洋河高管直面投資者披露細(xì)節(jié)(2)

03、關(guān)于銷售

問：核心產(chǎn)品的市場占有率情況如何?同行業(yè)內(nèi)最有競爭力的對(duì)手是哪些?

王耀：主導(dǎo)產(chǎn)品包括：夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、雙溝珍寶坊、柔和雙溝等系列，核心產(chǎn)品的市場占有率60%以上。根據(jù)價(jià)格帶的不同，有不同的競爭對(duì)手，高端產(chǎn)品還是主要來自于茅臺(tái)、五糧液的競爭壓力。

問：藍(lán)色經(jīng)典系列中，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)的銷量、銷售額比例各是多少?

叢學(xué)年：2017年，從銷售額看，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)分別占藍(lán)色經(jīng)典系列的比例大約為40:30:30。從銷售量看，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)分別占藍(lán)色經(jīng)典銷售量的比例大約為65:20:15。

問：夢之藍(lán)的銷量與銷售額中，M3/6/9的比例各是多少?

叢學(xué)年：2017年，夢之藍(lán)銷售額和銷售量中大部分為M3和M6，M9的占比較小，但M9有上升趨勢。

問：2017年洋河在河北、安徽兩省的銷售額分別為多少，銷售額10億以上的省份有幾個(gè)?18年將重點(diǎn)開發(fā)哪些省份市場?

鐘雨：銷售額10億以上的省份除江蘇大本營市場以外，省外主要有河南、山東等。

04、關(guān)于市場開拓

問：目前省內(nèi)和省外那塊業(yè)務(wù)發(fā)展更好，或者說投入更多的人力物力去深耕?

王耀：公司在省內(nèi)市場夢之藍(lán)等高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高速成長，占省內(nèi)市場主導(dǎo)地位。省外市場增速更快，占比逐年提高，到2017年底已達(dá)到46%以上。目前，公司全國化戰(zhàn)略正在深入推進(jìn)，潛力巨大，前景廣闊。

問：洋河的經(jīng)銷商覆蓋大陸多少個(gè)省份?哪些沒有覆蓋到、原因是什么?百分之多少的經(jīng)銷商位于江蘇?

鐘雨：洋河的經(jīng)銷商已全部覆蓋大陸的各個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。

問：目前經(jīng)銷商的平均毛利水平是多少?

叢學(xué)年：公司經(jīng)銷商由于經(jīng)銷渠道不同、經(jīng)銷產(chǎn)品的不同、規(guī)模不一，所以毛利率各有不同，不能簡單平均，大致毛利空間在15%-35%。

問：公司如何建立自己推廣銷售網(wǎng)絡(luò)?每年公司的公關(guān)和廣告費(fèi)用大概是多少?

王耀：我們公司目前已經(jīng)建立了全國同行業(yè)最大的一張營銷網(wǎng)絡(luò)，遍及全國33個(gè)省市區(qū)，330個(gè)地市，2582個(gè)縣區(qū)，合作的終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)200萬家以上。并且，電商渠道的銷售持續(xù)高增長，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者購買公司產(chǎn)品的方便與快捷。2017年度廣告促銷費(fèi)用大約占公司銷售收入的6%左右。

05、關(guān)于分紅

問：公司分紅預(yù)案什么時(shí)候公布?公司是否考慮高轉(zhuǎn)送來增加流動(dòng)性?

王耀：公司2017年度分紅預(yù)案已經(jīng)公布：每10股派現(xiàn)25.5元，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利38.43億元，占?xì)w屬于上市公司股東凈利潤的57.99%。