區(qū)域酒企走出去到底有多難？

隨著國內(nèi)白酒市場微回暖，除了一線強勢品牌出現(xiàn)業(yè)績上升之外，一些區(qū)域強勢酒企的業(yè)績也開始出現(xiàn)明顯上升趨勢，從19家上市酒企的三季報便可看到端倪。

從古井貢酒、迎駕貢酒、洋河等酒企的業(yè)績都可以看出，省內(nèi)的業(yè)績一直是支撐酒企業(yè)績的重要市場。然而走出省內(nèi)一直是區(qū)域強勢品牌的重要策略之一，從眾多企業(yè)的省外步伐看來，這并非是件易事。值得關(guān)注的是，以前區(qū)域白酒品牌的競爭壓力多來自省內(nèi)的其他酒企，但是隨著白酒市場進一步下沉，一二線白酒企業(yè)開始分食三四線白酒市場，這給區(qū)域酒企帶來了更大的壓力。

一面是來自省內(nèi)企業(yè)酒企的長久競爭，另一面是全國性酒企市場下沉，進一步擠壓省內(nèi)市場份額，在內(nèi)憂外患之下，迫使區(qū)域酒企不得不謀劃走出省外，從而獲得更寬廣的市場空間。

去年，古井貢酒借并購黃鶴樓布局湖北市場，被業(yè)內(nèi)傳為區(qū)域白酒企業(yè)走向省外的一個典型案例。

依筆者看來，區(qū)域酒企走出省外首先可以考慮沒有較強勢白酒品牌的地區(qū)，這些地區(qū)當?shù)仄放茲B透并不全面，有一定的市場空間。除此之外，面對省外市場不要貪心走一線市場，而是可以考慮從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為切入點，以農(nóng)村包圍城市的打法，最終突破核心市場。

一直以來，大家都在關(guān)注區(qū)域白酒企業(yè)如何走出省外，筆者想問，區(qū)域白酒企業(yè)的省內(nèi)市場真的已經(jīng)完全飽和了嗎?區(qū)域白酒企業(yè)在突圍省外的同時，也應(yīng)該在省內(nèi)市場布局更加精細化，從而做到省內(nèi)、省外一起開花的局面。