雙節(jié)過后 茅五價(jià)格漲上去了嗎？

每年金九銀十，賣酒生意都在忙，

2016年的中秋、國慶雙節(jié)旺季，

茅臺(tái)、五糧液等名酒企紛紛調(diào)整政策，

那么，雙節(jié)旺季一天一個(gè)價(jià)的節(jié)奏之后，

茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格真的漲上去了嗎?

一天一個(gè)價(jià)的節(jié)奏，節(jié)后還在繼續(xù)嗎?

根據(jù)酒說報(bào)道，在中秋、國慶雙節(jié)之前，53度飛天茅臺(tái)批價(jià)持續(xù)上漲，零售價(jià)突破千元。

五糧液也宣布，9月15日起52度水晶瓶五糧液出廠價(jià)恢復(fù)性調(diào)整60元，升至739元，建議零售價(jià)為829元。

同時(shí)，五糧液還對外發(fā)布對各大商超賣場的調(diào)價(jià)文件，要求其經(jīng)銷商將普五的供貨價(jià)調(diào)為759元，市場零售價(jià)調(diào)為829元。此外，瀘州老窖、洋河等產(chǎn)品價(jià)格也有不同程度提高。

雙節(jié)后，茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格有什么新的變化嗎?市場是否實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性上漲?此次價(jià)格變化又說明什么呢?為此，酒說記者獨(dú)家對全國十個(gè)省份進(jìn)行了一線市場調(diào)查。

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，雙節(jié)后，茅臺(tái)的批價(jià)和終端成交價(jià)已經(jīng)基本保持穩(wěn)定，比節(jié)前略有上漲;而五糧液的批價(jià)和終端成交價(jià)則有了相對明顯的上漲。

今年的中秋、國慶，你的茅臺(tái)“漲”了嗎?

今年8月，酒說對北京等十余省市的茅臺(tái)批零價(jià)格進(jìn)行了動(dòng)態(tài)調(diào)查，茅臺(tái)批價(jià)持續(xù)上漲，達(dá)到了950元，零售價(jià)大部分地區(qū)已經(jīng)突破1000元。

中秋、國慶雙節(jié)過后，酒說記者也北京、內(nèi)蒙古、河南、山東、浙江、湖南、廣東、四川、黑龍江、河北等地進(jìn)行了抽樣調(diào)查并發(fā)現(xiàn);

今年中秋、國慶期間，茅臺(tái)價(jià)格十分穩(wěn)定，無論是批價(jià)還是零售價(jià)都與8月的價(jià)格基本保持一致，這也充分印證了茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳提到的“最合理的價(jià)格區(qū)間——1000元上下”的思想。

據(jù)調(diào)查，雙節(jié)期間以及節(jié)后，茅臺(tái)的批價(jià)在950~990元之間，售價(jià)在989~1110元之間，南方價(jià)格偏高于北方，比如批價(jià)方面，浙江的茅臺(tái)批價(jià)高達(dá)990，而在河南鄭州，中秋節(jié)時(shí)，批價(jià)在965元左右，零售價(jià)則最高達(dá)1110元。而據(jù)山東多地經(jīng)銷商反映，盡管茅臺(tái)的價(jià)格比較穩(wěn)定，但基本是有價(jià)無市，到處都在缺貨。

之所以出現(xiàn)這樣的情況，經(jīng)銷商都表示與茅臺(tái)廠家的“有意穩(wěn)價(jià)”政策有很大的關(guān)系，根據(jù)茅臺(tái)全年投放2.4萬噸的計(jì)劃，盡管茅臺(tái)后來在中秋前夕又額外追加了200噸，市場上的需求依舊火爆，這也導(dǎo)致部分市場中秋供不應(yīng)求的情況。

再問五糧液，提價(jià)后，終端價(jià)格又如何?

