春糖來(lái)臨之際 看看酒業(yè)都發(fā)生了什么？大佬說(shuō)了什么？

楊陵江：生態(tài)圈發(fā)布會(huì)前牽手衡水老白干

2016年3月20日，河北衡水老白干營(yíng)銷有限公司與1919正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)了解，此次戰(zhàn)略合作大致分為三大主題板塊和一個(gè)重點(diǎn)。

三大主題板塊方面：首先，衡水老白干暢銷的主產(chǎn)品將授權(quán)進(jìn)入1919體系，針對(duì)衡水老白干產(chǎn)品進(jìn)入1919，1919根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)做到，推廣、維護(hù)價(jià)格、樹立標(biāo)桿、引流市場(chǎng)、積極推廣、優(yōu)先展示、針對(duì)投入等工作。除此，衡水老白干根據(jù)1919的體系，有針對(duì)、有計(jì)劃的共同開發(fā)高性價(jià)比的專屬產(chǎn)品。

一個(gè)重點(diǎn)：即衡水老白干電商板塊與1919的物流配送進(jìn)行重點(diǎn)深度合作，力爭(zhēng)在未來(lái)實(shí)現(xiàn)，在衡水老白干官網(wǎng)下單以后的配送，也能夠利用1919所覆蓋區(qū)域的門店，進(jìn)行及時(shí)送貨，確保優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)特點(diǎn)。

據(jù)記者了解，1919酒類直供將在今天(21日)下午2:00舉辦主題為“大家好，1919才好”生態(tài)圈發(fā)布會(huì)。楊陵江之前表示，今年1919的工作重心是為了維護(hù)生態(tài)圈的平衡，因此提出不再做行業(yè)公敵，而要徹底做廠家的朋友。他說(shuō)：我們要把我們的平臺(tái)徹徹底底變?yōu)閺S家的平臺(tái)，徹徹底底為廠家服務(wù)。在這些年的發(fā)展中，我們與廠家肯定是有矛盾的，但我們大家可以用方法去解決，我們不對(duì)抗、不吵架、不罵架，我們不再狹義地只為消費(fèi)者考慮，只為我們的合作者考慮，我們會(huì)盡量去協(xié)調(diào)各個(gè)元素的平衡。我們會(huì)講如何與廠家更好地對(duì)接，如何讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商加入我們，與我們共同成長(zhǎng)，有什么不足的地方和需要改進(jìn)的地方，這就相當(dāng)于一個(gè)述職會(huì)，但核心還是在講如何賣好酒。

瀘州老窖總工程師沈才洪：白酒進(jìn)入第三次調(diào)整期 現(xiàn)在賣的是健康

沈才洪表示，今年春糖眾多一線酒企紛紛發(fā)力健康養(yǎng)生白酒市場(chǎng)，這是一次新的挑戰(zhàn)，但也是一次新的機(jī)遇。對(duì)于酒商而言，看清趨勢(shì)、認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)、選對(duì)產(chǎn)品，自然能獲取財(cái)富。

健康養(yǎng)生白酒的本質(zhì)還是白酒：隨著消費(fèi)向健康化、民主化、理性化的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，而健康養(yǎng)生白酒正是新環(huán)境下白酒高品質(zhì)的典型代表。健康養(yǎng)生白酒的的本質(zhì)還是白酒，只是通過(guò)工藝或原料創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)人體的滋養(yǎng)和減負(fù)，通過(guò)酒體創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)白酒健康化。

陰陽(yáng)平衡是健康養(yǎng)生的根本原則：中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，人體的陰陽(yáng)平衡才是健康的標(biāo)志。陰陽(yáng)平衡則人健康、有神;陰陽(yáng)失衡人就會(huì)患病、早衰，甚至死亡。所以健康養(yǎng)生的宗旨是維系生命的陰陽(yáng)平衡。

五糧液副總經(jīng)理朱中玉發(fā)布新政：出廠價(jià)恢復(fù)到679元/瓶

3月21日上午，五糧液品牌營(yíng)銷工作會(huì)議在成都新華賓館舉行。記者從會(huì)上獲悉：3月26日起，五糧液公司高端產(chǎn)品52°水晶瓶五糧液出廠價(jià)將直接從659元/瓶恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶。包括五糧液1618、低度五糧液在內(nèi)的其它五糧液系列產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。另外，會(huì)上透露，五糧液將會(huì)有一系列措施對(duì)價(jià)格調(diào)整予以保障。

對(duì)于這一新政，五糧液經(jīng)銷商均表示理解。他們認(rèn)為，對(duì)于目前的五糧液來(lái)講，加大品牌打造，縮小價(jià)值與價(jià)格之間的差距是刻不容緩的事情。“從去年開始，五糧液在控量上做得不錯(cuò)。春節(jié)前一批價(jià)普遍在620元—630元/瓶上，從結(jié)果來(lái)看，今年五糧液春節(jié)賣得不錯(cuò)。這也說(shuō)明了五糧液在老百姓心中的品牌力是強(qiáng)大的。”經(jīng)銷商介紹到。

銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興：酒業(yè)要走向未來(lái)一定要將從廠家到消費(fèi)者之間冗長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)去掉

對(duì)于此前幾年的業(yè)績(jī)下滑，銀基集團(tuán)主席兼行政總裁梁國(guó)興。認(rèn)為都在可控的范圍內(nèi)。“而就在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期之前，銀基預(yù)見到了酒業(yè)即將面臨的轉(zhuǎn)型調(diào)整。”梁國(guó)興告訴記者，我們認(rèn)為，傳統(tǒng)的酒業(yè)要走向未來(lái)一定要將從廠家到消費(fèi)者之間冗長(zhǎng)的中間環(huán)節(jié)去掉。對(duì)不健康的中間一批、二批甚至是三批商清除出隊(duì)伍。

在梁國(guó)興看來(lái)，銀基的調(diào)整表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)、架構(gòu)、產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)等方面。“從2012年到2015年，我們一直在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整，過(guò)去是與傳統(tǒng)代理商進(jìn)行合作，如今是跟新興的渠道直接合作，提高渠道效率，這樣保證成本、服務(wù)、客戶的有效跟蹤。”