汪俊林提出的郎酒戰(zhàn)略：五大建設(shè)、兩大要求

1月5日，郎酒集團(tuán)銷售工作會(huì)議在成都召開。集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在現(xiàn)場(chǎng)講話，要求全集團(tuán)在“逆境中重塑，變革中崛起”，并作出了未來工作戰(zhàn)略規(guī)劃。小編根據(jù)汪總講話整理了出了“五大建設(shè)”、“兩大要求”的要點(diǎn)，這將是郎酒未來幾年能否實(shí)現(xiàn)每年30%以上高增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

五大體系建設(shè)：

品質(zhì)建設(shè)

(一)公司在二郎的醬酒基地建設(shè)繼續(xù)快速推進(jìn)，目前公司已存有12萬(wàn)噸醬香基酒，確保了未來市場(chǎng)需要。公司正繼續(xù)加大投入，年產(chǎn)5萬(wàn)噸原酒、儲(chǔ)存30萬(wàn)噸醬香基酒項(xiàng)目將于2020年全部完成。

(二)公司正在加快建設(shè)占地3000畝的瀘州石洞5萬(wàn)噸純糧濃香基地及相應(yīng)包裝基地、20萬(wàn)噸濃香基地儲(chǔ)存基地，項(xiàng)目正在順利推進(jìn)，并將于2020年全部建成，目前已正式投產(chǎn)出酒。

品牌體系建設(shè)

1、繼續(xù)以中國(guó)狼統(tǒng)領(lǐng)六大事業(yè)部，紅花郎為頭狼，以中央電視臺(tái)投放為核心帶動(dòng)不動(dòng)搖，讓品牌升空。

2、六大事業(yè)部讓品牌落地生根。

3、進(jìn)一步在地面推廣中豐富郎酒品牌內(nèi)涵及傳播。

4、公司每年在品牌投入上共計(jì)不會(huì)低于6億元人民幣。

市場(chǎng)體系建設(shè)

1、六大事業(yè)部品牌化專業(yè)化、模板化、區(qū)域化聚焦和運(yùn)作;

2、一切投入及市場(chǎng)造作都必須圍繞消費(fèi)群體展開，消費(fèi)者開瓶入口最重要;

3、紅花郎事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部作為全國(guó)性品牌展開;

郎牌特曲事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部、老郎酒事業(yè)部以區(qū)域市場(chǎng)、板塊聚焦化運(yùn)作。在區(qū)域市場(chǎng)打硬仗，形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌;

4、有關(guān)市場(chǎng)體系重建的具體工作由事業(yè)部傳達(dá)、執(zhí)行。

組織體系建設(shè)

1、公司撤銷2個(gè)大區(qū)，新組建郎牌原漿事業(yè)部。

2、對(duì)各事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、完善。

3、事業(yè)部辦事處客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。核心是客戶經(jīng)理對(duì)應(yīng)相應(yīng)商家，采取一對(duì)一服務(wù)，形成郎酒與經(jīng)銷商一家，協(xié)調(diào)整合的專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

4、事業(yè)部按公司運(yùn)作，人、財(cái)、物及市場(chǎng)運(yùn)作全交事業(yè)部統(tǒng)領(lǐng)。

人才及薪酬機(jī)制建設(shè)

(一)公司實(shí)行客戶經(jīng)理制：一個(gè)客戶經(jīng)理在服務(wù)好一個(gè)商家后，允許自我推薦，發(fā)展周邊市場(chǎng)，開放新商家，設(shè)新的客戶經(jīng)理……讓客戶經(jīng)理自我提拔為聯(lián)絡(luò)處……變?yōu)檗k事處經(jīng)理。

(二)公司的薪酬：所有客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理都與其負(fù)責(zé)客戶的業(yè)務(wù)好壞直接掛鉤，上不封頂。規(guī)格尚小的聯(lián)絡(luò)處經(jīng)理可以兼任并發(fā)展客戶……形成片狀發(fā)展，收入不封頂。客戶經(jīng)理、聯(lián)絡(luò)處經(jīng)理、辦事處經(jīng)理均實(shí)行年薪及機(jī)構(gòu)自動(dòng)對(duì)檔、自動(dòng)升級(jí)、自我提拔。

(三)公司鼓勵(lì)人才去發(fā)展空白市場(chǎng)，自薦當(dāng)客戶經(jīng)理。

(四)公司鼓勵(lì)將市場(chǎng)做深做透、做大。以增長(zhǎng)額的高提成來鼓勵(lì)空白市場(chǎng)和做深做透來發(fā)展，獲得陽(yáng)光下的高回報(bào)。

(五)公司鼓勵(lì)做得好的客戶經(jīng)理與商家一起發(fā)展，開發(fā)周邊市場(chǎng)。把銷售隊(duì)伍開拓發(fā)展市場(chǎng)和鼓勵(lì)經(jīng)銷商主動(dòng)、帶動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)結(jié)合起來，推動(dòng)市場(chǎng)布局在一個(gè)區(qū)域的聯(lián)動(dòng)深度發(fā)展。

(六)具體薪酬由相關(guān)事業(yè)部傳達(dá)執(zhí)行。

綜上述，新的機(jī)制有利于一切優(yōu)秀人才成長(zhǎng)，這是郎酒二次騰飛的動(dòng)力，也是每一個(gè)優(yōu)秀人才成長(zhǎng)、掙錢的大好時(shí)機(jī)，希望大家抓住機(jī)遇!

為此，汪俊林還提到：

一是對(duì)一些思想保守、轉(zhuǎn)型不力、不求進(jìn)步的同志們，你們必須以歸零的心態(tài)，重新調(diào)整狀態(tài)、激發(fā)熱情投入工作中。否則，你將離開郎酒。

二是希望所有員工與商家一道精耕細(xì)作，自我激勵(lì)，快速發(fā)展。

三是今年公司提拔了一批來公司3—4年的年輕人到省辦、事業(yè)部班子……未來會(huì)有一大批人才出現(xiàn)，望大家要有危機(jī)感。

四是在新機(jī)制、新政策下做不好市場(chǎng)，掙不到錢是不光榮的，是要離開郎酒的。希望你們掙到錢、提高能力……