走貨順利淡季旺銷 多家白酒企業(yè)繼續(xù)提價

近期多家白酒企業(yè)相繼提價，延續(xù)一年來的漲價趨勢。高端白酒洋河、瀘州老窖，次高端白酒口子窖、古井貢酒和西鳳酒都紛紛提價。有經(jīng)銷商向記者表示，目前終端走貨情況良好，高端白酒銷售呈現(xiàn)迅速增長。有分析師指出，高端酒銷售向好疊加包材價格上漲，推動白酒行業(yè)在淡季開啟新一輪提價潮。

藍(lán)色經(jīng)典調(diào)價

洋河藍(lán)色經(jīng)典全線提價放出最新消息。根據(jù)酒業(yè)媒體糖酒快訊報道，自2018年7月1日起，海之藍(lán)提價60元/箱，天之藍(lán)提價100元/箱，夢三提價110元/箱，夢六提價140元/箱，夢九提價600元/箱。提價主要針對的是終端零售價，按此計算，單瓶漲幅海之藍(lán)上漲10元/瓶，天之藍(lán)上漲16.67元/瓶，夢之藍(lán)M3上漲27.5元/瓶，夢之藍(lán)M6上漲35元/瓶，夢之藍(lán)M9上漲150元/瓶，呈現(xiàn)出越高端漲幅越高的趨勢。

河南地區(qū)某大型白酒經(jīng)銷商向記者肯定了此次洋河提價的消息。他介紹，今年以來，高端白酒夢之藍(lán)的銷量實現(xiàn)倍增，“原來基本不增長，但今年動銷明顯加快”，總體來看，洋河產(chǎn)品“終端走貨情況是可以的，壓貨量不大”。

對于洋河此次提價的原因，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為是由消費(fèi)增長引導(dǎo)。洋河股份在業(yè)績說明會上也表示，從銷售量看，海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)分別占藍(lán)色經(jīng)典銷售量的比例大約為65:20:15，銷售額分別占藍(lán)色經(jīng)典系列的比例大約為40:30:30.2017年，夢之藍(lán)銷售額和銷售量中大部分為夢三和夢六，夢九的占比較小，但夢九有上升趨勢。

去年以來洋河多次上調(diào)出廠價和終端建議零售價，業(yè)界認(rèn)為洋河此前數(shù)次恢復(fù)性調(diào)價對企業(yè)的業(yè)績起到了提振作用。對于未來的價格趨勢，洋河股份在近期接受調(diào)研時表示，洋河一直堅持“小步慢跑”的價格策略，去年實行價格雙軌制，對量進(jìn)行了一些控制，價格也進(jìn)行了小幅提升。提價是整個行業(yè)的大趨勢，未來洋河會根據(jù)市場和企業(yè)自身情況需要采取相應(yīng)的價格策略。

淡季現(xiàn)提價潮

不止洋河，多家次高端白酒和區(qū)域白酒企業(yè)都在近期相繼宣布了提價消息，西鳳、古井貢、口子窖等近日也傳出漲價計劃。

根據(jù)酒業(yè)媒體消息，針對流通渠道，口子窖5年上調(diào)10元/瓶，口子窖6年再次上調(diào)10元/瓶，口子窖10年上調(diào)30元/瓶，口子窖20年上調(diào)30元/瓶。古井貢也發(fā)文，旗下包括獻(xiàn)禮版每箱(規(guī)格1*4)上調(diào)20元，古5每箱上調(diào)40元，古8每箱上調(diào)80元，古16每箱上調(diào)240元。

西北的老四大名酒之一的西鳳酒也宣布旗下幾乎全線產(chǎn)品自5月起執(zhí)行新價格，涉及原產(chǎn)品價格不再執(zhí)行。官方透露，此次上調(diào)價格的幅度在5%-15%之間。

廣發(fā)證券分析師指出，徽酒兩家龍頭口子窖和古井貢酒僅提高終端零售價。目前口子窖線下標(biāo)價已提升，但受庫存影響目前成交價還未明顯上漲，預(yù)計端午節(jié)后漲價將陸續(xù)傳導(dǎo)到消費(fèi)者;此輪漲價幅度較大，或是徽酒龍頭測試市場升級程度、消費(fèi)者對價格接受程度的措施，若市場反應(yīng)良好或?qū)⑦M(jìn)一步提高出廠價。

分析師指出，高端酒價格維持高位穩(wěn)定，高端酒銷售持續(xù)向好，同時疊加包材價格上漲，這些因素推動白酒行業(yè)在淡季開啟新一輪提價潮。白酒公司淡季提價、挺價，推動經(jīng)銷商積極性提升，為下半年旺季做準(zhǔn)備。