洋河高管直面投資者披露細節(jié)

5月7日，江蘇洋河酒廠股份有限公司(以下簡稱洋河)在全景網(wǎng)舉辦2017年年度報告網(wǎng)上說明會。洋河股份董事長王耀先生，洋河股份副董事長、總裁鐘雨先生，洋河股份董事、副總裁、董事會秘書、財務負責人叢學年先生以及獨立董事季學慶先生出席本次說明會并回答了投資者相關(guān)問題。

01、關(guān)于新品類擴張

問：公司對目前的醬香型產(chǎn)品有何規(guī)劃?

王耀：根據(jù)公司戰(zhàn)略，對濃香型以外的白酒進行布局是一種嘗試，公司在2016年收購貴州貴酒有限責任公司的基礎上，又在2017年收購了厚工坊迎賓酒業(yè)，兩公司整合后，已實現(xiàn)了制曲、釀造、包裝的全覆蓋，預計每年可實現(xiàn)醬香產(chǎn)能5千噸左右，實現(xiàn)了對醬香型產(chǎn)品的初步布局。厚工坊迎賓酒業(yè)位于醬酒核心產(chǎn)區(qū)，目前擁有醬香型白酒的釀造、包裝、制曲、儲存能力，生產(chǎn)配套性較強，預計全年可提供醬香白酒2500噸左右，公司未來計劃把它打造成為高端醬香型酒的生產(chǎn)基地之一。

問：茅臺及洋河都涉足紅酒,是否意味著國內(nèi)白酒市場份額已近飽和?洋河早年已涉足紅酒,未來計劃如何?

王耀：白酒作為中國傳統(tǒng)酒類消費產(chǎn)品具有悠久的歷史和廣闊的增長空間，葡萄酒的消費是中國消費者一種多樣化的選擇，具有一定的消費群體。公司要將葡萄酒業(yè)務打造為將來的另一增長點，我們將做好頂層設計，穩(wěn)扎穩(wěn)打。一方面強化內(nèi)在品質(zhì)，提供最適應中國消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面做好品牌的培育和塑造，打造中國葡萄酒市場的強勢品牌。最終使葡萄酒業(yè)務成為公司酒類業(yè)務的重要組成部分。

02、關(guān)于產(chǎn)品

問：公司2018年會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做相應的調(diào)整嗎?

王耀：公司主導產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、表現(xiàn)穩(wěn)健，基本符合市場要求。夢之藍的持續(xù)高速成長已經(jīng)推動了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和提升，今年我們不打算對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做大的調(diào)整，而是對海之藍、天之藍產(chǎn)品作改造升級，這不僅是包裝的升級，更是產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級。

問：洋河目前在高端酒布局中，夢之藍、手工班分別承擔著什么樣的角色和職能?2017年又有怎樣的價值貢獻和產(chǎn)品力提升?

王耀：夢之藍是公司高端戰(zhàn)略性主導產(chǎn)品，近年來市場銷售持續(xù)高速成長，夢之藍手工班是公司近期推出著眼未來的戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品。2017年，夢之藍實現(xiàn)了50%以上的高增長，推動了公司銷售穩(wěn)健攀升，其品牌形象和品牌影響力也在不斷提升。而對于夢之藍手工班，我們的定位是著眼長遠目標，通過消費者對產(chǎn)品的體驗和品質(zhì)的認可，創(chuàng)造消費者的感動和愉悅，打造公司品牌高地。

問：洋河7月1日起上調(diào)出廠價的消息是否屬實?平均上調(diào)幅度是多少?

叢學年：市場價格調(diào)整，一般會考慮市場狀況和相關(guān)政策要求，下半年會否提價，還需要擇機而定。

問：是否會出產(chǎn)一些類似“江小白”的產(chǎn)品?

王耀：互聯(lián)網(wǎng)小酒是當今時代的一種現(xiàn)象，體現(xiàn)了一定消費群體特定場景的產(chǎn)品需求，是一種新的玩法。“江小白”在營銷方面有很多創(chuàng)新的做法，無疑是做的比較好的品牌。公司非常注重新群體、新場景的營銷，已經(jīng)推出了一些互聯(lián)網(wǎng)小酒的品牌，比如： 洋小二、洋河無忌等，并且還將針對不同區(qū)域、不同群體推出一些小酒產(chǎn)品，滿足消費者多樣化的需求。