日前，國內最大的老酒運營商歌德盈香宣布合并國內最早的酒類電商也買酒。這已是年內第三家被并購的酒水電商平臺。2010年前后，紅酒市場有2000多家電商競相角逐，大浪淘沙，具有行業代表性的電商平臺僅存品尚紅酒網、也買酒等，而隨著此次也買酒被購，意味著葡萄酒電商行業開始真正步入“剩者為王”發展新階段。
瘋狂搏殺后，垂直電商一家獨大
今年2月，通葡股份對外發布公告稱，擬以6669萬元對價增資并收購酒水電商平臺九潤源51%的股權;上個月，青青稞酒發布公告稱，擬投資1.44億元取得中酒時代酒業(北京)有限公司90.55%的股權。此次歌德盈香對也買酒收購價在5-6億元，收購方式包括換股和現金。
“互聯網上做生意，最基本的一條就是競爭驅動。在同質競爭領域，只有前三，沒有第四。而對于重度垂直電商，最后剩下的連第二、第三都沒有，只有第一。” 專注于垂直電商的專業人士分析稱。
如今，電商戰場上存在兩股勢力，一邊是專注細分領域，講究“專與鉆”的垂直類電商，另一邊是觸手無限蔓延，領域盤桓交錯的綜合類電商。與綜合電商難以一家獨大不同的是，垂直電商卻凸顯出剩者為王的發展格局。
幾年前，在化妝品垂直電商領域，以往買好網、米奇網、天天網等如火如荼，而今這一行業獨留聚美優品;在特賣電商領域，如今唯品會市值高達160億美元，而曾有機會與其平分秋色的俏物悄語已黯然謝幕，只比唯品會晚成立半年的聚尚網落寞散場。紅孩兒賤賣，麥考林枯萎、維棉網倒閉……這些都向人們彰顯著垂直電商最后只可一家獨大的商業邏輯。這個的商業邏輯印證在葡萄酒電商領域亦是如此。
2010年前后，在葡萄酒市場有2000多家電商激烈角逐。經歷一輪洗牌后，剩者寥寥。如今，隨著酒美網沒落、最早融資的也買酒被并購，瘋狂搏殺后依然堅挺、保持自主發展的僅剩了品尚紅酒網。
品尚紅酒網如何做到剩者為王?
這幾年垂直電商面臨著綜合電商的圍剿、同行之間的激烈競爭，唯品會、聚美優品、品尚紅酒等垂直電商如何依舊在各自的領域玩得風生水起?
在業內人士看來，垂直電商與其說是資本的競爭，毋寧說是供應鏈和運營能力的較量。垂直電商和綜合平臺相比的優勢是能夠聚焦細分市場，對行業和產品的理解更為深刻。
據記者了解，一直以來，品尚紅酒網堅持深耕上游供應鏈，與全球200多座知名酒莊達成戰略合作關系，掌握上游采購議價權。在運營方面，近年來大多電商平臺都在“賠本賺吆喝”，持續虧損、資金燒完，不是倒閉就是“賣身”。品尚紅酒網董事長兼CEO張輝軍并不認為“燒錢”做互聯網口水式傳播是可持續、最有效的策略，在他看來，垂直電商要活下去，就必須得做大數據精準營銷。據他介紹，品尚紅酒網具備強大的IT系統，獨創基于CRM的RFM-A數據挖掘分析系統和數據庫模型，利用大數據分析用戶群體，實現點對點精準營銷。
“垂直類電商必須有消費者需求的精準把握能力和強大的產業鏈整合能力才能避免被洗出局。” 張輝軍在接受記者采訪時表示，對于同行企業接二連三被收編，他認為品尚紅酒網有能力避免同行發展弊病，對行業仍充滿信心。數據顯示，2019年葡萄酒消費預計將達到2000億，其中進口紅酒增速更快，年平均增速超過20%，2019年達到1450億。“市場潛力巨大，沒有理由不滿懷期待。”對于未來，他非常從容。（原標題：葡萄酒電商接連被收編 正式步入“剩者為王”新階段）
