對仍處寒冬的白酒業而言，互聯網點亮了一盞溫暖的燈，誰都想坐在“互聯網+”這一風口上，但有些人勢必會被狂風吞噬而非借勢飛起。
近日，有媒體援引知情人士介紹稱，由京東與瀘州老窖合作打造的“京選”酒，最快或于本周在京東亮相發售。這已是瀘州老窖第二次與知名電商平臺合作，瀘州老窖2014年與酒仙網合作推出了網銷渠道白酒“三人炫”。“京選”酒本質上屬于“京東定制酒”，這一點，從“京選”這一名字上便一目了然。“京選”是一款由瀘州老窖生產，放在京東這一電商平臺上進行售賣的酒。它和瀘州老窖生產的其他酒最大的區別，就是銷售渠道不同。
在推出互聯網定制酒上，瀘州老窖嘗到了甜頭，“三人炫”曾創造84天銷售破100萬瓶的記錄。在傳統銷售渠道，酒企要在這么短的時間內，賣出100萬瓶的新品，會顯得勉為其難。但是借助互聯網，很容易就實現了。有專家認為，三人炫的成功對全行業都有著重要啟發意義，它標志著具有大數據優勢的酒類電商能夠給產業鏈上游酒企更多產品開發上的支持。
事實上，此次瀘州老窖與擁有上億用戶的京東強強聯手打造“京選”，也被廣為看好，被認為有望成為傳統白酒企業在互聯時代轉型的新標桿。“京選”被看好，有一定道理。互聯網定制產品的消費群體聚焦、渠道費用低廉，擁有傳統產品不具備的價格優勢和良好的推廣效果，又不會擾亂酒企線下價格體系。可以說，這一領域潛力巨大，能夠帶來多贏結果，值得酒企和電商企業大力去開拓。
電商和白酒企業“熱戀”的背后，是白酒行業仍處于調整期，觸底反彈時刻還遠未到來的現狀。國家統計局的數據顯示，2014年1月-10月，全國釀酒行業在飲料酒中，白酒總產量1003.89萬千升，同比增長4.54%;但10月份單月的白酒產量為111.39萬千升，同比下降2.49%。這意味著，受白酒企業營業收入和凈利潤下滑的勢頭影響，全行業的產量正在開始縮減。
對于還處于調整期的白酒行業而言，“互聯網+”讓業界看到了希望，酒企紛紛加大在電商渠道的布局。線上和線下傳統經銷商利益如何平衡，一直是業內探討的焦點所在。“網絡定制酒”作為互聯網時代酒企電商合作的新興產物，一方面，互聯網產品合理地規避了一直以來酒企和酒類電商困惑的線上線下渠道價格不一致的沖突;另一方面，作為互聯網思維下的產品研發嘗試，通過線上發布、社會化營銷等各種方式的組合運用，快速地突破銷量的巨大成功，也讓酒企看到了一條可行之路。
我觀察到一個現象，很多酒企在談公司發展戰略時，必談“互聯網+”。但值得注意的是，“互聯網+”不是一個筐，什么都能往里裝。世界上沒有放之四海而皆準的真理，有的企業的品牌和產品適合在電商平臺銷售，而有的則是不適合的。如果不適合在電商平臺銷售，卻涌向“互聯網+”這一風口，勢必會被狂風吞噬而非借勢飛起。
