瀘州老窖特曲60版結(jié)算價(jià)上漲30元

剛剛，酒說(shuō)從渠道獲悉，瀘州老窖懷舊公司今天發(fā)文：

自4月12日起，52度500ml瀘州老窖特曲60版結(jié)算價(jià)上漲30元/瓶，計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)不變。

這是52度特曲60版繼一個(gè)月前實(shí)施年份化定價(jià)后的“又一招”，眾所周知，特曲60版自2014年上市以來(lái)，已經(jīng)成為瀘州老窖占據(jù)次高端價(jià)格帶的一張王牌，其復(fù)古包裝、超高品質(zhì)和團(tuán)購(gòu)切入都具備行業(yè)引領(lǐng)性。

盡管瀘州老窖在有意控制其成長(zhǎng)速度，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，但依然在2020年拿下了超10億元的銷售收入，提前兩個(gè)月完成年度銷售任務(wù)。在核心大本營(yíng)市場(chǎng)川渝地區(qū)增幅更是高達(dá)20.6%，成為疫情之下的重要業(yè)績(jī)亮點(diǎn)，也成為繼國(guó)窖之后，瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。

想要理解清楚這個(gè)通知背后的含義，關(guān)鍵在于弄清楚幾個(gè)價(jià)格概念：從公開(kāi)資料來(lái)看，52度特曲60版目前終端零售價(jià)(吊牌價(jià))為698元，團(tuán)購(gòu)價(jià)(消費(fèi)者終端真實(shí)成交價(jià))為528元。

而結(jié)算價(jià)具體指的是真實(shí)的開(kāi)票價(jià)，在一定程度上重要性堪比廠價(jià)，只不過(guò)相對(duì)后者的全國(guó)統(tǒng)一，這個(gè)因?yàn)閰^(qū)域返利和投入政策不同更靈活一些。因此在酒說(shuō)看來(lái)，本次提高結(jié)算價(jià)30元相當(dāng)于從根基上進(jìn)一步提價(jià)，這種效果也一定會(huì)逐步傳導(dǎo)到市場(chǎng)端和消費(fèi)端，整體特曲60版的價(jià)格通道依然會(huì)進(jìn)一步上揚(yáng)。

在弄清“漲的是什么價(jià)”之后，我們更有必要探究特曲60版為什么漲價(jià)?或者說(shuō)為什么能漲背后的支撐?其實(shí)在4月11日剛剛結(jié)束的瀘州老窖經(jīng)銷商大會(huì)上就給出了兩點(diǎn)信號(hào)：

一是會(huì)上明確表示：錨定500-600元價(jià)格帶，堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)模式不動(dòng)搖。顯然能代表價(jià)值的不是價(jià)格，而是價(jià)格背后的市場(chǎng)份額，10個(gè)億大單品的特曲60版顯然需要站在量?jī)r(jià)平衡的特殊節(jié)點(diǎn)，走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)，甚至其在搶占新高端價(jià)格帶(600-800元)方面更有機(jī)會(huì)與潛力;

二是根據(jù)會(huì)上公布的瀘州老窖戰(zhàn)略大單品最新產(chǎn)品矩陣，顯然特曲60版已經(jīng)赫然在列，其品牌定位與戰(zhàn)略價(jià)值正在不斷被放大和提升，而顯然本次結(jié)算價(jià)的上漲背后是持續(xù)強(qiáng)化對(duì)新高端價(jià)格帶的占位，這也是“十四五”計(jì)劃瀘州老窖長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)對(duì)特曲60版提出的更高要求。