2018年成都春季糖酒會剛剛落下帷幕，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)“重構”成了這屆糖酒會的“熱詞”。說“重構”是“熱詞”是有依有據(jù)的。本次春糖會期間，以“重構”為主的論壇17場，23位學者及行業(yè)專家的觀點中直接引用“重構”這個詞，企業(yè)決策人以“重構”為依據(jù)發(fā)表觀點128位。
相比“新零售”，“新營銷”等熱詞，業(yè)內人士認為，重構是系統(tǒng)思維，是全局觀，是基于經(jīng)營，戰(zhàn)略，組織，管理，品牌，產(chǎn)品，營銷以及推廣等8個核心要素的考慮，是基于企業(yè)從根本上解決問題的主要“抓手”。行業(yè)進入調整期結束，行業(yè)未來的發(fā)展趨勢清晰準確，這個時候，企業(yè)需要從“預報天氣”轉向“應對天氣變化”。也就是方向清晰準確后，企業(yè)進入了“方法決定命運”的階段。
“總量過剩，結構(個性不足)”是當前所有行業(yè)市場的總體特征。從“總量過剩”的角度看，企業(yè)陷入了“同質化”競爭的誤區(qū)。而且走出“同質化”的誤區(qū)需要系統(tǒng)重構。同時，從“結構(個性化)”不足的角度看，供給與需求之間出現(xiàn)了“縫隙”，導致出現(xiàn)“馬桶蓋”現(xiàn)象。這個現(xiàn)象的背后，說明了我們的企業(yè)低估了消費者的購買力，沒有能夠用價值去滿足消費升級需求。陷入了“同質化”誤區(qū)下的價格戰(zhàn)。
從重構的角度看，總量過剩是問題，而結構(個性化)不足是機會。我們的企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須透過問題抓住機會。
“重構”成為熱詞不是偶然，這么說是因為行業(yè)調整期以來，企業(yè)也做出了很多的努力，試圖盡快找到發(fā)展的路徑。但是種種努力要么是效果不明顯，沒有從根本上解決問題。要么是以失敗而告終。
與重構理論創(chuàng)始人，觀峰咨詢董事長楊永華以及其團隊深入溝通，并且走訪了他們服務的企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，觀峰咨詢在行業(yè)調整期能夠幫助企業(yè)解決問題，走出困境并取得咨詢成果，主要是依靠“重構理論”的思維，原理以及7大方法。
從重構理論的思維看，重構理論思維是基于從“供給思維”為圓心到從“需求思維”為圓心。這種思維使企業(yè)能夠快速跳出供需思維的誤區(qū)，以需求思維快速發(fā)現(xiàn)機會，實施系統(tǒng)重構。
從重構理論的原理看，重構理論的原理是基于“需求”為核心的企業(yè)重構。我們的企業(yè)過去幾十年一直以“王婆式”的“供給思維”考慮問題，忽視了需求升級和變革。尤其是白酒企業(yè)，面對主流消費群體從50/60/70向80/90更替的局面，沒有認真研究新主流消費需求的心理，行為以及產(chǎn)品需求。導致大多數(shù)企業(yè)，尤其是二三線企業(yè)陷入了困境。相比行業(yè)領導者，二三線企業(yè)的品牌力明顯弱于一線的領導型企業(yè)，二三線企業(yè)的比較競爭力是產(chǎn)品力和服務力。
