對于近幾年初“戀”電商平臺的白酒行業來說，雖然頂多算是電商中的菜鳥，但今年也一直動作不斷，大招連連，一幅勢在必得的態勢，看來，寒冬迫使白酒大佬們，終究還是拼了!
年末，且讓我們來回顧一下本年度的白酒行業“觸電”行動和招式。
招式一：白酒賣出“白水”價電商血拼無下限
11月11日，酒仙網經過與1919網在線奮力廝殺后，在最后一小時內才上登“雙11”天貓酒類店鋪排行榜第一的位置。
11月11日0：00開始，1919網的王牌爆款產品“53度飛天茅臺+52度五糧液產品組合”售價為1111元，短時間內被搶購一空。穩坐上半段酒類銷售排行榜首位。活動結束前半個小時，酒仙網拿出殺手锏，將“53度飛天茅臺+52度五糧液”組合價格同樣定位1111元。拼到最后時刻才保住了去年銷量冠軍的稱號。
同樣，“雙12”期間，酒仙網官網主推的52度瀘州老窖·陳壇老窖原價998元，現價89元，60度汾酒集團原漿一壇香1500ml原價1192元，現價119元。
“雙11”、“雙12”的電商大戰，使得名酒的售價以跌破其出廠價的姿態，奮力搶占酒水市場。從名酒賣出“白水價”，我們不難看出，在實體銷售遭遇瓶頸的形式下，轉戰電商平臺，為保江湖地位也是拼到了無下限。
招式二：當酒保 做服務拼速度
由新文化報聯合眾知名酒水廠商傾力打造的吉林省乃至東北三省首家區域性酒水直銷電商平臺“酒買上”，在“雙12”時期震撼上線，涵蓋茅臺、五糧液、瀘州老窖等30余國內外知名酒水品牌、近300個品類。上線初期大促一周，部分酒品買一箱送兩箱，做低價優質酒品;同時有發行員送貨上門，只要撥打“酒買上”專線0431-96618下訂單，從“酒買上”庫房一站式到家門口，并且貨到付款;此外，媒體的全稱封閉監管，確保真酒高品，充當你的貼心小酒保兒。用這種全方位一體化的覆蓋，迅速搶占市場。
其實早在今年6月份，酒仙網的“酒快到”就開啟了O2O平臺服務的先鋒。“酒快到”是酒仙網旗下的快捷購酒平臺，利用移動端訂酒的APP。這個平臺整合全國近100萬家線下名酒旗艦店、專賣店連鎖酒行等優質資源，幫助酒友快速定位方圓5公里的銷售終端。也正是有了如此龐大和完備的酒類終端集合系統，“酒快到”標榜9分鐘送到，意味著從下單那一刻起計算，只需9分鐘就可以送到顧客的手中，使得配送效率實現了質的飛越。
當然，若要實現高效配送，這就需要一個強大的零售終端體系的支撐，目前暫時并未實現全國覆蓋。
招式三：推出互聯網訂制型產品
自8月26日起，由瀘州老窖和酒仙網聯合推出的互聯網訂制產品“三人炫”。“一瓶酒，一億瓶，只賺一元錢”，消費者以139元的首發價購得2斤裝品牌白酒。短短84天的時間，單品的銷售量達到100萬瓶，銷售額突破7000萬元。三人炫利用互聯網定制型模式成為酒業中的標桿案例。
此次成功案例充分體現了酒類電商在銷售上得天獨厚的優勢。坐擁數百萬會員，建構了完備的交易體系，并充分了解消費群體的偏好，為廠商提供了準確的客戶定位和精準的銷售策略，并且電商模式能夠把渠道成本降到最低，使超高性價比成為可能。
招式四：造節日 邀明星代言助陣
還記得“雙12”期間,“傻根”王寶強那憨厚的笑容嗎?12月12日，天貓官方旗艦店金六福酒攜手影星王寶強，在金六福天貓官方旗艦店全網首發戰略新品金六福超級綿柔，并推出“全網首發預售0元搶購”活動。活動期間每天將送出2800瓶金六福超級綿柔。這種以明星站臺造勢推出新品，并利用互聯網銷售成為酒商新寵。
你方唱罷我登場，“雙12”剛過，12月13日，中國最大的自營式電商企業京東策劃舉辦的第一屆白酒節火爆開場。并邀請當紅小生佟大為“站臺”為京東促銷售。“陸濤”(佟大為在電視劇《奮斗》中飾演的經典角色)端起酒杯微笑的模樣，似乎從那個呆萌的毛頭小伙瞬間成為商界成功人士，看看也是醉了。此外，再加上四重優惠券全場滿減，茅臺、五糧液、iPad等驚喜大獎瘋狂免費送，獎品豐富度，力度空前，在2014年即將收官之際，再次打響了白酒“觸電”的突圍戰。
