高端名酒迎來(lái)新一輪漲價(jià)潮 結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步釋放

五糧液

1、從5月14日開(kāi)始，第七代經(jīng)典五糧液的終端供貨價(jià)調(diào)整為939元/瓶，終端建議零售價(jià)1099元/瓶。

2、5月份，第七代經(jīng)典五糧液收藏版上市，終端供貨價(jià)969元/瓶，限量2件/店，終端建議零售價(jià)1399元/瓶。

3、6月份，第八代經(jīng)典五糧液上市，終端供貨價(jià)為959元/瓶;終端建議零售價(jià)1199元/瓶。同時(shí)，第七代經(jīng)典五糧液的終端建議供貨價(jià)969元/瓶，終端建議零售價(jià)1399元/瓶。第七代經(jīng)典五糧液收藏版的終端建議供貨價(jià)999元/瓶，終端建議零售價(jià)1699元/瓶。

郎酒

5月15日，郎酒在成都召開(kāi)了青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷商工作溝通會(huì)暨5—12月核心工作討論會(huì)。會(huì)上，郎酒宣布青花郎未來(lái)的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，將在3年內(nèi)分6次提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，達(dá)到量?jī)r(jià)齊升的目的。

據(jù)悉，第一輪為2019年，分兩次漲價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)突破1000元第二輪為2020年，分兩次讓團(tuán)購(gòu)價(jià)達(dá)到1150元;第三階段為2021年，也是分兩次讓團(tuán)購(gòu)價(jià)突破1300元，進(jìn)而讓終端零售價(jià)1500元更有底氣，信心更加充足。

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瀘州老窖

5月10日，國(guó)窖公司華北大區(qū)發(fā)布文件。

1、即日起，暫停山東區(qū)域國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)。

2、即日起，調(diào)整38度國(guó)窖1573酒終端配送價(jià)至640元每瓶，調(diào)整52度國(guó)窖1573酒終端配送價(jià)至860元每瓶。

古井貢

5月15日，有報(bào)道稱古井貢酒發(fā)布通知，對(duì)公司次高端兩大核心產(chǎn)品中的古16停止接受訂單，古20產(chǎn)品大幅度提價(jià)。

古16的停貨通知表示，根據(jù)年份原漿古16銷售進(jìn)度，結(jié)合即將實(shí)施的銷售計(jì)劃管理和價(jià)格管理，經(jīng)公司研究決定，明確意見(jiàn)如下：

1、即日起暫停接收年份原漿古16產(chǎn)品訂單;

2、各市場(chǎng)常態(tài)化做好經(jīng)銷商庫(kù)存和價(jià)格管控以及銷售計(jì)劃安排;

3、后續(xù)具體發(fā)貨時(shí)間以公司通知為準(zhǔn);

4、新客戶布局不受接單限制，可先布局后發(fā)貨。

而古20產(chǎn)品因?yàn)橐患径雀魇袌?chǎng)銷售表現(xiàn)良好，在今年的3月初曾暫停接受訂單，直到3月26日才重新確定二季度配額計(jì)劃。因此本次古20的提價(jià)也是在預(yù)料之中。據(jù)了解，42°、52°古20產(chǎn)品提價(jià)幅度不低于30元/瓶。

與以往漲價(jià)潮相比，此輪結(jié)構(gòu)拉升明顯

去年，一波波漲價(jià)潮在行業(yè)內(nèi)比較迅猛，但大多數(shù)的漲價(jià)潮是基于成本的上漲，例如環(huán)保壓力下，包材的上漲、人員薪酬的上漲、店面?zhèn)}庫(kù)租金的上漲、物流運(yùn)輸費(fèi)用的上漲等等。但此輪價(jià)格上漲主要聚焦在利潤(rùn)率已經(jīng)比較高的名優(yōu)企業(yè)，這些企業(yè)營(yíng)收完全能夠覆蓋成本，并且有較為優(yōu)厚的利潤(rùn)，在此背景下的漲價(jià)，結(jié)構(gòu)性拉升意味明顯，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，更大限度獲取收益，成為企業(yè)追逐的重點(diǎn)。

名酒行業(yè)排位競(jìng)爭(zhēng)的重要表現(xiàn)

在行業(yè)強(qiáng)分化的背景下，高端名酒之間的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，酒企的行業(yè)排位，取決于多方面，其中，品牌對(duì)高端產(chǎn)品的價(jià)位支撐是一個(gè)重要方面。品牌與產(chǎn)品價(jià)位相輔相成，品牌力越高，對(duì)價(jià)位的支撐越強(qiáng)，越高價(jià)位的產(chǎn)品能夠形成大單品甚至大單品系列，暢銷于市場(chǎng)，對(duì)品牌力提升又有重要推動(dòng)作用，因此，高端產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)乎品牌、關(guān)乎戰(zhàn)略。

全國(guó)性名酒與省級(jí)龍頭拉開(kāi)距離的重要手段

省級(jí)名酒目前同樣處于結(jié)構(gòu)提升的關(guān)鍵時(shí)刻，但與全國(guó)名酒之間的差距也在漸漸拉大，這其中，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度成為重要原因之一。高端產(chǎn)品以較高的利潤(rùn)率成為高效競(jìng)爭(zhēng)的重要載體，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越優(yōu)化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越大，未來(lái)在擠壓性增長(zhǎng)中將會(huì)有更大幾率“掠奪”市場(chǎng)份額。

合理提價(jià)，小心風(fēng)險(xiǎn)

名優(yōu)品牌的高端白酒能夠有漲價(jià)空間，表示消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值以及產(chǎn)品飲用價(jià)值是認(rèn)同的，但價(jià)格始終是市場(chǎng)化的產(chǎn)物，過(guò)分操縱價(jià)格，讓產(chǎn)品淪為“有價(jià)無(wú)市”的窘狀無(wú)意義，因此，在提價(jià)的過(guò)程中，還需注意防范風(fēng)險(xiǎn)。