洋河
深度全國化盯好人
洋河王耀在最近的網上業績交流會上公開表示：未來做好綿柔型的全國化產品，現在已經覆蓋2800個區縣，有8000多個經銷商。8000多經銷商，從這個數量就可以看出洋河在精細化管理方面的極致精神。現在問題核心有兩個：一是省內如何繼續挖潛?二是省外如何進一步提速拓展。
先看江蘇省內市場，其銷售占比在洋河體系中很大，Q1增速符合預期，但沒有達到市場的潛力，目前省內市場仍然處于調整期。洋河將下決心解決目前價格較低、庫存較高的問題，通過控量提價等方式，海之藍渠道供貨價有所提升。省內市場的利潤增長來源一方面是通過擠壓式增長，通過精細化和機制化搶占高端市場;第二是消費升級，夢之藍增長達到50%。
再看省外市場，目前河南、安徽、山東等重點市場都達到了30%以上的增長，公司在省外市場也會提升主導產品的價格水平，大幅度去庫存。進一步推動產品從原來海之藍單只產品為主逐步向上向下延伸，同時新江蘇市場規劃從去年300多提升到400多個，引領著省外市場的整體發展，下一步思路是“務實、聚焦、靈活、耐心”。
瀘州老窖
五大單品搶人搶地盤
瀘州老窖這兩個月最核心的動作只有一項：搶人，搶錢，搶地盤，從河南鄭州開始，北至吉遼，東抵齊魯，南下廣東，西進陜西，可謂在全國核心的白酒消費市場都能看到瀘州老窖的小紅旗，插了一個又一個，在完成產品結構的徹底調整之后，瀘州老窖終于來了新一輪全國范圍的渠道布局，在小編看來，瀘州老窖通過這種吸納社會新渠道力量的進入，最終完成商業模式的重構，這不僅僅是空白招商，更多是新的經銷體系的構建。
在過去調整的一年，瀘州老窖通過規范化運作手段非常雷霆，據了解市場上保守有2000多個條碼被砍掉，其背后又會帶來多少渠道資源的流失可想而知!同時瀘州老窖聚焦五大單品伴隨著終端步步的價格提升，伴隨著新的更加嚴格的政策體制的執行，一定會帶來渠道層面的動蕩，所以從這個角度講，搶人的時候到了，及時補入新鮮的血液，有利于瀘州老窖的脫胎換骨。從目前得到的信息來看，瀘州老窖五大單品大軍所到，如遼寧、湖南等地，均人氣爆滿，經銷商參會熱情較高，打款踴躍，可能大家都不愿意這趟名酒的末班車吧。
郎酒
最后一公里搶人
郎酒最近的動作主要是圍繞兩支產品展開的：均為新入圍的“全國性戰略大單品”，一個擔任品牌高度的青花郎，一個是郎牌特曲，他們走的路子都很獨特，也很絕!
青花郎，這個敢定價1099的猛將在許多人看來就是不現實的，因為相對來說其品牌培育的時間有限，沒想到郎酒干了票大的：青花盛宴-中國高端醬酒鑒賞薈，并且放出話去全國要干到800多場，我們總以為郎酒還是過去那種高舉高打的玩法，代言、高炮、央視，突然一下子這么實了，真有點受不了。說白了，就是一個面向高端醬酒愛好者的品鑒活動，但需要注意的是：這是直接面向消費者的，還有這是一個小眾香型醬香的品鑒會，據說醬香喝習慣了別的都喝不了啦，據說許多人不明白醬香是一種工藝，據說有一種效益叫先入為主，郎酒的套路你看懂了嗎?
說說郎牌特曲，其目前核心市場為江蘇與河南，郎特的厲害之處在于做了兩件事，而這兩件事本來是地產酒應該干的，結果郎特接了，這很厲害!一是搞了個郎牌特曲杯江蘇摜蛋精英大賽，可能外地人不了解摜蛋這種在江浙地區比麻將更受歡迎的群體性活動，郎特抓住了，消費者可以通過郎牌特曲煙酒專賣店、各經銷商處，或者江蘇交廣網官方微信平臺報名參與活動;在河南是另一個接地氣的「郎牌特曲杯梨園春·擂響中國」，同樣的全民活動。大家發現了沒，全是那些持續性很強、參與熱情極高的活動，頻次多，高曝光、品牌影響時間長，我就問一句：地產酒不應該拿下嗎?個人感覺，一旦名酒做的比地產酒還地產酒，那么地產品牌的日子一定不太好過!
