近期，銀基集團對外發布年度業績報告，報告稱截至2016年3月31日，實現年度總收益約12.6億港元，同比增幅200%，利潤為1.3億港元。這也是在銀基集團連續兩年虧損之后，業績扭虧為盈，對此銀基集團表示，業績提升的原因主要受到茅臺、五糧液等名酒市場趨穩且公司渠道調整的影響。事實上，銀基集團渠道的調整就是銀基B2B平臺“品匯壹號”及其獨家推出的“云合伙”商業模式。
7月15日，銀基集團主辦的“品匯壹號·云合伙”大會落地呼和浩特市，這也是繼河北保定、滄州、邯鄲、廊坊站以及山東聊城站之后全國第六場活動。
5月29日，銀基集團在河北保定高調啟動“品匯壹號·云合伙”項目，標志著正式轉戰B2B市場。銀基集團董事局主席梁國興對外表示，銀基集團將在兩年之內完成“品匯壹號·云合伙”平臺的全國布局，搭建一個集B2B供應鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯網金融服務平臺、專業資本對接平臺于一體的大平臺，為客戶提供包括金融、供應鏈、倉儲物流等多元化服務。
佳釀網(公眾號：jianaing_cn)記者進一步獲悉，“品匯壹號·云合伙”未來的規劃藍圖為：逐步建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優質B端會員合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務，預計在2017年達到50億的交易額，在2018年完成150億， 2019年實現300億銷售額。
對于“品匯壹號•云合伙”的概念，銀基集團方面表示：“云合伙”模式以云計算、大數據、移動網絡、智能終端四大互聯網力量，結合符合傳統酒水與互聯網結合的B端會員、城市合伙人、金融、資本四大專業角色，將酒水市場的業務發展模式與“互聯網+”思維相融合，在國內推出首個針對B2B市場的“品匯壹號•云合伙”平臺，讓每個合作伙伴都可以輕松找到來自金融、資本、供應鏈、倉儲物流等各方面的合作者，開啟酒水“互聯網+”的轉型之路。
業內人士指出，B2B業務的核心價值在于供應鏈，其主旨便是減少渠道環節，提高渠道效率，降低交易成本。銀基集團的轉型面臨著一個現實的問題：不改變原有利益鏈條和不破壞生態系統的前提之下，如何幫助傳統經銷商實現“互聯網+”改造呢?據悉，“城市合伙人”概念就是有當地城市的合伙人負責運營其中包括了開發、維護、推廣以及倉儲等。有銀基集團內部人士表示，最近兩年銀基業績不理想，在渠道扁平化方面已經降低了標準，現在也與小型經銷商合作，而在此之前業務好的時候，經銷商要五糧液的貨，低于500萬我們都不接單。
銀基集團全力打造品匯壹號•云合伙”的另一面，就是縮減線下團隊和店面，并試圖通過與其他經銷商合作補充線下環節。對此，銀基集團O2O營銷主管表示，的確在大幅關店，但沒有透露關于關店數量和節奏事宜。銀基工作人員透露，“目前北京已經沒有品匯壹號店，形象店也沒有幾家了，現在公司的主要力量就是放在線上”。
酒類電商例如酒仙網、1919等企業早已布局B2B，而此次銀基集團轉型酒業B2B，面臨著重重挑戰。對此，有業內人士表示，長久以來銀基集團依靠五糧液、瀘州老窖、汾酒等少數品牌以及系列產品的獨家經銷權，品類明顯過于單一，對于下游經銷商或消費者來講，可選擇范圍較小，并不具備核心競爭優勢。除此之外，如果銀基集團沒有強大的供應鏈整合能力，就無法創造出新價值，那么這個B2B模式就不會有可持續性，中小型經銷商仍然是價格敏感型，對供應鏈的忠誠度偏低。而銀基集團若想以低價吸引流量，便會激化廠商矛盾，而若僅以定制產品或現有產品為主打，則不占產品優勢。重要的是，銀基集團與各地經銷商合作，由對方進行倉儲物流服務，當線上、線下的利益不一致時，將會引發博弈難題。
