貴州茅臺(tái)：業(yè)績?nèi)缙诟咴?靜待直營放量

公司一季報(bào)如期高增，增長主要源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等，直營體系放量紅利尚未顯現(xiàn)。近期公司推進(jìn)直營及團(tuán)購招標(biāo)，預(yù)期下半年將逐步放量，力保集團(tuán)19年千億目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。展望來年，公司基酒量充裕，直營團(tuán)購持續(xù)貢獻(xiàn)報(bào)表業(yè)績，增長有跡可循。疊加外資持續(xù)流入對(duì)估值體系的重構(gòu)，我們上調(diào)19-20年EPS預(yù)測(cè)至34.5、41.8元(前次33.4、38.1元)，給予20年25-27倍PE，目標(biāo)價(jià)區(qū)間1000-1100元，維持“強(qiáng)烈推薦-A”評(píng)級(jí)。

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報(bào)告正文

一季度收入業(yè)績?cè)鲩L22.2%、31.9%，略超預(yù)告指引，受稅費(fèi)繳納及金融業(yè)務(wù)影響凈現(xiàn)金流有所下降。公司19Q1營業(yè)總收入224.8億，歸母凈利潤112.2億，同比增長22.2%和31.9%，超出預(yù)增公告。Q1末預(yù)收賬款113.8億，同比下降17.9億，公司雖然三月底收款，但取消的額度未打，部分經(jīng)銷商未足額打，以及Q2占比低等因素，致使季末預(yù)收款有所下降。另外結(jié)合現(xiàn)金流指標(biāo)，19Q1銷售回款227.6億元，同比增長17.5%，預(yù)計(jì)19Q1收入增長部分來自余量貢獻(xiàn)。經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額11.9億，受支付稅費(fèi)增加影響下降-75.9%，我們推測(cè)稅負(fù)增加系18Q4稅費(fèi)延遲繳納，另外財(cái)務(wù)公司定期銀行存款到期亦影響凈現(xiàn)金流。剔除金融類經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流影響，凈現(xiàn)金流保持正增長。

毛利率略升，消費(fèi)稅率及期間費(fèi)用雙降。19Q1毛利率92.1%，同比略升0.8pct，主要由于非標(biāo)等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，不過Q1直營比例下降3 pcts至5%，壓制毛利率提升幅度。稅金及附加率10.7%，同比下降3pcts，推測(cè)與消費(fèi)稅季度繳納節(jié)奏、真實(shí)發(fā)貨量略低于報(bào)表有關(guān)。單季銷售費(fèi)用8.7億，同比減少0.8億，主要由于系列酒減少費(fèi)用支持，但預(yù)計(jì)直營店渠道投入有所加大，全年銷售費(fèi)用率展望基本持平。管理費(fèi)用率6.5%，同比基本持平。

茅臺(tái)酒受益結(jié)構(gòu)升級(jí)，系列酒增長更重質(zhì)量，渠道整頓仍在進(jìn)行。分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，茅臺(tái)酒一季度收入195.0億，同比增長23.7%，預(yù)計(jì)在發(fā)貨量持平的情況下，非標(biāo)茅臺(tái)投放量加大，以及部分預(yù)收款確認(rèn)貢獻(xiàn)收入增量。系列酒收入21.3億元，增長26.3%，增速回落，系列酒今年縮減營銷費(fèi)用，重視消費(fèi)者培育及動(dòng)銷考核，更重增長質(zhì)量。從經(jīng)銷商數(shù)量來看，公司渠道整頓仍在進(jìn)行，一季度減少經(jīng)銷商533家，其中系列酒減少494家，符合公司優(yōu)化系列酒考核調(diào)整，對(duì)應(yīng)飛天茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少39家，結(jié)合18年年報(bào)，飛天茅臺(tái)經(jīng)銷商合計(jì)取消476家，預(yù)計(jì)對(duì)應(yīng)額度5000噸以上。

直營方案試點(diǎn)推進(jìn)，淡季批價(jià)料將維持高位，中秋逐步放量。對(duì)于上述取消額度，我們預(yù)計(jì)公司將通過“直營店(33家)、商超直供、電商銷售”加大直銷，但年初以來推進(jìn)較慢。近期公司拿出600噸額度進(jìn)行商超/賣場(chǎng)公開招標(biāo)，招標(biāo)額度雖不大，意在試水，但方向明確，尋找產(chǎn)品價(jià)格可控、流向可查、消費(fèi)者放心購的商超賣場(chǎng)，同時(shí)瞄準(zhǔn)大中型企業(yè)客戶。從過去茅臺(tái)與永輝合作來看，此類價(jià)格將高于目前水平。另外我們預(yù)計(jì)股份公司仍是直營增量的主要受益主體。近期批價(jià)已接近2000元，由于選定服務(wù)商仍需時(shí)間，預(yù)計(jì)淡季茅臺(tái)批價(jià)仍將維持高位，中秋節(jié)有望逐步放量，批價(jià)將有望合理回落。

投資建議：季報(bào)如期高增，靜待直營放量，今明兩年增長有跡可循，上調(diào)目標(biāo)價(jià)區(qū)間至1000-1100元，維持“強(qiáng)烈推薦-A”投資評(píng)級(jí)。公司一季報(bào)如期高增，增長主要源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等，直營體系放量紅利尚未顯現(xiàn)。近期公司推進(jìn)直營及團(tuán)購招標(biāo)，預(yù)期下半年將逐步放量，力保集團(tuán)19年千億目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。展望來年，公司基酒量充裕，直營團(tuán)購持續(xù)貢獻(xiàn)報(bào)表業(yè)績，未來增長有跡可循。疊加外資持續(xù)流入對(duì)估值體系的重構(gòu)，我們上調(diào)19-21年EPS預(yù)測(cè)至34.5、41.8和47.8元(前次33.4、38.1和42.3元)，給予20年25-27倍PE，目標(biāo)價(jià)區(qū)間1000-1100元，維持“強(qiáng)烈推薦-A”評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：基酒不足導(dǎo)致發(fā)貨不足、終端需求放緩、渠道改革進(jìn)度慢于預(yù)期