昔日巨頭陷巨虧漩渦 銀基集團豪賭酒業(yè)B2B

在接連虧損兩年后，銀基集團終于找到了“突圍”的機會。酒業(yè)B2B之戰(zhàn)，已然打響。

作為酒業(yè)市場的昔日“巨頭”，銀基集團控股有限公司(以下簡稱銀基集團)，因受行業(yè)不景氣影響，深陷巨虧旋渦，如今，孤注一擲地將賭注押在B2B上。

 

豪賭B2B

在接連虧損兩年后，銀基集團終于找到了“突圍”的機會。

2016年5月29日，銀基集團高調(diào)啟動“品匯壹號云合伙”項目，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B市場。“公司將在兩年時間內(nèi)，完成品匯壹號云合伙平臺的全國布局，搭建一個集B2B供應(yīng)鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺、專業(yè)資本對接平臺于一體的大平臺，為客戶提供包括金融、供應(yīng)鏈、倉儲物流等多元化服務(wù)。 ” 銀基集團董事局主席梁國興對記者表示。

上述平臺將覆蓋全國368個主要城市，年銷售額突破300億元。“近年來，銀基集團的業(yè)績下滑厲害，頹勢非常明顯，雖然升級轉(zhuǎn)型是個痛苦的過程，但只有過了這道坎兒，才可能有未來。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

行業(yè)“獨角獸”是銀基集團的終極目標，雖然行業(yè)里早已有眾多巨頭布局，但競爭格局還遠未形成，銀基集團若處理得當，也完全有可能后來居上。

銀基集團屬于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做B2B，優(yōu)勢明顯。作為中國及國際領(lǐng)先高檔酒類營運商，銀基集團手里掌握著五糧液(000858 公告, 行情, 點評, 財報)、國窖1573、永福醬酒，以及十幾種葡萄酒的資源，渠道優(yōu)勢是其他企業(yè)無法比擬的。因為一直在與零售企業(yè)打交道，銀基集團也比較了解市場終端需求。其長期積累的資源對轉(zhuǎn)率往往會高一些，線下勢力范圍可以快速成為線上的已攻占地盤。

但想實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，并不容易。與B2C以流量為核心價值不同，B2B業(yè)務(wù)的核心價值在于供應(yīng)鏈，其主旨便是減少渠道環(huán)節(jié)，提高渠道效率，降低交易成本。品匯壹號云合伙平臺在不改變原有利益鏈條和不破壞生態(tài)系統(tǒng)的前提之下，如何幫助傳統(tǒng)B端客戶(經(jīng)銷商)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”改造呢?

銀基集團的品匯壹號，將在每座城市選擇具備倉儲物流、服務(wù)團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人。地區(qū)市場將由城市合伙人負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供8小時到貨服務(wù)，構(gòu)建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。此外，品匯壹號還將布局有B2C屬性的品匯超市、B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺，成為一站式的酒水服務(wù)平臺。

被迫“起兵”

眾所周知，銀基以經(jīng)銷五糧液起家，一度是五糧液系列酒的最大運營商。 在白酒行業(yè)，銀基集團是公認的重量級企業(yè)。

但近年來，經(jīng)濟下滑，高端白酒行業(yè)不景氣，重創(chuàng)了下游的經(jīng)銷商，導(dǎo)致銀基集團業(yè)績急轉(zhuǎn)直下。

2012年，銀基集團中期業(yè)績首現(xiàn)虧損1 .77億港元，毛利率同比下降11%。之后，銀基集團虧損命運仍在延續(xù)。尤其是2012年、2013年兩個財年，銀基集團的凈利潤，更從6.98億港元，跌至虧損11.34億港元。“當時，部分產(chǎn)品動銷一般、過度依賴五糧液、兩大銷售干將離職等問題困擾銀基。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

變則通，通才有可能達。作為傳統(tǒng)酒業(yè)渠道巨頭，銀基集團也開始開拓多元化之路。

在業(yè)內(nèi)看來，銀基集團與五糧液一直是合作無間的親密“戰(zhàn)友”，在2010年更得到五糧液旗下“永福醬酒”15年“全球獨家經(jīng)銷權(quán)”。

