B2B引發(fā)酒類經(jīng)銷模式變革

近期，受“百店千萬”計(jì)劃刺激，酒類B2B領(lǐng)軍企業(yè)中釀酒團(tuán)購旗下多家經(jīng)銷商月銷售額超過千萬。中釀酒團(tuán)購順勢而為，對其獎(jiǎng)勵(lì)了價(jià)值不菲的奧迪車，對一些月銷售額在百萬級的經(jīng)銷商，也獎(jiǎng)勵(lì)了帕薩特、金杯等。中釀酒團(tuán)購總經(jīng)理王文明坦言，近期銷售的增長有春節(jié)假期拉動的原因，但根本上則在于一部分經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)變思路提前適應(yīng)了新時(shí)期的酒類經(jīng)營環(huán)境。

“躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。茅臺、五糧液肯定比任何酒都好賣，但你也別指望著多掙錢。”王文明表示，酒類經(jīng)銷商大轉(zhuǎn)折時(shí)代已經(jīng)到來。據(jù)介紹，中釀酒團(tuán)購經(jīng)營酒類品種過萬，合作終端可在瞬間獲得經(jīng)營上萬種酒類的能力。同時(shí)，由于中釀酒團(tuán)購在酒類流通鏈條中處于較高端的位置，其所經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)大大低于終端進(jìn)貨的價(jià)格。此舉又為酒類終端增添了不少毛利。王文明認(rèn)為，未來酒類終端將形成巨大的分化，部分終端快速形成超級終端，而部分終端則將退出酒類銷售領(lǐng)域。