從汪俊林、吳少勛的成功 探討成為酒業(yè)富豪的三要素

5月9日，新財(cái)富雜志微信公眾號(hào)發(fā)布《2017新財(cái)富500富人榜》。酒業(yè)方面，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林、勁牌有限公司董事長(zhǎng)吳少勛分別以75.0億、67.0億身家居于榜單之列，分列第427及490名。

縱觀這幾年的富豪榜，出生于1962年的汪俊林與出生于1956年的吳少勛可謂是榜單上的常客，也讓酒業(yè)人士充滿驕傲。

就最近幾年來(lái)看，《2015年胡潤(rùn)全球富豪榜》汪俊林以67億元位于1759名，吳少勛以61億身家位居1911名;《2015瀚亞資本·胡潤(rùn)全球湖人富豪榜》汪俊林位居酒業(yè)富豪第二，吳少勛位居酒業(yè)富豪第三(2014年同榜單位居第一);《2017年胡潤(rùn)全球富豪榜》吳少勛以75億元身家榜上有名……

是什么原因讓他們?cè)诰茦I(yè)取得了成功，積累了巨額的財(cái)富?

近日，微酒記者根據(jù)這兩位的舉動(dòng)及言論對(duì)其性格進(jìn)行了研究，以期探討出成為酒業(yè)富豪應(yīng)該具備的素質(zhì)，供廣大酒業(yè)同仁共勉。

堅(jiān)韌

在談到這兩位富豪時(shí)，業(yè)界往往用執(zhí)著來(lái)形容，但是，微酒記者認(rèn)為，或許堅(jiān)韌一詞更適合這兩位，而這個(gè)品質(zhì)決定了他們不畏困難，走到今天。

從經(jīng)歷來(lái)看，汪俊林和吳少勛都是臨危受命，接手下了經(jīng)營(yíng)狀況不佳的企業(yè)。

汪俊林2001年接手郎酒時(shí)，銷(xiāo)售收入不足3億。到2012年銷(xiāo)售收入達(dá)到120億元。在經(jīng)歷一番常人難以想象的波折，業(yè)內(nèi)紛紛認(rèn)為汪俊林或許將淡出酒業(yè)之時(shí)，汪俊林帶著郎酒再度回歸，并確定了2018年重回百億，2019年上市的短中期目標(biāo)。

而吳少勛方面，1987年來(lái)到勁牌前身御品酒廠，當(dāng)年銷(xiāo)售收入不到500萬(wàn)，2016年，勁牌銷(xiāo)售收入92.15億元。如今的勁酒牢牢坐穩(wěn)保健酒第一位置，并成功躋身為全國(guó)性名酒行列。而吳少勛的目標(biāo)是百年企業(yè)、百年品牌、百年市場(chǎng)。

吳少勛在談到勁牌怎樣拿下一塊又一塊省外市場(chǎng)時(shí)曾舉過(guò)這樣一個(gè)案例，讓微酒記者記憶深刻。談到進(jìn)入上海市場(chǎng)，吳少勛表示，用了10年時(shí)間，剛開(kāi)始沒(méi)賣(mài)一瓶都是虧，但是，10年的堅(jiān)持換來(lái)了在上海市場(chǎng)的大獲全勝。

在這條外人看來(lái)光鮮的路上，其中的艱難只有他倆能夠體會(huì)，沒(méi)有堅(jiān)韌的品性，無(wú)法做到。

眼光

戰(zhàn)略眼光，不僅僅是我們所說(shuō)的一種良好的商業(yè)意識(shí)，更是一種對(duì)于未來(lái)發(fā)展進(jìn)行正確宏觀布局的有力前提。汪俊林和吳少勛的眼光都是長(zhǎng)遠(yuǎn)而獨(dú)到的。

在郎酒的發(fā)展中，讓微酒記者印象深刻的有三件事。

其一，汪俊林準(zhǔn)確把握住了白酒市場(chǎng)復(fù)蘇的信息，抓住了白酒黃金十年的時(shí)機(jī)，2001年到2012年，帶領(lǐng)郎酒從不足3個(gè)億的銷(xiāo)售額躍升至120億。這十年間，紅花郎品牌奇跡般的迅速崛起。

其二，2012年秋季糖酒會(huì)期間，紅花郎存在較大庫(kù)存的問(wèn)題引起了汪俊林的高度重視。回歸理性、回歸品質(zhì)、回歸質(zhì)量型增長(zhǎng)——汪俊林在2012年寫(xiě)下了“以退為進(jìn)”的策略，并明確提出2013年郎酒業(yè)績(jī)與2012年持平。這是業(yè)內(nèi)首家在所謂的黃金期里提出保平目標(biāo)的企業(yè)。

其三、2014年，尚未完全復(fù)出的汪俊林前瞻性的明確“聚焦”戰(zhàn)略。集中紅花郎、青花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主導(dǎo)品項(xiàng)重點(diǎn)發(fā)力。而到今天，聚焦戰(zhàn)略繼續(xù)推進(jìn)，聚焦“青花郎、紅花郎、小郎酒及郎牌特曲”。在行業(yè)集中度不斷提升的今天，該舉措無(wú)疑是非常正確之舉。