春糖期間葡萄酒熱度高 酒商目的明確專業(yè)性提升

第96屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)的主場(chǎng)館會(huì)展已于3月23日開(kāi)幕。

有舉辦地當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱：葡萄酒及烈酒成為本屆糖酒會(huì)參展數(shù)量最多的品類，其次是食品飲料及白酒。

那么，今年糖酒會(huì)的葡萄酒究竟是怎樣的情況?是喜是憂?對(duì)此，WBO結(jié)合自身與新老酒商的多日觀察，進(jìn)行了如下深度分析。

主場(chǎng)館首日中午開(kāi)始爆棚，新面孔增多

由于今年準(zhǔn)入十分嚴(yán)格，需要經(jīng)過(guò)登錄微信公眾號(hào)、掃碼換證等多道工序，加之主會(huì)場(chǎng)所在的天府大道正在施工，導(dǎo)致不少酒商滯留場(chǎng)外，無(wú)法進(jìn)入。這使得主會(huì)場(chǎng)第一天上午的人氣遠(yuǎn)不如去年，筆者在10點(diǎn)鐘通過(guò)層層關(guān)卡好不容易進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，感覺(jué)場(chǎng)內(nèi)人氣跟去年春糖9點(diǎn)鐘的人氣差不多，逛展的人寥寥無(wú)幾。待筆者11點(diǎn)離開(kāi)主會(huì)場(chǎng)時(shí)，看見(jiàn)仍有大批酒商滯留在外。但當(dāng)筆者下午在此來(lái)到主會(huì)場(chǎng)時(shí)，葡萄酒場(chǎng)館的人氣就旺盛的走不動(dòng)路了。

“今年主場(chǎng)館首日人氣其實(shí)非常旺，肯定超過(guò)去年。驚喜的是，不僅僅是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶。我們還接待到不少來(lái)自西藏、新疆、西北、東北三省等地區(qū)的酒商。由于路途遙遠(yuǎn)，前兩年的春糖會(huì)，這幾個(gè)地區(qū)的酒商是非常少的。”天鵝釀酒集團(tuán)一名負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

談到新面孔增多的原因，他表示：一方面酒行業(yè)的確在復(fù)蘇，而且經(jīng)過(guò)幾年的低迷，不少經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存也清得差不多了，便開(kāi)始引進(jìn)新產(chǎn)品。

不僅是逛展商，參展商也涌現(xiàn)出一些新鮮血液。新寶真董事長(zhǎng)潘智群指出：這次參會(huì)，感覺(jué)行業(yè)新面孔多了，還出現(xiàn)了一些過(guò)去沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的進(jìn)口商。這些公司老板有的還有海外背景。

逛展商目的明確，細(xì)分化顯現(xiàn)

值得注意的是，多名酒商指出今年春糖會(huì)的酒商目的性非常強(qiáng)，觀望者明顯減少。

“前幾年很多觀眾進(jìn)場(chǎng)，都是持觀望態(tài)度。而今年很不一樣的是，大多數(shù)觀眾都抱有明確的目的性。”上海卡賽歐酒業(yè)有限公司總經(jīng)理黃陽(yáng)東告訴WBO，“到我們展臺(tái)來(lái)的酒商，對(duì)采購(gòu)什么口感、什么產(chǎn)區(qū)、什么品種、什么價(jià)位段的葡萄酒都十分明確。可能是因?yàn)榻衲甏禾菚?huì)主場(chǎng)館首日非專業(yè)觀眾的門(mén)票提升至100元/張，有力阻隔了一些沒(méi)具體商業(yè)目的的觀眾。”

據(jù)他估算：今年到展位來(lái)與他們洽談的，達(dá)成一定意向的占到5成左右。

來(lái)春糖會(huì)選酒的山東酒商郭海冰也指出：今年在成都跟幾名酒商交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)大家的確都帶著明確的商業(yè)目的來(lái)參加春季糖酒會(huì)，而非觀望。

“此外，今年很多大品牌都沒(méi)有在主場(chǎng)館高調(diào)設(shè)展，許多耳熟能詳?shù)钠放品轿叶紱](méi)看到。我認(rèn)為可能因?yàn)橹T如拉菲、奔富這樣的大品牌，已經(jīng)完成了招商階段。”郭海冰說(shuō)，“相反，很多細(xì)分化的、偏向各種專業(yè)化的進(jìn)口商卻設(shè)置了較大的展臺(tái)，而且人氣也很不錯(cuò)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，很多也希望尋找性價(jià)比高、顏值高的產(chǎn)品，而不僅僅是主流產(chǎn)品。這說(shuō)明葡萄酒的確已經(jīng)逐漸走向細(xì)分的時(shí)代。”

參展商的細(xì)分化亦是如此。WBO發(fā)現(xiàn)：本屆糖酒會(huì)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品愈發(fā)多元化，各種非主流產(chǎn)酒國(guó)都出現(xiàn)在展場(chǎng)，有的還組團(tuán)亮相，如摩爾多瓦葡萄酒商就共同設(shè)立了一個(gè)摩爾多瓦葡萄酒展區(qū)。