瀘州老窖、汾酒、古井沖刺前三甲 誰能率先突圍？

盡管方式方法不同，但瞄準(zhǔn)前三、沖擊百億的目標(biāo)是一致的，對于瀘州老窖、汾酒和古井來說，各自企業(yè)都在既定的軌道上加速，剩下的就看各自的動力和持久力了。

不久前，在國際化舞臺上大開大合的瀘州老窖再出重拳，暫停了國窖1573經(jīng)典裝的訂單接收及發(fā)貨，有分析認(rèn)為，國窖1573經(jīng)典裝將再次提價來緊跟茅臺、五糧液的市場價位;緊接著汾酒也公布了混改推進(jìn)以來的首份成績單：汾酒集團(tuán)主要經(jīng)營指標(biāo)順利實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”——實現(xiàn)營業(yè)總收入85.91億元，其中酒類收入37.19億元，完成國資委年度考核指標(biāo)66.5億元的55.92%，同比增長38.95%，實現(xiàn)利潤總額8.7億元，其中酒類利潤9.59億元，完成國資委年度考核指標(biāo)10.48億元的91.5%，同比增長79.13%;古井也在近期舉辦了上半年營銷戰(zhàn)略溝通會，繼續(xù)瞄準(zhǔn)沖刺三甲……

多輪控貨提價

7月12日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司針對各國窖1573經(jīng)銷商、各片區(qū)和各子公司下發(fā)《關(guān)于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》(下文簡稱“通知”)。通知指出，為保障廣大經(jīng)銷客戶利益，提升經(jīng)銷客戶資金周轉(zhuǎn)率，同時避免淡季經(jīng)銷客戶庫存過大的情況，進(jìn)一步強化落實終端配額制。經(jīng)公司研究決定：即日起，暫停國窖1573經(jīng)典裝的訂單接收及發(fā)貨。

梳理近期瀘州老窖的市場動作來看，這“控貨措施”絕對是熱度最高的。2017年1月3日，瀘州老窖下發(fā)了2017年第一份漲價令。其窖齡酒公司發(fā)文，30年窖齡酒實行結(jié)算價格雙軌制，計劃配額外價格上漲。

而據(jù)《華夏酒報》記者的統(tǒng)計看，2017開年至今瀘州老窖旗下公司已經(jīng)7次發(fā)文，其中主題都是產(chǎn)品停接訂單、停貨、調(diào)價。而涉及到控貨的動作自2016年開始也有6次。本次停貨的官方解釋是“提升經(jīng)銷客戶資金周轉(zhuǎn)率，同時避免淡季經(jīng)銷客戶庫存過大”以及“強化落實終端配額制”。

不過，也有分析認(rèn)為，瀘州老窖1573一直在對標(biāo)的對手就是飛天茅臺和普五，目前來看，高端酒市場的增長趨勢明顯，市場放大需要瀘州老窖瞅準(zhǔn)時機跟進(jìn)搶占市場，同時也要在價格上做好跟隨動作。

聯(lián)想到之前，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒在談到國窖1573價格策略時說的，國窖1573一直采用跟隨策略，“行業(yè)中茅臺是領(lǐng)導(dǎo)者，五糧液是調(diào)整者，我們是追隨者。什么時候動，動到什么程度，看市場而變。”

很明顯，老窖在用積極的動作來不斷貼近茅臺和五糧液。與此同時，也在嘗試控貨戰(zhàn)術(shù)的古井也收獲頗豐，有數(shù)據(jù)顯示，其上半年年份原漿8年的增長在40%左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級效果明顯。