復(fù)盤“雙十一” 酒類電商的未來是新零售

馬云說，純電商的時(shí)代很快就會結(jié)束，取而代之的是“新零售”。線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。

未來已來，我們卻難以描述清楚，這便讓預(yù)測增添了幾許神秘的色彩。其實(shí)，哪有什么預(yù)測，無非是根據(jù)以前及當(dāng)下的數(shù)據(jù)做出的合理推斷，所以依舊是活在當(dāng)下，眺望未來。

線上競爭比線下更殘酷

看一組2016年“雙11”期間的數(shù)據(jù)：

6分8秒， 1919酒類直供的首單配送耗時(shí);

4.51億元，1919酒類直供全天銷售總額;

85%，1919酒類直供24小時(shí)完成全平臺訂單配送的比例;

1207億元，天貓交易額;

10億元，業(yè)內(nèi)專家估測天貓酒類的交易額;

億元俱樂部，茅臺成功進(jìn)入天貓“雙11”“億元俱樂部”……

看到這里，是不是覺得酒類電商的前途一片光明?

其實(shí)不然。

線上的流量集中度非常高，互聯(lián)網(wǎng)上的競爭比線下更為殘酷，能夠在各大電商平臺上風(fēng)生水起的大多是線下排名靠前的品牌。

毫不夸張地講，在任何一個(gè)電商平臺，酒類銷售前20名的品牌占據(jù)了80%甚至更高的銷售占比，剩余的幾百甚至上千的品牌在爭奪剩余的20%甚至更低的銷售占比。

在PC時(shí)代，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的局面已經(jīng)很明顯;在移動互聯(lián)時(shí)代，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的局面更加明顯。

從2016年的“雙11”來看，1207億元的全天整體銷售額中，無線成交額占比達(dá)到81.87%。PC端讓步于移動端，流量更加集中。PC端在品類展示時(shí)會有幾十個(gè)品牌(店鋪)，而移動端卻僅有幾個(gè);PC端依賴于瀏覽器不斷的跳轉(zhuǎn)，流量被百度(搜索)、騰訊(社交)及阿里(購物)等所把控;移動端依賴于阿里系的支付寶、淘寶、天貓及微博等，騰訊系的微信、QQ等，百度系的UC、愛奇藝等，剩余的便是今日頭條、搜狐及網(wǎng)易等新聞客戶端。

在PC時(shí)代，我們可以出“奇兵”通過“論壇聚人”的方式繞開BAT的流量堵截，如小米論壇及汽車之家等。移動互聯(lián)時(shí)代，我們競爭的是用戶的手機(jī)屏幕，單一的APP無法解決用戶下載及粘度的問題，所以大家只能在巨頭的規(guī)則下運(yùn)作。

以微信為例，依托微信公眾號創(chuàng)業(yè)便取得風(fēng)投且發(fā)展很好的比比皆是，說明了巨頭們憑借對用戶的理解及使用習(xí)慣形成了密不透風(fēng)的生態(tài)，為獲取流量的人或企業(yè)提供了足夠大的平臺。