提價(jià)風(fēng)潮不斷 白酒雙節(jié)銷售平穩(wěn)

自中秋、國慶雙節(jié)開始,白酒銷售進(jìn)入第四季度這一傳統(tǒng)的銷售旺季。記者通過相關(guān)渠道調(diào)研顯示,白酒銷售相對(duì)平穩(wěn),未出現(xiàn)火爆斷貨等情況,一些白酒品牌的中秋銷售呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示,或因今年中秋、國慶雙節(jié)疊加,假期出游人數(shù)較多,部分抑制了節(jié)日飲酒需求,導(dǎo)致雙節(jié)銷量不及預(yù)期。不過借著旺季東風(fēng),白酒的提價(jià)風(fēng)潮也在延續(xù),洋河、瀘州老窖、汾酒等紛紛進(jìn)行了提價(jià)動(dòng)作。

提價(jià)風(fēng)潮延續(xù)

近日,瀘州老窖旗下國窖1573及特曲60版雙雙提價(jià)。10月11日,據(jù)瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司通知稱,即日起,52度500ml國窖1573經(jīng)典裝商超/酒行渠道新零售價(jià)格為969元/瓶。有經(jīng)銷商表示,目前國窖1573中秋促銷活動(dòng)已經(jīng)截止,公司要求各體系及時(shí)核查,恢復(fù)零售價(jià),不再執(zhí)行任何消費(fèi)者促銷活動(dòng);同時(shí),因目前已完成全年任務(wù),國窖公司今年不再接受現(xiàn)金訂單。

專家指出,在國窖1573已實(shí)現(xiàn)放量和高端占位的當(dāng)下,其下一步目標(biāo)重在穩(wěn)價(jià)擴(kuò)量。但也有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,這次是終端提價(jià),象征意義大于實(shí)際意義,公司掌控終端零售價(jià)的難度較大,更多是通過政策文件形式向經(jīng)銷商和消費(fèi)者傳遞信心;幾大知名酒企中,瀘州老窖是目前價(jià)格動(dòng)作最為頻繁的,公司調(diào)價(jià)節(jié)奏比較快,顯示出全年任務(wù)可能超額完成,此外渠道庫存水平比較低,經(jīng)銷商和終端積極性高。根據(jù)2017年國窖1573相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,從7月12日開始,歷時(shí)68天,目前已實(shí)現(xiàn)國窖1573銷售38335件,合計(jì)1.75億元的成績(jī)。

10月12日,有經(jīng)銷商稱汾酒通知全面停止市場(chǎng)供貨,等待市場(chǎng)價(jià)格而調(diào)整。對(duì)此,山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉表示,所謂停止市場(chǎng)供貨只是業(yè)務(wù)技術(shù)層面安排,不日將恢復(fù)正常。業(yè)內(nèi)人士表示,從種種跡象來看,汾酒之前的一系列營銷動(dòng)作,已釋放出提價(jià)信號(hào)。

此前,劍南春要求10月22日前水晶劍終端價(jià)不低于418元/瓶。45度小郎酒100ml、218ml產(chǎn)品在國慶期間上調(diào)了出廠價(jià),其中100ml小郎酒每瓶上漲0.3元;218ml小郎酒每瓶上漲0.5元;金徽酒對(duì)部分中檔產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%,二者都表示漲價(jià)原因是由于包材和運(yùn)輸成本的上升。

中秋銷售平穩(wěn)

剛剛過去的中秋節(jié)是白酒銷售進(jìn)入消費(fèi)旺季的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn),記者從相關(guān)渠道了解到,今年中秋白酒的終端銷售頗為平穩(wěn)。有湖南地區(qū)經(jīng)銷商表示,今年黃金周期間,白酒龍頭的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng),次高端品牌產(chǎn)品雙節(jié)前走勢(shì)不錯(cuò),但在雙節(jié)期間銷量有一定下降。

業(yè)內(nèi)人士表示,黃金周白酒銷售下降原因是因?yàn)榻衲觌p節(jié)疊加,居民出游人數(shù)較多,部分抑制了飲酒需求,銷售量沒有增長(zhǎng)主要是消費(fèi)者提前購買及經(jīng)銷商備貨所導(dǎo)致。另一方面, "十一"之后消費(fèi)者可能還在消化自身庫存,可能有幾個(gè)月的周期,預(yù)計(jì)真正的銷售旺季會(huì)到元旦以后。

有廣州地區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷商表示,目前,茅臺(tái)整體仍是供不應(yīng)求,但由于公司對(duì)渠道管控非常嚴(yán)格,不敢冒險(xiǎn)提價(jià)。茅臺(tái)集團(tuán)表示茅臺(tái)酒在雙節(jié)期間市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn),做到了供貨穩(wěn)定、發(fā)貨迅速、到貨及時(shí),保證了"兩節(jié)"期間不缺貨、不斷貨,零售價(jià)均保持在每瓶1299元以內(nèi)。

從第三季度銷售情況來看,招商證券調(diào)研指出,預(yù)計(jì)茅臺(tái)第三季度發(fā)貨量同比增長(zhǎng)40%以上,疊加產(chǎn)品升級(jí)及系列酒因素,收入增速有望更快,同時(shí)公司運(yùn)用云商平臺(tái)等手段,成功平抑終端價(jià)格,無論是短期報(bào)表的增速,還是未來良性發(fā)展,都再超市場(chǎng)預(yù)期。

此外,業(yè)內(nèi)觀察人士向記者指出,第三季度五糧液出貨量同比減少,但單價(jià)增長(zhǎng),總體銷售額繼續(xù)增長(zhǎng);國窖1573雖然兩次提價(jià),但是銷量仍然在增長(zhǎng),預(yù)計(jì)第三季度,經(jīng)銷商提貨量上增長(zhǎng)40%以上。