷爆酒商朋友圈，許多人感慨這是第一次，其實除去這個態(tài)度本身的誠意與溫情之外，另一重意義在于聯(lián)合署名，一個團結(jié)的同頻共振新的五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子是這份感謝信對外釋放的最強信號;最近二人更是開始了“微服私訪”，5月7日到5月10日，五糧液集團董事長李曙光與總經(jīng)理劉中國帶領(lǐng)高管對華北市場進(jìn)行了實地走訪調(diào)研，先后走訪了京糖、朝批等大商和部分專賣店和零售終端，對五糧液及其系列酒的動銷情況進(jìn)行了深度了解。

在小編看來，對五糧液來說，沒有什么困難是一個團結(jié)一心的領(lǐng)導(dǎo)班子解決不了，心找到了，剩下的都不是問題，因此，五糧液淡季忙著走訪市場，穩(wěn)定軍心，通過充分的交流與溝通穩(wěn)住人心。