進入“百億俱樂部”對于酒企而言，無疑對其品牌高度和行業(yè)價值高度有著意義，在上個月年報披露完，“茅五洋”依舊穩(wěn)坐“百億俱樂部”豪華陣容三甲。
然而在行業(yè)分化加劇之下，“百億俱樂部”擴容是大勢所趨。2016年營收超過83億元的瀘州老窖，則將2017年的銷售收入目標指向101.28億元，向“白酒前三”、“殺出重圍，回歸前三”的目標奮勇沖鋒。
100億不僅僅是一個數字，更是一道坎。翻過這道坎，就意味著市場前景將更為廣闊，渠道將更加牢固，各方資源將更加充實。如茅臺、五糧液、洋河，破百億使得三強穩(wěn)居一線，全面拉開與競爭對手的差距，產品供不應求，廠商關系更加和諧，消費者的品牌忠誠度更高，這就是百億的魔力。200億、300億甚至是500億都不再遙遠。那么，除茅五洋外，誰能以最快速度進軍百億，便能占得先機。
因此，在2017年這個中國白酒名酒企業(yè)沖刺百億目標的窗口期中，二線名酒尤其是“郎瀘劍古勁”之間沖百億的目標已由原來的中長跑演變成百米競速。除了瀘州老窖的百億“胸有成竹”，白酒上市公司2016年營收60億的古井也是有潛力百億酒企，非上市公司中2016年營收超92億勁酒極大可能在2017年沖到百億陣容，而較為“神秘”的郎酒、劍南春也是準百億的強有力的種子選手。
可以預見的是，2017年的三、四季度，中國酒業(yè)的競爭將會異常精彩。
這次的老窖百億更穩(wěn)健!
在業(yè)內看來，瀘州老窖勢要重回前三，2017年規(guī)劃百億營收，也是最有勝算的。
同時瀘州老窖股份公司也是有著百億營收的歷史的�；厮輥砜�，2012年，瀘州老窖首次實現營業(yè)收入達到115.56億元，達到歷史峰值。
不過，從2012年年報來看，2012年的百億營收依賴于高端酒的76億營收，較2011年增長34.08%來實現的。
而從2016年瀘州老窖年報來看，2016年，瀘州老窖中高檔酒銷售大幅增長。去年瀘州老窖高檔酒實現營收29.20億元，同比增長89.39%;中檔酒實現營收27.91億元，同比增長72.35%，低檔酒實現營收23.63億元，下降30.72%。
而從今年一季報看出，瀘州老窖一季度毛利率70.25%，同比增長12.9%，創(chuàng)歷史新高，而這與高端持續(xù)放量、低端產品仍在調整有關。
招商證券調研分析認為，今年一季度瀘州老窖高端預計占收入一半左右，報表出貨量對應近1800 噸，加之2016年第四季度確認的收入一部分來自春節(jié)，也驗證之前調研出貨量在3000 噸數據。中檔特曲、窖齡受益高端溢出效應和市場拓展，預計增速20-30%，低端產品調整已近尾聲，對業(yè)績已無影響。2017年預計高端40億，特曲窖齡35億，博大系列25億。
綜合比較來看，瀘州老窖2017年的百億營收依賴于中高端酒的營收，與2012年的依賴高端酒不同，瀘州老窖的2017年百億營收將更為穩(wěn)健和持續(xù)。
勁酒的百億不著急
2016年，勁牌公司實現銷售收入92.15億元，上繳稅金25.01億元。其中白酒部分銷售額達20億元，毛鋪苦蕎酒銷售額近16億元。
勁牌作為保健酒龍頭，其百億目標的實現，可謂是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
對于百億營收，勁酒并不著急。正如勁牌公司董事長吳少勛常言，對于企業(yè)，他更傾向于將過程做好，保證企業(yè)的健康發(fā)展。他認為，只要把過程做好了，結果“早到遲到總是要到”，勁牌公司幾十年的發(fā)展經驗證明了這一點。
縱觀勁酒的2006—2016年十年發(fā)展歷程，勁酒每年營收基本穩(wěn)步增長8億元左右，非常平穩(wěn)。對于百億的達成，吳少勛應該更看重的有質量、有份量的百億。
吳少勛稱，1990年的時候，他有個愿望，花20年時間將中國勁酒打造成中國同類酒業(yè)第一品牌，為此，他主要精力就是做這一件事，持之以恒。早在多年前，中國勁酒如愿地成為中國保健酒行業(yè)第一品牌，也是世界保健酒行業(yè)第一品牌，2015年銷售了近15萬噸，除啤酒以外，銷售數量是全國乃至世界第一。
郎酒2018年有望沖擊百億
關于郎酒近兩年的業(yè)績，行業(yè)里說法不一，郎酒官方也未對外公布。但是，有行業(yè)觀察者表示，郎酒經過幾年的調整，已距離巔峰期的百億不遠。
據酒業(yè)家報道，2017年1月15日郎酒集團透露：紅花郎2016年銷售同比增長15%，庫存減少1.3億，其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端產品綜合增長73%。而郎酒方面去年年初對紅花郎制定的目標則是26—30億，從汪俊林在經銷商大會上透露的紅花郎完成了年度任務的信息看，紅花郎2016年的銷售額約30億。
其濃香品類的郎牌特曲也在近幾年獲得穩(wěn)步發(fā)展。據郎酒內部人士透露，郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右，其中江蘇市場占到了郎特總銷售大盤的70%。而郎特事業(yè)部未整合前，郎牌特曲在2017年的整體目標為22億元，將重點發(fā)展江蘇、河南、湖南等核心市場。
而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行業(yè)調整期中最穩(wěn)定且一直保持上升勢頭的產品，也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年實現了3億瓶的銷量，這就意味著小郎酒的銷量應該在21億左右。并且，有經銷商反映，小郎酒在四川、重慶、湖南等核心市場高度成熟。
