今年以來，酒類市場特別是白酒市場，增長勢頭非常強勁。酒企、渠道的銷售數據均一路凱歌，但是在數據的背后依然可以看到行業存在的問題。從奔富強制搭售產品，到白酒企業大范圍處罰經銷商，廠商關系并沒有因為行業回暖而其樂融融。現階段白酒行業的增長主要是來自結構調整、消費轉型、渠道下沉、營銷升級等基本面。
依筆者看來，現在白酒能否找到新的消費群體，能否擴大市場消費空間，能否適應更加現代化的信息、物流和大數據環境，如果這些問題并沒有得到徹底解決，行業增長仍是在原有邊界范圍內的“有限增長”。這些都是制約行業發展的問題。在眾多關系中，廠商關系是中國酒業的一個關鍵性突破口。傳統廠商之間的分工、互利、博弈、強弱關系在新的環境下必須升級。與此同時，新的市場環境還催生出一些新型關系，需要行業加以重視和把握。
行業內有觀點認為，新型廠商關系從目前市場看分為三類：融合關系，酒企與經銷商特別是領袖級酒企與骨干大商之間，表現出明顯的融合趨勢，廠商融合帶來了更強大的市場合力，也激發出新的行業發展活力;學習關系，廠商雙方是最接近、最方便的相互學習對象，如今這樣的學習關系正在強化;共生關系，這也是對今后酒業廠商關系的一個概括，從最基本的互補、互利關系到博弈、強弱關系，共生關系將成為廠商關系的基本面。
