高端白酒為什么是茅五國們成功了？(2)

第四步：擁有好的產(chǎn)品做支持，形成高端化品牌的忠誠度。

產(chǎn)品是所有品牌營銷的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品，口感好壞，決定了白酒高端化是否能夠贏得市場的基本因素，沒有好的產(chǎn)品和口感，品牌雖然可以不斷地高端化，如果市場無法接受，最終規(guī)模也會受到限制。在高端化的過程中，國窖1573及舍得能夠占領(lǐng)一席之地，除了持續(xù)的廣告投入之外，更重要的是其產(chǎn)品口感比較好，而且品質(zhì)比較穩(wěn)定，我們身邊很多朋友說，其實舍得的酒在高端白酒中品質(zhì)不錯，所以才能夠形成一批忠實的消費人群。所以說有了好的產(chǎn)品做支持，才能夠形成高端化的品牌忠誠度，才嫩通過讓消費者持續(xù)買單。

需要補充的是，我們說到好產(chǎn)品不僅僅是指口味，其實還涉及到產(chǎn)品的整體形象，給人帶來的價值感。這些都是構(gòu)成好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，營銷人員不應(yīng)該忽視的，必須要讓高端化的產(chǎn)品擁有自己獨特的產(chǎn)品包裝形象和穩(wěn)定的高品質(zhì)的產(chǎn)品，做到了這一步，基本上一個高端的白酒品牌也就自然呈現(xiàn)在消費者面前，也就能夠成功的進行市場競爭。這就是白酒高端化主要規(guī)律，如果企業(yè)能夠按照這四個步驟來開發(fā)高端產(chǎn)品，那么高端品牌就能夠成功，如果企業(yè)只是注重其中兩個環(huán)節(jié)或者一個環(huán)境，那么只能獲得局部成功，而且必須按照順利來確保高端化的步驟，任何顛倒這個規(guī)律的做法最終只會想品牌在高端化的過程中變得更加困難。

高端白酒成功法則診斷應(yīng)用

汾酒、舍得、劍南春等案例則告訴我們在高端化的過程，一定要注意高端化的秩序，不要本末倒置。仔細(xì)想想，茅臺的精明就在于其始終抓住國酒這個行業(yè)地位，所以才能維持其中國白酒第一的形象，換而言之，如果那天國家不允許它用國酒茅臺這四個字，那么茅臺的高端化價值也就要大打折扣了。所以在高端化的品牌過程中，企業(yè)一定要記住，這幾個不都和前后關(guān)系，成功就在于這個規(guī)律中。

以下是個人對中國目前高端白酒品牌運作的測評，根據(jù)高端化的四步驟所作的分值，我們可以清晰地看到每個品牌的市場表現(xiàn)和不足之處，這也是每個這些企業(yè)需要加強的地方。如果白酒營銷人員和企業(yè)能夠清晰地利用這個法則，那么在產(chǎn)品升級和高端化的過程中，就能夠很清楚自己需要做什么工作，對于傳統(tǒng)的其他老八大名酒，這是尤其需要熟悉的。

以上就是高端白酒成功法則及診斷應(yīng)用，我們可以通過這個模型來分析中國高端白酒的品牌經(jīng)營瓶頸，以此改善品牌的經(jīng)營環(huán)境，提高品牌在高端市場上的影響力。