備戰(zhàn)春節(jié)：白酒迎來漲價潮

2017年的最后一個月剛剛開了個頭，白酒市場就傳來漲聲一片：五糧液、洋河、汾酒、古井等多家白酒企業(yè)開始提價……今年中秋節(jié)前，白酒就有過一輪漲價潮。兩個月后，白酒市場傳來多家酒企的提價消息。和兩個月前的一錘定音相比，這次提價顯得有些“遲滯”，雖然說此次漲價是廠家讓利于經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商憂慮的是，漲價能否激起消費者的購買欲望。

眾多酒企：臨近年底集體提價

12月1日，五糧液傳出提價消息：“普五”市場零售價將從969元上調(diào)至1099元，五糧液1618零售價將調(diào)至1199元，已逼近歷史最高價。此次調(diào)價已是五糧液今年第三次上調(diào)終端價格，從2月份新品五糧液終端價格每瓶829元到目前的每瓶1099元，每瓶共計上漲了270元。

除了五糧液，洋河夢之藍價格同期也將上調(diào)。自12月1日起，夢之藍M3、M6終端價每箱(一箱4瓶)將分別上調(diào)約120元、150元。海之藍、天之藍系列后期也將漲價。

而就在五糧液和洋河提價之前，酒鬼酒和劍南春分別已經(jīng)進行了提價，后者提價幅度達到25%。

據(jù)悉，一周之前，汾酒也在醞釀提價。“汾酒系列基本上全部提價了，青花系列一瓶提價30元左右，而其他盒裝酒漲了15%。”一位經(jīng)銷商告訴記者，關(guān)于提價的消息已經(jīng)開過吹風(fēng)會了，和下面也都打了招呼，“但正式提價通知還沒下來”。

而徽酒的代表之一古井貢酒也準(zhǔn)備提價。“目前正式通知還沒下來，大致上一瓶提價30元。”古井貢酒的一位經(jīng)銷商說，原漿系列5年以上產(chǎn)品都會提價，尤其是“古8”，將會推出全新包裝，如果客戶想囤酒的話，可以趁機多進一些老“古8”，畢竟很有收藏價值喲!

此次提價所涉及的基本都是省外名酒，而豫酒則按兵不動。宋河、仰韶等酒企工作人員都明確表示，近期內(nèi)暫時沒有提價計劃。

零售終端：漲價與否仍在“遲滯”

五糧液、劍南春、洋河、汾酒、古井貢酒……這些酒企都傳出了提價消息，但值得注意的是，大部分經(jīng)銷商都表示，還沒有接到正式的提價通知。

“目前我們還沒有接到通知，因此在銷售這一塊，執(zhí)行的還是原先的價格。”河南盛林商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫琳在接受記者采訪時說。

豫副酒源、酒便利等多家白酒零售企業(yè)也都表示，即使接到提價通知，也會根據(jù)實際情況來決定，“什么時候漲價，漲多少都還是未知數(shù)”。

兩個月前，中秋國慶雙節(jié)之際，白酒市場就迎來過一輪漲價潮，和那時漲價的一錘定音相比，此次漲價倒顯得有些“遲滯”。據(jù)報道，洋河在談及此次提價時有點遮遮掩掩：“我們不干預(yù)市場價格，提價是市場的自主觀點。”洋河總部此次給經(jīng)銷商的指示僅是“可以適當(dāng)提高終端供貨價”。

廠家的“遲滯”和經(jīng)銷商的觀望，凸顯出的是，目前對于白酒市場購買力的一種不確定性。

“中秋節(jié)前漲價，沒問題，消費者的購買欲望在那兒擱著呢。才過了倆月，再漲一波，消費者的購買力能不能跟上去，我們也沒底。”一位不愿具名的白酒經(jīng)銷商告訴記者，畢竟現(xiàn)在離春節(jié)還有兩個多月，銷售價格是否“水漲船高”，還得等等看。

業(yè)內(nèi)人士：漲價是提振行業(yè)信心的表現(xiàn)

針對此次白酒漲價，業(yè)內(nèi)人士認為，這是酒企對未來市場看好的一種信心表現(xiàn)。知名白酒分析師蔡學(xué)飛認為：“白酒此輪漲價，不再是跟隨戰(zhàn)略的體現(xiàn)，而是在茅臺受到打壓后，大家的一種市場預(yù)期姿態(tài)。目前，經(jīng)銷商春節(jié)備貨已經(jīng)完成了，企業(yè)漲價實際上更多是對于明年市場擺出一種信心的姿態(tài)。更多是對外宣傳、提振市場信心的一種表現(xiàn)。”蔡學(xué)飛認為，此時的漲價信息已經(jīng)對市場的年底沖量沒有太大價值，但對于明年的市場，特別是年底各家總結(jié)大會，有很大意義，是一個總結(jié)性的和展望性的品牌營銷傳播措施，完成與呼應(yīng)整個企業(yè)的年度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃。

“首先，這次提價就是酒企提振行業(yè)信心的一種表現(xiàn)。雖然白酒行業(yè)發(fā)展很好，但是表現(xiàn)好的甚至有提價權(quán)的基本上就這幾家。這次不約而同的集體提價有提振行業(yè)信心的意味。”亮劍營銷咨詢董事長牛恩坤說，“其次是保持品牌熱度和超值，漲價會引起社會關(guān)注度，有利于產(chǎn)品保持超值，刺激消費者購買欲望。再次，春節(jié)旺季即將來臨，漲價有利于經(jīng)銷商和零售終端提前備貨，原來常用的手段是壓貨，現(xiàn)在漲價可以理解為反向發(fā)貨，用漲價刺激渠道進貨，這樣還避免了促銷政策，對于酒企是一種名利雙收的手段。”