白酒品牌高端酒紛紛提價 中端爆發(fā)低端淘汰

3月13日訊 “次高端白酒終于要趕上發(fā)展好時候啦!”今年開春，以瀘州老窖、水井坊為代表的二線白酒板塊在股市的良好表現(xiàn)，讓很多做次高端酒的經(jīng)銷商看到了“暖春”將至。記者了解到，茅臺等高端酒紛紛提價以及大眾消費的升級，為價格在300元-600元之間的次高端酒留出了新的成長空間。長沙的多家酒商信心大振，紛紛調(diào)整產(chǎn)品和營銷模式。

背景 高端提價、消費升級

“茅臺、五糧液提價，我們也高興!”昨日，湖南某酒業(yè)有限公司董事長朱文昭喜上眉梢，他表示從去年起高端酒接連提價后，已經(jīng)拉開與自己公司主營次高端白酒的價格差距，今年可以搞大路了!

高端白酒價格是行業(yè)的價格天花板。記者了解到，從去年起茅臺、五糧液的零售價格一路狂飆，高端白酒價格呈現(xiàn)全面上漲態(tài)勢，也為其他白酒產(chǎn)品的價位打開更大的空間。在此背景下，二三線白酒的市場容量將越來越大。

“以前一瓶普五才六七百元，消費者喝五百多元一瓶的西鳳酒，還不如添加一百多元去喝五糧液!”朱文昭表示，現(xiàn)在則不同了，一瓶飛天茅臺零售價從800元漲到近1300元，普五的價格從700元漲到近千元，很多消費者就可能選擇喝西鳳酒中的高端單品了。

另外，今年次高端酒的“春天”也得益于大眾消費的升級。隨著更多消費者有能力消費高價酒，300-600元/瓶白酒的價格帶市場份額將逐年提升。

“現(xiàn)在辦酒席，大部分人選擇次高端白酒。”徐記海鮮的營銷經(jīng)理告訴記者，四五百元的白酒比較流行，而且都是品牌酒。

“二三線白酒大有發(fā)展空間!”在長沙從事白酒經(jīng)銷二十年的安老板告訴記者，在上一輪白酒黃金十年發(fā)展過程中，高、中、低檔全渠道齊增長，但價格泡沫大。在限制“三公消費”的情況下，白酒消費場景轉(zhuǎn)為民生消費和商務(wù)用酒，品牌份額趨于集中，高端、次高端產(chǎn)品價格泡沫逐漸被擠出。而目前在高端白酒漲價以及消費升級的推動下，次高端區(qū)間白酒產(chǎn)品獲得了增長動力。

而業(yè)內(nèi)人士預計，到2020年，次高端產(chǎn)品在白酒市場占比將由2015年的2.6%提升至8.2%，銷量復合年增長率達25%。