今年的糖酒會對中國酒業來說，頗有紀念意義，因為是第100屆;今年的糖酒會對椰島酒業來說，更有紀念意義，因為再戰春糖的椰島人更自信、更成熟，更有氣場。在被稱為“白酒展商絞肉機”的錦江賓館筆者看到，無論場內還是場外，不管立柱還是橫屏，椰島元素幾乎充斥了每一個我們目所能及的地方。
正是在這個地方，椰島去年掀起過令人難忘的藍色風暴，特別是“首單5000萬”的成績至今還被業內傳為美談;而今年，準備更充分、投入更全面的椰島更是受到了經銷商的狂熱追捧。3月16日上午酒店展甫一開始，椰島便收獲了第一單，緊接著，首單上的墨尚未全干，第二單也接踵而至……
這是什么情況?按照這個勢態發展，椰島今年春糖何止會再掀藍色風暴?用某行業媒體的話說，簡直就是要“泡”了春糖。當然，這僅是簽單方面，其實椰島還有更厲害的絕招，那就是“品牌定制孵化五+工程”。
什么是椰島“品牌定制孵化五+工程”?
我們對“品牌定制”并不陌生，不僅酒行業，在其他各個行業都有品牌定制一塊。其實說白了，就是你有資金、有渠道，或者有其他方面的優勢，并且想單獨做一款品牌上你比較認可的產品，而剛好擁有這個品牌的廠家處于各種因素的考慮，向外伸出了“橄欖枝”。于是，雙方你情我愿、一拍即合，立馬“領證結婚(簽訂合作協議)”，并雙方共同努力，共同誕下一個小寶寶(品牌定制產品)。
那么，問題來了：俗話說“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸”。縱觀酒業當中很多品牌定制產品，雖然“生活美滿”的不在少數，但“生活艱辛”甚至“孩子夭折”的也有。而問題的關鍵就在于此，在于廠商是怎么互相配合、互相支持。所以，我們在選擇品牌定制合作的時候，一定要擦亮眼睛，看廠家承諾在“結婚生子”后能為這個孩子負多少責任。
而本次春糖，椰島重磅推出的“品牌定制孵化五+工程”則在方方面面都為合作者考慮的非常周全，堪稱品牌定制教科書級的合作模板。總體來說，該模板是椰島酒業依托自身品牌、技術、團隊、模式、資本五大優勢，實施椰島品牌定制孵化“5+工程”，立足椰島關鍵資源，開展與品牌定制運營經銷商的業務合作。
具體來講，“品牌+”方面，三億廣宣投放，上市公司強力背書。海南椰島是我國目前唯一的保健酒上市公司(600238)，為椰島的品牌添加強背書能力，同時為合作伙伴進行品牌充分授權，立明正身，合法經營。另外，2019年椰島在各大媒體和戶外共計投入了3個億的廣告費用，為提升品牌知名度、擴大品牌影響力保駕護航。
“品質+”方面，海南非遺傳承，五大核心技術支撐。椰島擁有非遺傳承技術,先進萃取技術,微分子滲透技術,離子交換技術和生物科技融合技術等五大核心技術，在產品研發方面，獨樹一幟，在品牌定制產品品質方面有堅實的保障。
“團隊+”方面，專業團隊服務，六大體系運營支持。椰島酒業團隊來自各界精英，依托豐富的酒行業運作背景與實戰經驗，構建企業運營績效評估、人才梯隊、培訓管理、市場推廣、費用管控、360°市場監察等六大體系，服務和保障合作伙伴走的更快、走的更穩、走的更遠。
“模式+”方面，廠商一體運作，三大合作模式導航。椰島酒業搭建精益化營銷體系，開放兩大合作模式，構建廠商一體化合作運營。在開放的兩大合作模式中，分別是全國品牌運營商模式和省級品牌運營商模式。其中全國品牌運營商需單款產品首單300萬元方可入圍，而省級品牌運營商的入圍則僅需單款產品首單100萬元。不管全國的還是省級的，入圍之后均可享受椰島品牌定制孵化5+工程中所提及的各種支持，不同的是全國品牌運營商可面向全國范圍招商，而省級品牌運營商僅限所簽訂的省份。
在“資本+”上，產融結合互動，東方資本領投共創。在東方資本的助力下，椰島與合作伙伴開展產融互動，包含供應鏈金融，資金支持，回購，讓經銷商合作伙伴獲得資本市場溢價收益。
值得一提的是，不管全國品牌運營商還是省級品牌運營商，椰島有著一套標準的合作流程。首先是定制合作(意向洽談——確認需求——簽訂合同——交付定金);然后產品開發(產品研發——產品打樣——產品封樣——計劃量產——出廠發貨——物流上門——確認收貨);最后市場運營(市場規劃——客戶布局——終端開發——動銷推廣——長線發展)。標準的流程不僅體現椰島的專業，更是為合作伙伴節省了大量的時間成本，以促使您的新產品盡早盡好走向市場。
椰島為何此時祭出品牌定制絕招?
了解了椰島“品牌定制孵化五+工程”之后，會不會有點心動呢?但也會有經銷商朋友面對這個“大餡餅”，會疑問椰島為什么要這么做?換句話說，椰島為何要在此時祭出品牌定制絕招?
筆者認為，首先，從國家經濟發展趨勢及消費市場發展方向來看，供給側改革已經進入了深水期，消費者對產品品質升級的要求越來越明顯，消費者對產品個性化的需求越來越強烈。如上文所說，品質方面椰島擁有獨特的優勢，而個性化的產品需求恰恰符合品牌定制的初衷。
其次，從整個酒業的發展來看，經過近幾年的觸底、復蘇、反彈，中國酒業已經邁入了一個新的發展周期，甚至還有專家樂觀預測新的“黃金十年”已經到來。而這個新的發展周期中，最明顯的特征便是“資源集聚、強強聯合”，最直接的體現便是酒類知名企業和知名渠道商合作從產品銷售向品牌運營和資本聯合發展。
另外，從保健酒和健康白酒方面看，椰島的產品符合國家“大健康戰略”的發展潮流，是當下為數不多穩站風口的可盈利產品。再加上椰島酒業自身品牌、技術、團隊、模式、資本等五方面優勢，完全具備了品牌定制孵化的能力和水平。
最后，當今行業已不是“大魚吃小魚”的時代，也不是“快魚吃慢魚”的時代，聚心聚力方能勇往無前、實現共贏。而這也正好符合椰島“品牌定制孵化五+工程”2019年的目標：全力構建廠商一體合作伙伴關系，培育椰島千萬級合作伙伴。
行文至此，我相信您已經知道椰島“品牌定制孵化五+工程”的具體內容，也已經明白椰島為什么在這個時候推出這項工程。但筆者最后還要提醒一句——
機會不多，好機會更不多，椰島“品牌定制孵化五+工程”本次僅開放15個席位……該怎么辦?你懂的。