同樣的，今年8月份的酒說也對“五糧液的價(jià)格”進(jìn)行了市場調(diào)查，當(dāng)時(shí)52度五糧液的批價(jià)則在650元左右，零售價(jià)則在每瓶730元左右。相比節(jié)前，國慶節(jié)后的五糧液批價(jià)和售價(jià)都有了明顯的提升。

據(jù)調(diào)查，五糧液節(jié)后的一批價(jià)主要集中在650~699元之間，零售價(jià)在700~780元之間，相比8月650元的批價(jià)，680元的批價(jià)最為普遍。持續(xù)攀升的零售價(jià)，基本都在700元以上，最高的高達(dá)780元。

其中，699元的批價(jià)相對于廠家的目標(biāo)價(jià)格還有一段距離，很多經(jīng)銷商表示這只是暫時(shí)現(xiàn)象，一方面這是市場反應(yīng)速度所致，另一方面也與消化市場庫存有關(guān)。相信2017年的春節(jié)，無論是批價(jià)還是零售價(jià)還會(huì)出現(xiàn)小幅上漲。

在調(diào)查過程中，記者發(fā)現(xiàn)，今年雙節(jié)旺季較之往年，整體的銷量都有了明顯的提升，而茅臺(tái)的千元價(jià)格也被消費(fèi)者接受，消費(fèi)分級也越來越明顯，“現(xiàn)在消費(fèi)要買千元高檔酒，基本都選擇茅臺(tái)，而另外會(huì)選擇的就是五糧液，再有就是國窖1573，這三個(gè)產(chǎn)品基本處于不同價(jià)格帶，這也是消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一。”湖南一酒類連鎖店負(fù)責(zé)人告訴記者。

同時(shí)，今年中秋旺季，除了情況更好，消費(fèi)者也更加理性，廣東俊濤煙酒連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“以往像我們這種零售系統(tǒng)，中秋高峰大概會(huì)提前20天到，今年則提前15天左右，而且今年的大批量消費(fèi)的客戶減少了，消費(fèi)更加理性。”

在此之前，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理田卓鵬就分析指出：

資源配置決定市場價(jià)格，茅臺(tái)屬于相對稀缺的名酒，產(chǎn)能比較有限，一旦市場缺貨，價(jià)格自然上漲。對于茅臺(tái)來說，其嚴(yán)格控制月度發(fā)貨節(jié)奏，一方面是出于保障每一瓶茅臺(tái)酒的品質(zhì)，另外就是為了穩(wěn)定價(jià)格，通過這種調(diào)劑為中秋、國慶以及春節(jié)價(jià)格穩(wěn)定起到一定的作用。

亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤結(jié)合茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格走勢，指出以下三點(diǎn)：

一要順勢而為。從2006年開始，茅臺(tái)一路上調(diào)出廠價(jià)，出現(xiàn)了量價(jià)齊升現(xiàn)象，就連地產(chǎn)酒價(jià)格也出現(xiàn)了接近茅臺(tái)、五糧液的超高端產(chǎn)品，這個(gè)期間凡是沒有順勢而為的企業(yè)，基本上沒有搭上白酒黃金期的機(jī)遇。

二要遵守行業(yè)規(guī)律。2013年開始，茅臺(tái)、五糧液價(jià)格一路走低，酒企不得不調(diào)整價(jià)格適應(yīng)市場，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為價(jià)格變的更加親民貼近市場，其實(shí)是經(jīng)營變的艱難。此階段白酒品牌違背了價(jià)格站倒著打的規(guī)律，越降價(jià)銷售量反倒越小!

三要注重品牌價(jià)值。2016年，白酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人開始“覺醒”，茅臺(tái)、五糧液等產(chǎn)品保價(jià)后不但銷售量沒有減少，還出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，但是這個(gè)階段除了茅臺(tái)、五糧液的大單品之外，其他產(chǎn)品似乎沒有看到春天。因?yàn)槠放苾r(jià)值才是永恒的武器，今年中秋節(jié)茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷商似乎又看到新的希望。