除了茅五洋 這5家酒企誰將首先進(jìn)入“百億俱樂部”？(2)

粗略估算一下，2016年郎酒三大核心品類的銷售業(yè)績應(yīng)該在68億左右，加上新郎酒、郎牌郎酒、郎牌原漿、郎哥等其他產(chǎn)品，郎酒集團(tuán)酒類板塊去年的整體業(yè)績最低也會突破70億元。

汪俊林2017新年講話中明確提出：郎酒的短期發(fā)展目標(biāo)，是2018年銷售額達(dá)到100億元，利潤率保持20%以上，這是個短期目標(biāo)，而郎酒的中期目標(biāo)則是集團(tuán)計劃在五年內(nèi)破200億，其中“頭狼”紅花郎破百億計劃堅(jiān)持不變。

“對于郎酒，我們的基本判斷是2017年很難做到100億，原因是郎酒經(jīng)過渠道之痛后不可能再通過壓貨的方式單純地沖刺銷售目標(biāo)，而是會一步一個腳印地做實(shí)市場。按照郎酒目前的做法，2018年實(shí)現(xiàn)百億概率較大，而今年很小。”九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為。

徽酒王者古井貢百億“待騰飛”

古井貢2016年年報顯示，實(shí)現(xiàn)營收60.17 億元，同比增長14.54%;實(shí)現(xiàn)凈利潤8.30 億元，同比增長15.94%，扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤7.93 億元，同比增長16.08%。同時，古井貢公布2017年一季報，今年第一季度古井貢實(shí)現(xiàn)營收21.73 億元，同比增長17.88%;實(shí)現(xiàn)凈利潤4.08 億元，同比增長18.53%，扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤3.57 億元，同比增長5.05%。

分產(chǎn)品來看，古井自身收入55.21 億元，同比增長7.85%，預(yù)計年份原漿系列達(dá)到兩位數(shù)增長;黃鶴樓收入3.55億元;黃鶴樓并表后貢獻(xiàn)收入3.55 億元。分市場來看，華中收入52.86 億元，同比增長19.18%;華北收入3.46 億元，同比增長16.29%，華南收入3.84 億元，同比減少25.94%。從整體來看，2013年，古井貢酒營業(yè)收入45.81億元;2014年完成46.51億元，漲幅1.53%;2015年完成52.53億元;2016年完成60.17億元。

值得注意的是，古井貢2016年這60.17億元的業(yè)績中還有3.55億是另外一個名酒黃鶴樓并表后注入的業(yè)績。有業(yè)內(nèi)人士指出，古井貢之所以選在此時并購黃鶴樓，并且提出了一系列目標(biāo)，其目的就是加速沖刺，提前完成百億目標(biāo)。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華分析指出，古井貢是白酒行業(yè)自2016年進(jìn)入調(diào)整期后比較少的業(yè)績穩(wěn)定上升的二線名酒企業(yè)，幾乎一年一個臺階，小步但快速地在向百億目標(biāo)靠近。但是，古井貢的核心市場是以安徽、河南為核心的華東市場，而這些市場也正好是華東另外一個名酒巨頭洋河的根據(jù)地，古井貢要實(shí)現(xiàn)百億，就必須過洋河這一關(guān)。

而在華東市場上，古井貢與洋河的暗戰(zhàn)從未停止過。在戰(zhàn)略上，古井集團(tuán)董事長梁金輝提出要把河南市場打造成為“新安徽”，并提出30億目標(biāo)后，洋河方面也不甘示弱，也提出要把河南打造成為“新江蘇”。古井貢的河南營銷中心人數(shù)超過500人，而洋河在河南的23個分公司和辦事處的總?cè)藬?shù)也在近期超過了600人。

古井貢的快速、持續(xù)發(fā)展，不但威脅到了洋河的市場地位，對于華東區(qū)域的二、三線品牌也造成了很大的困擾，以口子窖、迎駕貢為代表的省內(nèi)品牌加強(qiáng)了對古井貢的阻擊;以洋河、今世緣、仰韶、杜康等為代表的外埠品牌也加大了對古井貢的阻擊力度，古井貢要完成百億并非易事。

“或許黃鶴樓的加入，市場橫向增加了湖北這個容量接近200億的大市場，對古井貢達(dá)成百億目標(biāo)能起到一定的助推作用，但黃鶴樓畢竟此前基礎(chǔ)不牢，古井貢短期內(nèi)想借力黃鶴樓完成百億難度較大。”六安亮劍工貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘家友表示。

綜合來看，古井貢沖擊百億目標(biāo)尚需時日，潛力巨大，阻力也不少。

神秘劍南春今年百億并不難

目前，盡管劍南春已經(jīng)退出了第三的位置。但是，由于新高端前三的排序在市場消費(fèi)的大環(huán)境中尚沒有被自覺認(rèn)知和形成，在消費(fèi)者心智中形成的慣性認(rèn)知“茅五劍”仍在延續(xù)，這給劍南春反超留下了想象空間。

有數(shù)據(jù)顯示，劍南春在2016年完成了80億的銷售業(yè)績，而截至目前，劍南春已完成銷售70億，其中金銀劍南系接近10億。“去年劍南春實(shí)現(xiàn)了銷售80多億，今年距軋賬還有五六個月，提前完成目標(biāo)是大概率事件，真要破百億對劍南春不難。”有劍南春經(jīng)銷商認(rèn)為。

劍南春“十三五”的兩大規(guī)劃顯示，規(guī)劃一：打造重點(diǎn)區(qū)域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場;規(guī)劃二：夯實(shí)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，力爭在“十三五”末建設(shè)6萬個有效網(wǎng)點(diǎn)(將分解到每年實(shí)施)，并將終端網(wǎng)點(diǎn)的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。

據(jù)觀峰智力集團(tuán)董事長楊永華介紹，按照目前劍南春在全國的區(qū)域市場銷售體量分析，3個10億級市場為：河南、浙江、江蘇;4個5億級市場為河北、成都、上海、天津;5個3億級市場為：北京、福建、廣東、德陽、湖南。

“劍南春今年是奔著百億目標(biāo)去的，如果能實(shí)現(xiàn)量價齊升，對于劍南春而言無疑是個大利好，如果能先于瀘州老窖完成百億體量，對于劍南春的品牌回復(fù)、價格提升、市場開拓都將起到良好的推動作用。”楊永華表示。