高端白酒價格走高與品牌商限量保價策略有關(guān)

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，盡管貴州茅臺管理層多次在公開場合強(qiáng)調(diào)，今年將把53度飛天茅臺酒的零售價控制在1300元/瓶以下。但有記者了解到，目前河南地區(qū)這一產(chǎn)品供貨價已接近1300元/瓶，部分終端零售價格已經(jīng)超過了1400元/瓶。

從去年9月起，我國白酒業(yè)全面復(fù)蘇，飛天茅臺的零售價格從每瓶800元左右持續(xù)上漲，貴州茅臺股價也不斷創(chuàng)出新高，上周五收盤價在392元之上。

■ 飛天茅臺價格為何逐步走高?

據(jù)了解，今年全年茅臺酒投放計(jì)劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅臺酒6500多噸，占全年計(jì)劃的30%以上。今年下半年，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日，每天可以向市場投放約80噸，有分析說，這只能滿足市場需求的50%左右。

中國貿(mào)促會研究院研究員趙萍認(rèn)為，茅臺高端酒的價格逐步走高，背后存在兩方面的因素：“從供給的角度來說，限量保價使供給的數(shù)量有所減少，但是供給的品質(zhì)有所上升;另一方面，控制系列酒也使得原來由于價格比較便宜而購買系列酒的部分消費(fèi)者，轉(zhuǎn)向購買茅臺酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，使得需求從中低端轉(zhuǎn)向了高端市場。這樣就使供求之間的關(guān)系進(jìn)一步趨向平衡，從而促進(jìn)茅臺酒價格由原來供過于求導(dǎo)致的價格走低趨勢，轉(zhuǎn)變?yōu)槠蠓�(wěn)回升，這也有利于茅臺酒穩(wěn)固高端酒的市場定位。”

趙萍分析說，在茅臺酒“限量保價”策略影響下，下半年茅臺供應(yīng)量持續(xù)趨緊，產(chǎn)品價格可能還會出現(xiàn)小幅上漲。

趙萍指出：“在茅臺酒‘限量保價’的策略下，隨著私人消費(fèi)的穩(wěn)固增長，供求之間的關(guān)系可能會在人為控制因素的影響下，出現(xiàn)供不應(yīng)求，或者是供應(yīng)量趨緊的態(tài)勢，有利于茅臺酒價格進(jìn)一步上升。總體上來看，茅臺酒價格會逐步上升，但是上升幅度并不會特別大。”

■ 高端白酒的春天來了嗎?

盡管春節(jié)過后，白酒市場進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)淡季。但從多數(shù)經(jīng)銷商透露的市場銷售情況來看，今年春季白酒價格依然保持上漲趨勢。白酒營銷專家肖竹青表示，白酒行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年調(diào)整，逐步回歸正常經(jīng)營，茅臺酒價格的不斷高攀預(yù)示著高端酒已經(jīng)進(jìn)入信心恢復(fù)的高速發(fā)展時期。

不過，趙萍認(rèn)為：“從整個高端白酒市場來看，現(xiàn)在要說已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展時期還為時過早。其實(shí)白酒市場價格逐步走高，更多的還是和品牌商限量保價的策略有直接的關(guān)系，而不是由于市場需求快速增加而導(dǎo)致的供不應(yīng)求。”