進(jìn)口德啤“漲聲一片”，大單品費(fèi)爾德堡如何應(yīng)對(duì)？獨(dú)代名莊薈發(fā)聲

近期，關(guān)于德國(guó)啤酒漲價(jià)的消息接連不斷。

由于天然氣價(jià)格高企，德國(guó)啤酒廠商因碳酸短缺降低產(chǎn)能，致使價(jià)格大幅上漲;受資金壓力影響，時(shí)隔兩年再度開(kāi)幕的慕尼黑啤酒節(jié)，一杯等容量的啤酒售價(jià)相較2019年上漲約15%。

中糧名莊薈告訴云酒頭條，受市場(chǎng)外部環(huán)境影響，進(jìn)口啤酒平均漲幅15%，名莊薈獨(dú)家代理的德國(guó)啤酒品牌費(fèi)爾德堡也在積極應(yīng)對(duì)。

天然氣緊缺如何引致進(jìn)口啤酒價(jià)格波動(dòng)，費(fèi)爾德堡與名莊薈又將如何化解市場(chǎng)壓力?

1.產(chǎn)業(yè)鏈的“蝴蝶效應(yīng)”

德國(guó)是全球公認(rèn)的啤酒王國(guó)，德國(guó)啤酒也一直是中國(guó)進(jìn)口啤酒的主力軍。然而近兩年，德國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)遭受沖擊。

除了疫情帶來(lái)的沖擊，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)普遍面臨著原料和運(yùn)輸成本上漲問(wèn)題，不少中小啤酒廠甚至面臨破產(chǎn)危機(jī)，出口業(yè)務(wù)也受到影響。德國(guó)釀酒協(xié)會(huì)總干事艾希勒曾表示，餐飲停擺后，啤酒企業(yè)90%的銷售額可能消失。

啤酒產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，上游包含種植業(yè)、設(shè)備制造、食品添加劑、包裝制造業(yè)等，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的成本波動(dòng)都會(huì)影響到啤酒價(jià)格。原以為2022年會(huì)迎來(lái)復(fù)蘇機(jī)會(huì)，天然氣緊缺又成為一把懸在德國(guó)啤酒行業(yè)頭頂?shù)?ldquo;達(dá)摩克利斯之劍”。

天然氣對(duì)啤酒釀造至關(guān)重要，據(jù)酒廠人員介紹，加熱釀造罐和推動(dòng)灌裝機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)都離不開(kāi)天然氣。此外，從形成軟飲料的氣泡到產(chǎn)生啤酒從瓶中噴出的壓力都需要碳酸，而碳酸的制成又需要化肥，天然氣則是生產(chǎn)化肥的主要原材料之一。

能源危機(jī)之下，2022年德國(guó)的通貨膨脹率飆升。財(cái)聯(lián)社發(fā)布消息稱，德國(guó)政府預(yù)計(jì)2022年通貨膨脹率為7.9%，而歷史數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)2021年通貨膨脹率為3.1%，2020年僅為0.4%。天然氣供應(yīng)緊缺推高啤酒罐及碳酸價(jià)格，啤酒產(chǎn)業(yè)再次陷入了運(yùn)營(yíng)困境。

“德國(guó)啤酒廠的發(fā)展是戲劇性的，我們看到原材料、包裝、能源和物流的價(jià)格前所未有地上漲”，德國(guó)啤酒商協(xié)會(huì)總經(jīng)理Holger Eichele曾表示，“如此急劇的成本增加必須反映在最終價(jià)格上，我想大多數(shù)消費(fèi)者也明白這一點(diǎn)”。

2.“我們依然對(duì)德國(guó)啤酒有信心”

費(fèi)爾德堡是名莊薈全品類戰(zhàn)略中啤酒品類的排頭兵，對(duì)酒廠此次的提價(jià)，名莊薈工作人員表示，“我們依然對(duì)德國(guó)啤酒有信心，并積極投入市場(chǎng)活動(dòng)”。

費(fèi)爾德堡啤酒是德國(guó)第二大啤酒釀造集團(tuán)TCB集團(tuán)的核心品牌，早在2014年就已進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，是中國(guó)德啤愛(ài)好者認(rèn)可的黑馬品牌。2019年，德國(guó)TCB集團(tuán)與名莊薈展開(kāi)深度戰(zhàn)略合作，費(fèi)爾德堡成為名莊薈獨(dú)家代理品牌，當(dāng)年也成為費(fèi)爾德堡的品牌推廣元年。

在近四年的深度合作中，雙方早已結(jié)下深厚的戰(zhàn)略情誼，中國(guó)市場(chǎng)也成為德國(guó)TCB集團(tuán)最重要的海外市場(chǎng)之一。

2020年，遠(yuǎn)在德國(guó)的費(fèi)爾德堡堅(jiān)持對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行品牌輸出，克服困難保證產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)與運(yùn)輸;國(guó)內(nèi)名莊薈負(fù)責(zé)進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)以多種方式走進(jìn)市場(chǎng)，維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶、拓展線上線下渠道，最終取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)。

在名莊薈深耕之下，費(fèi)爾德堡全渠道建設(shè)日益完善。線下，消費(fèi)者可以在永輝、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)、麥德龍等全國(guó)大型商超，物美、武商、美特好、麥凱樂(lè)等地方性大賣場(chǎng)，以及可多、新天地等便利店購(gòu)買到費(fèi)爾德堡產(chǎn)品;線上，消費(fèi)者也可以通過(guò)京東、天貓、蘇寧、拼多多等主流電商平臺(tái)下單購(gòu)買。

多年來(lái)，名莊薈秉持多元化營(yíng)銷、精準(zhǔn)化投放的原則，為費(fèi)爾德堡開(kāi)辟品牌進(jìn)擊新道路。從影視植入到入駐直播間，從亮相酒類展會(huì)到登陸地標(biāo)廣告、高速公路廣告、高鐵廣告，從線上話題活動(dòng)到線下社區(qū)活動(dòng)再到贊助活動(dòng)，名莊薈正一步步拉近費(fèi)爾德堡與消費(fèi)者的距離。

在2022年，頂著提價(jià)壓力，名莊薈進(jìn)一步加大了品牌市場(chǎng)費(fèi)用的投入，在提升往年傳統(tǒng)項(xiàng)目之外，還注入了新的市場(chǎng)動(dòng)作。

今年是費(fèi)爾德堡投放高鐵廣告的第三年，不僅在空間上立足華東、覆蓋北上廣等18個(gè)直轄市和省份，也在時(shí)間上跨越了整個(gè)暑期、中秋和國(guó)慶。此外，名莊薈定期在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦品鑒會(huì)、深入地級(jí)市場(chǎng)舉辦訂貨會(huì)，線下根據(jù)品牌調(diào)性贊助足球友誼賽;線上則與酒小二“919叫酒節(jié)”等促銷活動(dòng)合作。

費(fèi)爾德堡的很多動(dòng)銷舉措，開(kāi)進(jìn)口啤酒市場(chǎng)先河，也凸顯出名莊薈的動(dòng)銷實(shí)力和對(duì)費(fèi)爾德堡品牌化運(yùn)作的信心。

3.費(fèi)爾德堡盈利能力或?qū)⑻嵘?/strong>