支招|成都糖酒會怎么參加才能不虛此行

2015年成都春季糖酒會在即，屆時來自全國的參展商、經(jīng)銷商、相關(guān)組織和機構(gòu)、各路媒體都將匯集成都，其國模之大，影響之廣、參與人數(shù)之多堪稱行業(yè)“兩會”。但在產(chǎn)品極大豐富、信息如此發(fā)達的當今，起源于計劃經(jīng)濟時代的糖酒會，其功能似乎正在悄悄的發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)人笑談，如今的糖酒會越來越像一個信息交流、客情維護的平臺，尤其是隨著行業(yè)進入深度調(diào)整期，招商的酒廠越來越多，選品的經(jīng)銷商卻越來越少;錯過糖酒會后悔，參加糖酒會更后悔。

那么問題來了，2015年糖酒會還要不要參加?參加糖酒會是選品還是選模式?去成都聽論壇專家論道還是約朋友交流?如何才能不虛此行?

網(wǎng)絡(luò)選品or現(xiàn)場選品?

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息傳播便捷快速，也造成了信息泛濫。網(wǎng)絡(luò)上充斥的各種招商信息多如牛毛，然而缺乏互動的產(chǎn)品信息太過片面，精心包裝的產(chǎn)品信息又難以窺其全貌，那些泛濫的網(wǎng)絡(luò)招商信息時刻干擾著經(jīng)銷商的判斷和選擇。

現(xiàn)場選品不但能夠了解當前的市場氛圍，更能了解當場的消費趨勢，通過與招商團隊交流還能了解廠家的實力背景，營銷策略，專業(yè)程度以及該產(chǎn)品在廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的位置：這是一款戰(zhàn)略產(chǎn)品還是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，是一款主推產(chǎn)品還是補充性產(chǎn)品?與競品相比，該款產(chǎn)品有何競爭優(yōu)勢?如何在當前激烈的市場競爭中脫穎而出?重要的，如果選擇這款產(chǎn)品，廠家能給予那些政策支持?經(jīng)銷商能不能賺到并且持續(xù)賺到錢?

如此這般，即便沒有選品成功，在和廠家的互動中也能了解很多市場信息，增強市場把握能力，學到很多經(jīng)驗，不虛糖酒會之行。

佳釀君推薦展商：中糧·名莊薈

推薦理由：最佳產(chǎn)品

時間：2015年3月23號

地點：成都環(huán)球中心星美國際電影城IMAX大廳

介紹：名莊薈是世界500強中糧集團傾情打造的進口酒專賣店渠道品牌，擁有全球供應鏈，是一個匯聚世界知名產(chǎn)區(qū)品牌的美酒王國，也是中國最大的酒類綜合運營商。依托中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”體系，名莊薈為中國葡萄酒消費者在全球范圍內(nèi)甄選品質(zhì)上乘的原裝進口葡萄酒好產(chǎn)品!

選品OR選模式?

如果在網(wǎng)絡(luò)選品還是現(xiàn)場選品這個問題上，作為經(jīng)銷商不再糾結(jié)的話，那下面這個問題經(jīng)銷商肯定更加感興趣：產(chǎn)品和模式，哪個更重要?參加糖酒會選品還是選模式?

如今的酒水行業(yè)，連從事多年酒水生意的老經(jīng)銷商也直呼看不懂：產(chǎn)能過剩，消費疲軟，利潤下滑，渠道復雜，產(chǎn)品同質(zhì)，消費者消費偏好和消費習慣轉(zhuǎn)移……這些由來已久問題時時刻刻都在困擾著經(jīng)銷商，今天的酒水行業(yè)，賣酒還能賺錢嗎?傳統(tǒng)的銷售模式真的無解了嗎?

幸運的是，白酒行業(yè)并沒有因為身陷困境而停止探索和創(chuàng)新。垂直電商、酒類O2O等新興模式越來越多走入行業(yè)視野并逐漸被接受，成都1919酒類直供便是其中的佼佼者。這個被業(yè)內(nèi)成為“價格殺手”的1919以其獨特的商業(yè)模式和野蠻的發(fā)展速度令業(yè)內(nèi)大跌眼鏡。1919在去年整個行業(yè)一片蕭條的情況下逆勢增長，成為業(yè)內(nèi)唯一全面盈利的零售品牌，也是最成熟的“線上線下一體化運營O2O平臺”。這個靠“模式”賺錢的企業(yè)是如何做到的呢?當代理產(chǎn)品終端銷售不太容易賺錢的今天，小編提醒，參加糖酒會除了選品，還可以選模式。

佳釀君推薦展商：1919酒類直供

推薦理由：最佳模式

時間：2015年3月23號

地點：成都環(huán)球中心星美國際電影城IMAX大廳

介紹：1919就不介紹了，地球人都知道，如果你還不知道，3月23號的活動一定不能錯過。

聽專家論道or約朋友交流

專家論壇和營銷沙龍也早已糖酒會一道亮麗的風景線，在圈層營銷盛行、社交網(wǎng)絡(luò)愈發(fā)活躍的今天，論壇、沙龍的競爭也似乎激烈起來，成都溫暖的空氣中也開始彌漫出一股“殺氣”。據(jù)不完全統(tǒng)計，本屆春糖大大小小的論壇多達50多個，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，有些論壇為了“搶生意”，居然鬧的“很不開心”。

糖酒會，正從以前的產(chǎn)品展示，變成交流的盛會。拐點時期，每個人都在抓狂中尋找出路。講概論，談理念基本沒有意義。牛人牛企的成功案例，聽聽就是，當真就傻了。想一想，自己想要什么?方向，正確的方向!落地，切實的落地!

行動!有效的行動!行動才是硬道理!干貨才是硬道理!

佳釀君推薦論壇：今三胖干貨品鑒會

推薦理由：拒絕廣告鼓吹，與空談死磕到底

時間：3月24、25兩天

地點：成都雅居樂豪生大酒店

介紹：3月24日 早上：9:30——12:00

晉育鋒：《創(chuàng)新七種武器，打造360°產(chǎn)品力與渠道力》

3月24日 下午：14:00——17:00

舒國華：《粉絲經(jīng)濟與爆品戰(zhàn)略》

3月25日 早上：9:30——12:00

白玉峰：《傳統(tǒng)企業(yè)如何化解互聯(lián)網(wǎng)精神分裂癥?》

3月25日 下午：14:00——17:00

謝一穎：《集客營銷——如何獲得你的目標客戶?》