然而誰也沒有想到，向來被視為五糧液“鐵哥們兒”的銀基集團，于2013年居然和五糧液的“老對手”茅臺(600519 公告, 行情, 點評, 財報)簽了約，在廣東試水開賣茅臺。

2013年以來，銀基頻頻加碼“變線”。 除擺脫過度依靠五糧液外，銀基集團還在渠道上進行了快速轉(zhuǎn)型，由線下迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了線上。2013年11月，銀基集團投資入股首創(chuàng)中國酒類O2O模式的中酒網(wǎng)，持股比例為30%。

然而，白酒線下運營費用、開店成本等都很高。在當前白酒行業(yè)大調(diào)整之環(huán)境下，線上銷售可以降低企業(yè)運營的成本。只有實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，其效益才會逐步顯現(xiàn)，這是白酒行業(yè)未來重要的消費形式。“對銀基集團短期業(yè)績來說，投資中酒網(wǎng)貢獻并不明顯，他們看中的是長遠發(fā)展，為未來進入互聯(lián)網(wǎng)渠道預(yù)留管道。”資深白酒營銷專家王傳才表示。

從此，線下線上并舉成為銀基集團的雙基戰(zhàn)略。此舉被業(yè)界視為銀基集團的一種“自救”。然而在業(yè)內(nèi)人士看來，其轉(zhuǎn)型的壓力，或遭遇的困局，才剛剛開始。幾乎同時，這家上一財年巨虧11.34億港元的酒業(yè)經(jīng)銷商，繼續(xù)延續(xù)著虧損的命運。

雖然銀基集團“觸網(wǎng)”著力未來渠道，但不可否認還存在一個難以繞過的坎：如何盡快扭虧為盈?另外，作為代理五糧液、國窖1573、汾酒等多個高端白酒品牌的代理商，多年來銀基集團的幾乎所有資源，都整合到了高端白酒上。

然而，問題是當前整個酒業(yè)大環(huán)境突變，其整個產(chǎn)品架構(gòu)完全坍塌。

近年來，國內(nèi)的B2B市場猛然提速。據(jù)統(tǒng)計，2015年中國的B2B電商收入規(guī)模達245.2億元，較2014年增長27.58%，預(yù)計到2018年時，其市場整體交易規(guī)模將達470.8億元。B2B熱，似乎讓銀基集團董事局主席梁國興等高層意識到，未來B2B將成為酒水行業(yè)的風(fēng)口。“酒行業(yè)B2B模式上的變革，直接縮短了酒廠產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)，促使終端的進貨成本下降，消費者、酒企等，都將是最終的收益方。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

挑戰(zhàn)重重

銀基集團豪賭B2B的背后，是B2B爆發(fā)的態(tài)勢。中酒網(wǎng)早已提出要打造中酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B大社區(qū)，以整合行業(yè)上下游資源，做酒行業(yè)的“沃爾瑪”。1919酒類直供、快找酒、挖酒網(wǎng)、易酒批、丹露網(wǎng)等酒業(yè)電商，都已涉足B2B業(yè)務(wù)，“圈地戰(zhàn)”早已是狼煙四起。

雖然銀基集團轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B有諸多的優(yōu)勢，但是否能成功整合供應(yīng)鏈，決定其B2B模式轉(zhuǎn)型的成敗。可以預(yù)見，在酒類B2B行業(yè)里，誰有改造、提升供應(yīng)鏈效率的能力，誰就將在競爭中把握到先機。“如果銀基集團沒有強大的供應(yīng)鏈整合能力，就無法創(chuàng)造出新價值，那么這個B2B模式就不會有可持續(xù)性，而想以B2B模式為盈利增長點，還有很大難度。”酒業(yè)專家晉育峰對外表示。

不管怎么說，面對未來角逐，銀基集團面臨的挑戰(zhàn)重重。未來，不可避免要遭遇眾多對手的“圍剿”。在B2B轉(zhuǎn)型上，是否有快速改造、提升供應(yīng)鏈效率的能力，也顯得同樣重要。