汪俊林提出的郎酒戰(zhàn)略：五大建設(shè)、兩大要求(2)

兩大要求：

對六大事業(yè)部的要求

在汪俊林的講話中稱，集團(tuán)重新清理、理順了有關(guān)事業(yè)部的中長期發(fā)展產(chǎn)品、所有產(chǎn)品架構(gòu)及價格定位，并對各事業(yè)部的產(chǎn)品及價格體系做了調(diào)整和規(guī)范。

(一)紅花郎事業(yè)部

1、紅花郎事業(yè)部作為公司頭狼，全國性品牌運(yùn)作不動搖，加大力度恢復(fù)并發(fā)展。

2、以紅花郎(15)為核心發(fā)展，對上推動青花郎增長，對下拉動紅花郎(10)的上量。

3、紅花郎(10)、(15)、青花郎的價格要逐年上調(diào)，預(yù)計在今年還會上調(diào)價格。

4、加大針對消費(fèi)群體開展的有關(guān)活動。2016年紅花郎事業(yè)部要有大的突破。

(二)小郎酒事業(yè)部

1、定位為全國性品牌，公司下決心將其發(fā)為中國的小酒王。

2、公司要求事業(yè)部加快全國性市場布局，在重點(diǎn)市場做深做透，在2016年有所突破。

3、集團(tuán)全力支持小郎酒發(fā)展。

(三)郎牌特區(qū)事業(yè)部

1、作為公司中高端濃香產(chǎn)品發(fā)展。

2、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、群體集中的市場集中、聚焦、區(qū)域發(fā)展是核心。在這些區(qū)域要敢于和任何競爭對手搶市場、打持久戰(zhàn)。

(四)郎牌原漿事業(yè)部

1、作為公司中低端濃香產(chǎn)品發(fā)展。

2、郎牌原漿預(yù)定終端價在80元、100—120元、180元的市場價格段，投放三款產(chǎn)品，集中聚焦在市(地)、縣級市場區(qū)域發(fā)展。

(五)新郎酒事業(yè)部

1、繼續(xù)以兼香第一品牌為目標(biāo)，長線發(fā)展。

2、新郎酒歷經(jīng)坎坷，但2015年在運(yùn)行模式上取得了很好的成績，堅定不移繼續(xù)快速推進(jìn)。

(六)老郎酒事業(yè)部

1、集團(tuán)經(jīng)過審慎研究，決定停止1898、1956兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售;恢復(fù)傳統(tǒng)的郎牌郎酒的生產(chǎn)、銷售。郎牌郎酒是集團(tuán)戰(zhàn)略性推出，是經(jīng)典再現(xiàn)。

2、郎哥是時尚的新生，郎哥與郎牌郎酒進(jìn)行區(qū)域錯位布局與發(fā)展，齊頭并進(jìn)。

3、郎牌郎酒與郎哥是集團(tuán)中檔醬酒的長期戰(zhàn)略性發(fā)展品牌，要堅定信心，做長做好。

4、郎哥與郎牌郎酒在2016年要有突破。

對商家的要求和保護(hù)

(一)對商家要求

1、對認(rèn)同郎酒的市場運(yùn)作，想發(fā)展、想通過努力做好市場掙錢的商家，扎實(shí)肯干、不竄貨的商家，公司堅決扶持。

2、對那些有點(diǎn)銷售、有點(diǎn)錢，不求進(jìn)步、繼續(xù)混、不轉(zhuǎn)變思想、不改變行動的商家要堅決勸離。對惡意竄貨的商家，要堅決取締，絕不合作。

3、各商家朋友要積極組建有實(shí)戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)，并配置有效的激勵措施。這樣形成郎酒客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)與商家隊(duì)伍共同做市場的強(qiáng)大專業(yè)化隊(duì)伍。

(二)對商家保護(hù)

1、對合作好的商家，對市場范圍要給予保護(hù)。對優(yōu)秀商家要運(yùn)用新機(jī)制鼓勵擴(kuò)大范圍。

2、利潤保護(hù)：公司實(shí)行價格保護(hù)，保護(hù)商家利潤。

3、客戶經(jīng)理制，就是為每一個商家配備的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為商家服務(wù)，為商家掙錢，為商家建設(shè)長線隊(duì)伍�？蛻艚�(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)與商家合署辦公，參與研究、運(yùn)作市場。

4、商家?guī)齑鎲栴}：公司嚴(yán)格控制商家的合理庫存，處于庫存高線，公司停止商家打款進(jìn)貨;處于庫存低線，商家必須打款的雙向機(jī)制。

5、堅持在局部市場持續(xù)投入，尊重市場發(fā)展規(guī)律。

(三)市場投入范圍

所有市場工作都是圍繞品牌化運(yùn)作，針對核心消費(fèi)群體的開瓶、開口下功夫。要求客戶經(jīng)理：專業(yè)化、按事業(yè)部模板及要求推進(jìn)，要求所有商家專業(yè)、單一運(yùn)作。

(四)要求模板化、區(qū)域化運(yùn)作

(五)不允許商家多品牌運(yùn)作

郎酒任一事業(yè)部的產(chǎn)品都足以支撐一個商家在一個地區(qū)(市)、一個縣的規(guī)模發(fā)展，不允許商家多品牌運(yùn)作。