“四大戰(zhàn)役”開啟洋河“霸業(yè)持久戰(zhàn)”

生而不同，注定了洋河要走一條世人沒有走過的路，持綿柔之劍，四面出擊，來贏取王者的榮耀。在商業(yè)的叢林法則中，王者之路注定坎坷，想力戰(zhàn)四方，就要四面樹敵。在攻守轉(zhuǎn)化之中，四面受敵的大洋河受得了嗎?

洋河要實(shí)現(xiàn)自己的霸業(yè)，不可能是朝夕之功、一蹴而就的事情，在這件事情上，洋河須要同眾多的行家里手、冤家對(duì)頭進(jìn)行反復(fù)的、多樣的、全面的持久戰(zhàn)。

那么，洋河的對(duì)手有哪些呢?首先，作為白酒“三鼎甲”的成員，茅臺(tái)、五糧液無疑是洋河的第一對(duì)手;其次，緊跟而上、磨刀霍霍的瀘古郎汾早就把洋河看成了自身發(fā)展道路上的絆腳石，必欲“除之而后快”，戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免;再次，洋河要做新國(guó)酒，就必須要在外埠上擊潰地方酒企。

那么，面對(duì)“四面樹敵”的洋河，針對(duì)不同實(shí)力、不同規(guī)模的對(duì)手，又會(huì)采用哪些不同的策略呢?

洋河VS茅臺(tái)——聲勢(shì)戰(zhàn)

叫板老大，是后來者上位必須要做的。那么洋河憑借什么和茅臺(tái)叫板呢?拼文化，拼工藝，拼資源?這些都不是洋河的強(qiáng)項(xiàng)，擅長(zhǎng)創(chuàng)新出奇的洋河要和茅臺(tái)拼賭未來。茅臺(tái)作為紅色文化的代表，有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)，要想挑戰(zhàn)它，就必須出奇招。

洋河以創(chuàng)新走在前沿，一直希望旗下的夢(mèng)之藍(lán)成為中國(guó)時(shí)尚高端白酒的代表，更多精英商務(wù)人士的品牌新主張。為了實(shí)現(xiàn)這一訴求，洋河的夢(mèng)之藍(lán)不斷牽手大型高端活動(dòng)，如杭州G20峰會(huì)，烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，中超聯(lián)賽等。為了實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值，積極參與“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”，夢(mèng)之藍(lán)入選國(guó)家品牌榜單。如今推出價(jià)格在1688元的夢(mèng)之藍(lán)手工班，價(jià)格已然超越飛天茅臺(tái)的零售執(zhí)行價(jià)1299元，為新國(guó)酒運(yùn)動(dòng)繼續(xù)增磚添瓦。

不過，這僅僅是洋河單方面的出擊，國(guó)酒茅臺(tái)并未對(duì)洋河的挑戰(zhàn)作出回應(yīng)。這說明什么?茅臺(tái)短時(shí)間內(nèi)并不擔(dān)心被洋河超過。一句話，洋河還不是茅臺(tái)的菜。

洋河VS五糧液——規(guī)模戰(zhàn)

叫板中國(guó)曾經(jīng)的白酒大王五糧液，依舊是洋河的主動(dòng)出擊。2008年以后，五糧液提價(jià)基本跟隨茅臺(tái)，但銷售規(guī)模依舊大于茅臺(tái)，此時(shí)它依舊是白酒大王，直至2013年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了收入對(duì)五糧液的趕超，自此白酒一哥的桂冠正式被茅臺(tái)摘走。

白酒前三甲是里子，更是面子，從五茅劍到茅五瀘，再到茅五洋，相比被替換下劍南春、瀘州老窖等白酒，五糧液被茅臺(tái)超越可能在心理上還好受些，畢竟與茅臺(tái)是國(guó)酒，是老四大名酒的頭牌，也是不同香型，于行業(yè)有交代，于消費(fèi)者有交代。若五糧液被洋河超越，行業(yè)排名變成茅洋五，哪怕洋河比五糧液的銷售額僅多一分錢，五糧液也將處于行業(yè)輿論的漩渦中心，由規(guī)模到品牌，五糧液的高端價(jià)值將受到質(zhì)疑。

有業(yè)內(nèi)人士推算洋河在江蘇本土市場(chǎng)的份額約90億，五糧液在江蘇市場(chǎng)的目標(biāo)要是得以實(shí)現(xiàn)，意味著洋河在根據(jù)地市場(chǎng)將受到嚴(yán)重威脅，也就意味著洋河想在營(yíng)收上超越五糧液就就會(huì)成為泡影。